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AIDI法则[编辑]


简介:AIDA法则也称“爱达”公式,是国际推销专家海英兹·姆·戈得曼(Heinz M Goldmann)总结的推销模式,是西方推销学中一个重要的公式,其本身指的是消费者在购买过程中会产生4个购买行为这一法则用于网络营销中则代表的是网络广告在确定广告目标过程中的规律。

基本信息:

购买行为产生有4个过程,Attention(注意)―Interest(兴趣)―Desire( 欲望)―Action(行动)

在销售过程中我们什么样的方法去应对和服务于这四个行为,告诉大家用中医理论“望、闻、问、切”来就对购买行为最恰当的了。

Attention(注意): 打招呼,邀请顾客接触服装;—— “望” 目光接触,留意顾客的行动

Interest(兴趣): 介绍产品的FAB;——“闻” 听取顾客的需要,聆听,目光接触,积极回应

Desire(欲望): 邀请拼上身观看,邀请试衣,强调其他顾客的反应及货品的畅销程度;——“问” 主动,针对性,发问方式

Action(行动): 主动询问顾客的感受,主动为顾客取货;——“切” 经过思考,通过受到的资料作出分析。

AIDA操作实务

AIDA模式代表传统推销过程中的四个发展阶段,它们是相互关联,缺一不可的。应用“爱达”公式,对推销员的要求是:
①设计好推销的开场白或引起顾客注意。
②继续诱导顾客,想办法激发顾客的兴趣,有时采用“示范”这种方式也会很有效。
③刺激顾客购买欲望时,重要一点是要顾客相信,他想购买这种商品是因为他需要,而他需要的商品正是推销员向他推荐购买的商品。
④购买决定由顾客自己做出最好,推销员只要不失时机地帮助顾客确认,他的购买动机是正确的,他的购买决定是明智的选择,就己经基本完成了交易。
“AIDA”模式的魅力在于“吸引注意,诱导兴趣和刺激购买欲望”,三个阶段充满了推销员的智慧和才华。

概括地说,就是指广告目标通过信息沟通使消费者产生对品牌的认识、情感、态度和行为的变化,从而实现企业的营销目标,在公司的不同发展时期要使用不同的广告目标。那么在网络营销活动中具体如何设计并且进行营销广告的投放?建议如下:

1)铺天盖地

即广告面积越大越好,因为一个大的广告图形更容易吸引用户的注意。当然大小不同,价格也不同。所以需要衡量下价值关系。广告banner要能在几秒甚至更快的抓住读者的注意力,否则网上漫游者很快进入其他链接。

2)以动制静

统计表明,动画图片的吸引力必静止画面高出三倍。但值得注意的是,样式不可太过花哨或文件过大,比如486*60像素横条的大小应保持在10k以下,以免由于加载数度慢而丢失掉耐心不足的网民。

3)色泽鲜明

即是在网络广告的色泽设计上要尽量选择能给视觉带来冲击力的色彩,如黄色、橙色、蓝色和绿色等鲜艳的颜色。前面所说的不要太花哨,其针对点是担心文件过大影响下载速度。

4)巧用”免费“做文章

即抓住顾客贪小便宜的心理。

5)适配原则

所谓适配,首先要找到适合自己广告投放的网站,这一原则对于那些小商铺活着是区域性的公司尤为适用。如此,才可以更为直接的找到那些对你产品和服务最感兴趣的客户。

6)关键词要抓好

广告 中使用的文字必须能在最短的时间内吸引访客的好奇和兴趣。诸如:担心、好奇、幽默及郑重承诺等。切记在广告中使用”click”或“按此“的字样,否则很容易让访问者误认为是一幅装饰图片。

7)防止审美疲劳

即适时的更新自己的广告图片和内容,研究表明,当同一个图片放置一段时间以后,点击率会下降。而当更换图片后,点击率又会上升。

8)置地位置选择好

比如把广告放在浏览器的第一屏,网页上方,靠近网站的最主要内容,总之把它放在这个网站最吸引人的地方,效果会好。

9)读者的口味摸清楚

即要了解这个网站的读者群体的兴趣点在哪里,只有了解到这些,你才最有可能引起读者的点击欲望

参考资料: 互动百科:http://www.baike.com/wiki/AIDA法则 百度百科:http://baike.baidu.com/view/701453.htm 搜狗百科:http://baike.sogou.com/v8674130.htm 并在此感谢书籍《点击为王-怎样让你的网络营销更有趣》这本书,受益匪浅
扩展阅读: 新浪博客:http://blog.sina.com.cn/s/blog_62644ac70102v8gz.html 能力秀个人主页:http://wm23.cn/bingbing1314
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创建者: 宋兴辉

最近更新:2014/10/12 13:59:39

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