史玉柱脑白金营销策略[编辑]
史玉柱脑白金营销策略
1、产品策略
说起红桃K，人们就会想到是“补血”的，谈到三株口服液，就会想到是调理肠胃的，但一提到脑白金，我们立即就会想到是“送礼”的。
“年轻态”的概念。其功效诉求为“润肠通便、改善睡眠”，提出“年轻态，健康品”，配以大肆的广告宣传。使得中老年人都跃跃欲试。
消费群体定位：交际活跃的中年人、50岁以上的退休老年人。
2、分销渠道策略
从小城市出发，进入中型城市，然后挺近大城市。公司有200多个办事处，2000多家经销商，几乎每个办事处就有10家经销商。对经销商的选择，原则上是在小型城市选择一家经销商。要求对方信誉好，有固定销售网络，是该地区最有实力和影响力的人物，经销商与政府方面关系好。对工作的要求 ：所有办事处要把代表处的经销商合同及有关资料传回子公司审批‘合同原件一定要寄回总部’不允许个人以任何名义与经销商签合同，否则视为欺诈行为。并特别提出：及时回款、价格稳定、不允许冲货。保证分销渠道的超痛和稳定。
3、终端销售策略
以药房、卖场、超市、商场等为终端。
4、宣传策略
软文炒作
电视软文专题片、科普片（黄金时间段）
电视广告
严格监控
定位：
保健品：广告语：脑白金加深睡眠、改善肠胃；有效才是硬道理；脑白金，请广大市民作证。
礼品：广告语：今年孝敬咱爸妈、送礼还送脑白金；今年过节不收礼，收礼还收脑白金。
参考资料： 百度
扩展阅读： 脑白金其实只是炒作的产物，有着价格高、成本低的特点。
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