雷军穿凡客[编辑]

雷军

著名IT企业家、小米科技创始人、董事长兼首席执行官；金山软件公司董事长；中国大陆著名天使投资人。投资的企业不在少数 ，投资的项目包括卓越网、逍遥网、尚品网、乐讯社区、UC优视 、多玩游戏网(欢聚时代)、拉卡 、 凡客诚品、乐淘、可牛、好大夫、长城会等20多家创新型企业,并成立了天使投资基金顺为基金。

VANCL（凡客诚品）

由卓越网创始人陈年创办于2007年，产品涵盖男装、女装、童装、鞋、家居、配饰、化妆品等七大类，支持全国1100城市货到付款、当面试穿、30天无条件退换货。创立六年以来，凭借极具性价比的服装服饰和完善的客户体验，凡客诚品已经成为网民购买服装服饰的主要选择对象。

雷军穿凡客

雷军是凡客天使基金的投资人，所以在米1发布会上雷军穿的是凡客衣服----雷军穿凡客。小米2发布会雷军依然一身T恤+牛仔裤，并且T恤和牛仔裤都是凡客的

其实就雷军给凡客投资， 简单说就是凡客的老板陈年和雷军一起在之前的购物网站卓越（现在被亚马逊收购）共事过，后来陈年出来单干时雷军的投资公司也给凡客投了资，后来雷军的小米手机上市，也通过发凡客的平台来发售，包括近期凡客收购初刻，据说也是雷军牵的钱。

雷军与凡客的融资故事

凡客的起始来自于联想投资掌门人朱立南的建议。2007年上半年，PPG声名鹊起，以5000万美元的融资和2亿人民币广告费震惊业界。朱立南找到陈年，希望当初的卓越网班子能够复制PPG的模式。

朱立南也是卓越网早期的投资者。2004年9月，雷军把卓越网卖给亚马逊。2005年4月，陈年从亚马逊离开。

凡客最早一轮VC融资来自于2007年10月的200万美元融资，在此之前的3个月，对PPG有了详细分析之后的陈年和雷军，已经准备在电商领域再干一场。

只不过，这一次雷军扮演的不再是指手画脚的老板，而是做创业者背后的创业者，与雷军一起作为“天使”进入的，还有刘韧等几个中关村好友，以及服装领域的商人。

2007年7月，已经把钱搁进去的雷军和陈年开始分头找投资人。在北京秦老胡同的一个四合院内，雷军找到了冯波，那是联创策源的北京办事处。作为新浪的早期投资人，冯波在当时的中关村已非常出名。

而与此同时，陈年在友谊宾馆会见了IDG的林栋梁。不到一日，林栋梁就表示要参与凡客的投资。而据多年以后雷军的表述，冯波在当日就拍板投资。于是，凡客的第一笔融资，就是联创策源和IDG的各100万美元。2007年10月，凡客对外公布了首笔融资。当月18日，凡客正式上线。

除联创策源和IDG外，在2007年，找雷军谈的还有鼎晖的王功权。2007年9月，王功权来雷军办公室喝茶，聊到凡客项目时兴起，表示想跟着冯波和林栋梁再投1000万美元。王功权还找雷军要了陈年的电话号码。当晚，王功权和陈年从晚上10点一直聊到凌晨1点半。不过，这个案子并没有获得鼎辉内部的一致通过。

但经历过卓越因无钱发展而出售给亚马逊的雷军，觉得200万美元还不够，凡客做服装，服装就需要品牌，凡客应该快速融更多的钱。

2007年底，在新西兰开内部会议的软银赛富合伙人羊东接到了雷军的“通牒”，当时与软银赛富竞争的还有一个大牌基金，雷军分别对他们说，谁的动作快，就选择谁。结果，羊东在当天下午5点就从新西兰电话回复说要投。而软银赛富竞争者的回复只晚了2个小时。

2008年1月，软银赛富1000万美元已到凡客账上。

同年7月，原启明创投的童士豪又联手IDG投了约3000万美元。也就是说，在凡客上线后9个月内的时间里，其就已完成了4200万美元的融资。

2010年凡客在“凡客体”的网络风靡中迎来了第五轮融资。2010年5月，老虎基金以5000万美元投资凡客。老虎基金也是当当的投资方，在凡客之前，老虎基金还投资了京东商城。

2010年12月，与上轮融资相隔半年，凡客又迎来了联创策源和IDG等老股东的1亿美元融资。与此同时，当当网在美国挂牌上市。而按照当时的计划，拿到上亿美元融资的凡客也将在未来一年内上市。

但盲目扩张以及过于宏大的模糊品牌定位，所带来的后遗症终于在2011年开始发酵。大量的库存积压直接导致了过高的亏损率。

2008-2011年，凡客销售收入分别为1.2亿、3亿、12亿、32亿，2010年的增长率已达400%，2011年的增长率也接近300%。但销售额呈300%增长的同时是净亏损超过600%的增长，其2011财年的亏损额高达4.86亿元。

2011年底，陈年宣布获得第六轮2.3亿美元融资，这也被理解为对原计划上市的延期。此轮融资估值超30亿美元，进来的PE获得了7%的股份。

网络营销词典内容均由网友提供，仅供参考。如发现词条内容有问题，请发邮件至info # wm23.com。