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传统营销理论的发展


《传统营销理论的发展》内容提要:随着企业营销实践的发展,营销理论也经历近百年的发展和演变,特别是!" 世纪#" 年代营销从经济学分离以后,营销理论沿着管理实践继续向前发展。
营销理论的新发展——关系营销(1):传统营销理论的发展

(网络营销教学网站 www.wm23.com 2005-03-08)

  【论文“营销理论的新发展——关系营销”分四个部分(摘要、关键词、来源)】,本文是第1部分:   
  (1)传统营销理论的发展;(2)营销理论的第二次变革——关系营销理论的产生; (3)关系营销对传统营销理论的变革;(4)关系营销——中国企业拓展市场的新方法

  【本文来源】:科技与管理 2003年第4期
  【本文作者】:张小良,王文超

  随着企业营销实践的发展,营销理论也经历近百年的发展和演变,特别是!" 世纪#" 年代营销从经济学分离以后,营销理论沿着管理实践继续向前发展。由于科学技术的发展,企业间竞争更加激烈,为了获得竞争优势需要新的营销理论指导企业的营销实践,这样在!" 世纪$" 年代关系营销理论应运而生,对传统营销理论产生了革命性变革。

  1. 传统营销理论的发展

  1.1 传统营销理论的产生

  1923 年美国人A·C·尼尔逊为了了解市场信息创办了市场调查公司,对市场信息进行收集与分析,开始有针对性地进行研究,运用分析的结果指导企业的营销活动。在20世纪30年代,另外两位学者弗瑞德·E·克拉克和C·E·克拉克把“ 市场信息的收集与阐释”纳入营销概念,市场研究活动开始出现。

  1.2 营销理论的第一次变革

  20世纪50年代,霍华德在其著作《营销管理:分析与决策》中,从管理视角重点研究了市场营销学,他说: “ 营销管理是公司管理的一个部分,它涉及的是比销售更广的领域”。其著作标志着营销从经济学中分离和营销管理时代的开始,这也是对传统营销的第一次变革。

  营销走向管理导向是一个历史飞跃,传统上营销属于经济学的研究范畴,而经济学往往侧重于效用、分配、生产等研究,其核心是稀缺,因此在经济学中对营销的研究是片面的、不完全的。营销作为企业管理的一个方面,其主体应是企业,其核心应是交换而不是稀缺,营销理论应是围绕如何达成交易而进行的理论探索。20 世纪50年代麦卡锡(Jerome McCarthy)提出了4Ps(product,promotion,price,place)营销策略,对市场营销理论和实践产生了深刻的影响,成为传统营销的代名词,4Ps也成了企业进行市场营销的理论指南。

 

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来源:wm23.com(2016/1/12)

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