透明化营销[编辑]
光明营销，指的是整个营销过程要透明化，避免营销过程处于“黑箱”状态，也就是要实现对营销过程全方位的监控。光明营销是相对对传统营销的“黑箱”操作，这种“黑箱”操作容易让营销员跳槽带走客户等问题。
光明营销，意味着营销管理重在控制过程，而不是控制结果。传统的营销体制通常只控制营销结果，对营销过程并不关心，营销过程处于“黑箱”状态，这是一种非常失败的营销管理体制。因为结果是由过程产生的，结果只能是过程的结果，有什么样的过程就有什么样的结果。控制了过程，实际上也就控制了结果。对结果进行控制的意义，仅仅在于它能起到“亡羊补牢”的作用。因为结果已经发生，原有的过程已不可再重复。
光明营销，要实现三个透明化，即客户资源的透明化、交易过程的透明化、营销机构运行状态的透明化
参考资料： 采纳品牌营销 的文件夹 [采纳兵法]
扩展阅读： 实现光明营销的三大手段是：报告制度、信息传递制度、稽核制度。
1、报告制度。企业应该建立一套完善的销售人员报告制度，对销售人员的推销过程、推销结果进行详细地记录。月度、季度、年度销售业绩也应该总结汇报。
2、信息传递制度。对所有客户信息、市场信息等各种营销信息都要采取“双备份、多级管理”的办法进行管理。
3、稽核制度。为了保证上述报告、信息的准确性，企业营销管理要定期对客户进行访问。
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