超值金版-每天学点销售学大全集 [编辑]

图书信息

作　　者：宋洪洁 编著

出 版 社：立信会计出版社

出版时间：2011-4-1

版　　次：1

页　　数：379

字　　数：521000

印刷时间：2011-4-1

开　　本：16开

纸　　张：胶版纸

印　　次：1

I S B N：9787542928535

包　　装：平装

内容简介

     本书给广大销售人员提供了实用的销售方法，有助于销售人员清晰、准确、自信地传达信息：讲述了一系列销售技巧，以提高销售人员的表达能力，使客户能够感受到销售人员给予他们的关注和敬意，使销售人员对产品的介绍引人入胜，让销售人员的诚信深入人心，帮助销售人员与客户建立长期合作的伙伴关系。让销售人员的销售额直线提升。

目录

成功素养篇 发现你的销售力量
第一章 修炼自己
——建立良好的销售心态
要有一颗永不倦怠的心
要有恒心，不轻言放弃
摆正心态．销售并不是乞求
最阻碍成功销售的四种心态
学会自律，不偷懒
推销时要谦虚
推销员态度要友善
每天都自信满满
做销售一定不要急于求成
第二章 全副武装
——树立完美的自?形象
注重自己的仪表
穿衣打扮的技巧
不同级别推销员的穿着要领
男女推销员的着装法则
西装穿着有讲究
着装要讲究配色与款式
让自己的形象充满活力
展现你的专业形象
让眼神为你说话
销售员一定要懂握手礼节
练就内在的精神气质
第?章 战胜拒绝
——被拒绝是销售的开始
在客户面前毫不气馁

……

心理战术篇 销售就是一场心理博弈战

客户关系篇 不断挖掘客户这座金矿

口才话术篇 运用语言艺术“声”入人心

销售技巧篇 产品销售的决胜利器

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