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史玉柱脑白金营销策略[编辑]


史玉柱脑白金营销策略
1、产品策略
    说起红桃K,人们就会想到是“补血”的,谈到三株口服液,就会想到是调理肠胃的,但一提到脑白金,我们立即就会想到是“送礼”的。
    “年轻态”的概念。其功效诉求为“润肠通便、改善睡眠”,提出“年轻态,健康品”,配以大肆的广告宣传。使得中老年人都跃跃欲试。
    消费群体定位:交际活跃的中年人、50岁以上的退休老年人。
2、分销渠道策略
    从小城市出发,进入中型城市,然后挺近大城市。公司有200多个办事处,2000多家经销商,几乎每个办事处就有10家经销商。对经销商的选择,原则上是在小型城市选择一家经销商。要求对方信誉好,有固定销售网络,是该地区最有实力和影响力的人物,经销商与政府方面关系好。对工作的要求 :所有办事处要把代表处的经销商合同及有关资料传回子公司审批‘合同原件一定要寄回总部’不允许个人以任何名义与经销商签合同,否则视为欺诈行为。并特别提出:及时回款、价格稳定、不允许冲货。保证分销渠道的超痛和稳定。
3、终端销售策略
    以药房、卖场、超市、商场等为终端。
4、宣传策略
软文炒作
电视软文专题片、科普片(黄金时间段)
电视广告
严格监控
定位:
保健品:广告语:脑白金加深睡眠、改善肠胃;有效才是硬道理;脑白金,请广大市民作证。
礼品:广告语:今年孝敬咱爸妈、送礼还送脑白金;今年过节不收礼,收礼还收脑白金。

参考资料: 百度
扩展阅读: 脑白金其实只是炒作的产物,有着价格高、成本低的特点。
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创建者: 韩爱

最近更新:2014/10/15 12:35:05

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