病毒式营销的3W策略[编辑]

      病毒式营销的3W策略(What  Who  Where)

  病毒式营销正为越来越多的企业所采用，但要成功地实施病毒式营销，显然不是一件容易事，必须精心策划，企业在精心实施病毒式营销时需要把握好“3W”策略。

  1.创造有感染力的“病原体”（What）

  “病原体”的重要性是显而易见的，对于“病原体”来说，只有“感染性”强，才会吸引受众关注，才会引起受众心灵上的“共鸣”，进而通过心灵上的“沟通”感染受众，然后不断蔓延开来。

  在互联网中这种“病原体”是非常常见的，如流氓兔、“馒头血案”、免费的应用软件、迎合受众口味的免费电子书等等。

  用Flash创建一个非常有趣的游戏或经典动画，创建的游戏和动画就是一个超级的“病原体”。当受众看到或受到有趣的图片或很酷的Flash游戏附件时，通常会把它发给朋友，而朋友也会把它发给其他朋友。一传十，十传百，这种滚雪球效果可以轻松创建起一个巨大的营销网络，在几小时之内，就能达成成百上千的受众那里。

  企业在创建“病原体”时，必须要考虑的问题是，如何将信息传播与营销目的有效地结合起来？如果仅仅是为用户 带来了娱乐价值或者实用功能、优惠服务，而没有达到营销的目的，那么这样的病毒式传播对企业来说，价值就不大；反之，如果广告气氛太重，可能会引起用户反感而影响信息的传播，因此企业在实施病毒式传播时，必须巧妙地将营销信息融入“病毒”之中，而不能太直白，让受众一眼就看出来。

  2.找到易感人群（Who）

  在‘病原体’创建完之后，病毒式营销的关键就是找到易感人群，也就是早期的接受者，他们是最有可能的产品或服务使用者。他们主动传递信息，影响更多的人群，然后营造出一个目标消费群体。在传播过程中，普通受众在这些易感人群的带动下，逐渐接受某一商品或服务。

  如QQ品牌的推广就是一个典型的例子。腾讯QQ的用户平均年龄是20.6岁，他们追逐时尚，对新潮流、新趋势、新事物的感觉非常敏锐。这些特点，注定了他们是易感人群。可以说，他们对腾讯QQ病毒几乎丧失了“免疫力”，能很快接受并且适应腾讯提供的中文界面即时通信工具，并且还会积极地将这一病毒通过鼠标或口头语言向其他人传播，使“病毒”传播开来。

  3.选准“病毒”的初始传播渠道（Where）

  病毒式营销信息当然不会像“病毒”那样自动去传播，需要借助于一定的外部资源和现有的通信环境来进行。因此，企业在选择“病毒”的初始传播渠道时，要考虑到易感人群的关注重点和社会热点。

  一般来说，病毒式营销的原始信息先在易于传播的小范围内进行发布和推广，然后再利用公众的积极参与行为，让“病毒”大规模扩散。如百度的网络小电影“唐伯虎篇”就是一个例子。2005年是视频娱乐爆炸式发展的一年，视频网站成为社会关注的热点。以“百度更懂中文”为诉求点的“唐伯虎篇”推出以后，传播先从一些百度员工发送电子邮件给朋友和一些视频网站挂出链接开始，“病毒”迅速蔓延，仅3个月时间就有近2000万人观看并传播了此片（还不包括邮件及QQ、MSN等的传播），百度的知名度和美誉度也得以大幅度提升。

  以上就是所要讲的3W策略，希望对大家有所帮助，也请多多指教。

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