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　　【论文“电子商务模式研究”分三个部分，本文是第3部分】：　　 
　　一、商务模式与电子商务模式；
　　二、电子商务模式的分类；
　　三、电子商务模式选择与创新。

　　【本文来源】：中央财经大学学报 2004年第2期 
　　【本文作者】：章宁　王天梅　许海曦　刘晓征

　　三、电子商务模式选择与创新

　　企业在实施电子商务时, 商务模式的选择是关键问题。从不同角度提出的电子商务模式分类框架为商务模式的选择提供了参考依据。在以上分析的各种分类方法中, 分类比较细致、对企业实施电子商务有现实指导意义的分类方法包括: 基于价值链的分类、基于原模式的分类、混合分类、基于B2B 和B2C 的分类。另外, 电子商务模式需要不断创新, 模仿照搬会迅速挤干原有商务模式的利润。在以上各种分类方法中, 基于价值链的分类和基于原模式的分类为电子商务模式的创新提供了一般性思路。在基于原模式的分类中, 采用不同的组合方式将多种原型集成在一起, 就可以创造出新的商务模式。但在这种分类方法中,原模式的识别是一个难点, 如果原模式划分不清, 会直接影响到电子商务模式的选择和创新。因此, 我们倾向于采用基于价值链的分类方法来进行模式选择和创新。

　　典型商务模式的构建一般需要识别企业价值链中的要素, 同时考虑到技术的最新发展。企业的价值链要素主要包括采购物流、采购、生产、销售物流、营销、人力资源管理、研发等等。这些要素中哪一个或哪几个对企业利润取得和价值创造的影响最为重要, 那么企业在构建电子商务模式时, 就应该针对这些环节来进行。例如对一个制造企业来说, 原材料的采购是影响企业获利的最重要因素之一, 那么该企业可以针对该环节, 根据信息技术和网络技术的发展, 采取电子采购的方式。

　　Paul Timmers 将其11 种模式放到功能整合程度和创新程度组成的矩阵中, 如图1 所示, 电子商店仅包含营销职能, 且创新程度最低(是传统模式在Internet 上的翻版) , 因此处在左下角; 而价值链整合商的职能整合和创新程度最高(通过创新方法增值) , 因而处在右上角。图中存在很多空白, 企业可以尝试填补矩阵中的空白, 挖掘新的商务模式, 但要注意现实中的可行性。

图1 : 基于价值链的电子商务模式矩阵

参考文献:
[1] Paul Timmers. 六大电子商务发展战略[M] . 北京: 机械工业出版社, 2001.
[2] Peter Weill , Michael R·vitale. 企业e 化八原型[M] . 台湾: 蓝鲸出版有限公司, 2001.
[3] Allan Afuah , Christopher L·Tucci. 互联网商务模式与战略[M] . 北京: 清华大学出版社, 2002.
[4] Paul Bambury , A taxonomy of Internet commerce [J] . First Monday , 1998 , (10) .

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