网络间接销售[编辑]
为了克服网络直销的缺点,网络商品交易中介机构应运而生。这类机构成为连接买卖双方的枢纽,似的网络间接销售成为可能。虽然这一新事物在发展过程中仍然有很多问题需要解决,但其在未来虚拟市场中的作用却是其他机构所不能代替的。
从经济学的角度分析,有四个基本原因导致网络商品交易中介机构的存在成为可能。
1.网络商品中介交易简化了市场交易过程
网络商品交易中介机构的存在大大简化了市场交易过程,使得生产者和消费者都感到方便和满意,其效果十分明显。
2.网络商品交易中介机构的撮合功能有利于平均订货量的规模化
对生产企业而言,大工业的规模化生产性质决定了他们必须最求平均订货规模的扩大,作为连接生产者和消费者的一种新型纽带,网络商品交易中介机构可以有效地克服传统商业的弊端。一方面,它能够以最短的渠道销售商品,满足消费者对商品价格的要求;另一方面,它能够通过计算机自动撮合的功能,组织商品的批量订货,满足生产者对规模经济的要求。
3.网络商品中介交易使得交易活动常规化
传统交易活动中,影响交易的因素不可胜数。价格、数量、运输方式、交货时间和地点、支付方式等,每一个条件、没一个环节都可能是交易失败。如果这些变量能够在一定条件下常规化,交易成本降低,从而有效提高交易的成功率。
4.网络商品中介交易便利了买卖双方的信息收集过程
传统的交易中,买卖双方都被卷入一个双向的信息收集过程横中。网络商品交易中介机构的出现改变了这种状况,为信息收集提供了极大的便利。网络商品交易中介机构本身就是一个巨大的数据库,其中云集了全国乃至全世界众多厂商、成千上万种商品的信息。
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