电影娱乐营销[编辑]

内容简介

我国广播影视业与国外相比还存在较大差距，特别是在产业链方面。如美国好莱坞，一部电影所能够带来的利润总和，分别产生于整个电影产业链上的每个节点，往往电影衍生产品的收益要高于电影票房本身。如此成熟的产业链在中国的电影市场上还尚未形成。因此，我国广播影视业在未来的产业发展中，要不断拓展广播影视作品的利润点，打造一个“上游开发、中游拓展、下游延伸”的成熟产业链。

作者简介

　张小争，中国传媒大学电信媒体，博士后。中国人民大学中共党史学士，法律硕士、新闻传播学博士。　　曾担任光线传媒集团总裁助理、中央电视台幸运52运营集团执行总裁、华友通讯集团副总裁。中国传媒大学文化产业研究院研究员南方广播影视集团顾问颐合财经投资集团合伙人。　　主要论点：“文化产业是第五产业”“电信媒体产业价值链模型”“电信媒体业的二八法则”“传媒业与娱乐业的整合力方格”“电信媒体业融合太极模型”“电信媒体集团资源链圈层体系” 　　主要编著合著：《三木广告丛书》（1998）　　《电影营销》（1999）　　《电视营销传播》（2001）　　《媒体前沿报告》（2001）　　《这就是娱乐经济》（2001）　　《娱乐营销传播》（2002）　　《中国媒体经典案例分析》（2002）　　《传媒竞争力产业价值链案例与模式》　　《明星引爆传媒娱乐经济》（2005）　　《娱乐财富引爆传媒经济》（2006）

总序文化产业实战的重要参考书
序打造原创电影B2C商业模式
第一章电影项目：娱乐营销七种武器
　第一节从好莱坞、宝莱坞到中国
　　一、美国好莱坞：世界娱乐中心-
　　二、印度宝莱坞：民族电影工业成功模式
　　三、中国：潜力最大的电影市场
　第二节电影产业运作体系
　　一、电影本质是大众娱乐传媒
　　二、美国电影产业链关键词
　　三、中国电影产业发展的结构性难题
　第三节电影娱乐营销体系
　　一、电影娱乐营销体系图
　　二、电影娱乐营销的七种武器
　　三、电影娱乐营销的“二八法则”
　案例：星引力工业化制作石头群
第二章市场化企划
　第一节电影项目环境分析
　　一、科技环境
　　二、人文环境
　　三、政治、法律环境
　　四、社会经济环境
　　五、市场环境
　　六、自然环境
　　七、项目环境影响电影项目企划的四大方面
　第二节观众需求分析　
　　一、电影观众的构成
　　二、电影观众的心理需求
　　三、电影观众的兴趣点
　　四、电影观众购票过程分析
　　五、影响观众购票行为的因素
　第三节电影市场调研．
　　一、电影市场调研的内容
　　二、电影市场调研的操作程序
　　三、电影市场调查表的设计
　第四节电影市场预测　
　　一、电影市场预测的主要内容
　　二、电影市场预测的主要方法
　　三、电影市场预测的基本步骤
　第五节电影娱乐营销方案
　　一、电影娱乐营销方案的概念
　　二、电影娱乐营销方案的内容与结构
　　案例一：《泰坦尼克号》营销企划方案
　　案例二：好莱坞电影的试映问卷
第三章工业化生产
　第一节流水线作业
　　一、制片厂制度
　　二、生产流水线三大阶段
　　三、电影剧本(梗概)备案和电影片审查程序
　第二节专业化分工
　　一、出品人和制片人
　　二、艺术创作部门分工
　　三、制片行政部门分工
　第三节标准化配方
　　一、剧本创作是一剧之本
　　二、明星制度
　　三、风格化导演
　　四、影片名称标准
　　五、内容分级制推进配方标准化
　第四节类型化产品
　　一、类型片的概念、产品优势和划分标准
　　二、典型类型片样式
　　三、电影类型化制作要点
　第五节系列化项目
　　一、电影系列片制作的条件
　　二、电影项目系列化开发三大策略
　　案例一：007系列电影模型
　　案例二：好莱坞系列电影产品群
　　案例三：黄飞鸿系列电影配方
第四章院线化发行
　第一节发行模式和发行渠道
　　一、制片人自办发行模式
　　二、发行商代理发行模式
　　三、多元化发行渠道体系
　　四、电影发行渠道管理
　第二节电影院线
　　一、放映商
　　二、电影院线组建
　　三、中国电影院线发展现状
　第三节分账发行操作方法
　　一、分账发行制的概念
　　二、建立科学有效的分账发行操作机制
　　三、保证“分账发行”有效运作的七大要求
　　四、某省电影公司票房分账操作细则
　第四节电影价格策略
　　一、发行价格与票价
　　二、电影商品定价方法
　　三、电影价格水准策略
　　四、电影商品定价的心理策略
　　五、电影商品定价的折扣策略
　第五节电影放映策略
　　一、电影票房模型和因素
　　二、电影档期选择与协调安排
　　三、电影首轮上映六大策略
　　四、电影二轮复映七大诀窍
　第六节影院促销战法
　　一、电影促销概述
　　二、营业推广
　　三、人员推销
　　四、公共关系
　　案例一：《暖春》低成本国产片二级城市发行奇迹
　　案例二：万达院线是中国最大的影院运营商
第五章传媒化运营
　第一节电影宣传放大价值
　　一、电影宣传定位选择和时间安排
　　二、收集电影宣传素材
　　三、撰写电影宣传词句方法
　　四、选择电影宣传媒体
　　五、活用宣传操作七大策略
　　六、开展电影首映、影评、获奖活动
　第二节电影媒体广告招商
　　一、电影媒体及其广告优势
　　二、电影广告表现形式
　　三、电影广告分段式操作
　　四、电影贴片广告的要点
　第三节传统媒体渠道销售
　　一、电影发行“时间窗”模式
　　二、电视媒体渠道业务
　　三、音像连锁渠道业务
……
第六章产业化开发
第七章资本化财务
第八章政法化规范
附表

编辑推荐

　在一切文艺样式中，电影是最具影响力的大众媒体。
　　　　　　　　　　　——列宁主义创始人列宁
　　电影、视频、音乐、游戏、玩具、交互式软件，这是一个完整的生态系统，一个渗透了多种媒体和市场的食物链。今后，谁能在更多不同市场的同一主题上顺利投资，谁将会成为赢家。
　　　　　　　　　　　　——《阿凡达》导演卡麦隆
　　文化如果不能大众化就没有生命力。目前我国绝大部分观众还是主流娱乐片观众，所以培养观众不能忽视这一事实。拍电影有着适者生存的市场规律，拍得不好就没人看，投资也收不回。作为一名导演，不但要对自己的作品负责，对投资人负责，更要对观众负责。
　　　　　　　　　　　　——著名导演张艺谋
　　光线影业创新三大竞争优势：首先光线传媒发行播出多档娱乐节目，是独到的宣传推广平台：其次努力将中国电影传统B2B发行模式创新为B2C发行模式，在建的三级矩阵系统是最为科学的发行营销网络；第三以市场化理念打造原创电影公司品牌。
　　　　　　　　　　　　　——光线传媒光线影业董事长王长田
　　有一个好剧本，有一个好导演，有一批好演员不等于就有一部好电影。从根本上来讲，电影是工业化的科技产品，到市场上就是在销售产品。谁不这样做，谁就失败。所以你可以称我是商人，当然最好是电影商人，电影商人和一般的商人不同。
　　　　　　　　　　　　　　——中影集团董事长韩三平

参考资料：

扩展阅读：