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联合利华病毒式营销案例分析[编辑]


联合利华75秒《蜕变》赢得5亿网民关注。
【事件描述】
2006年,联合利华旗下的“多芬”化妆品公司推出了一步75秒的广告片“蜕变”。在这部影片里,没有顶级美女,也没有大投入大制作,但却赢得了5亿人观看的效果。
广告片中的女孩,并非是一位模特,相貌平平的她就和邻家女孩一样普通。接下来,一位专业的化妆师和美发师开始为她进行美容。化完妆后,女孩已经焕然一新,几乎让人无法相信自己的眼睛。和几个小时前的那个“丑小鸭”不可同日而语!
接下来,专家对女孩的照片进行了数字技术处理,让她照片上的脸庞达到毫无瑕疵的完美状态。先让她的头发更加流畅和整洁;拉宽眼睛,抬升眉毛,让嘴唇变得更加丰满;脸颊、鼻子和额头也都变的更窄,更符合大众的审美标准。同时脖子也被数字化拉长,变成了“修长的玉颈”。
最后这张照片简直可以和任何明星、超模的照片媲美。广告片最后的标语写到:“毫不奇怪,我们对美的理解已经被扭曲”,即向公众传递了自然美的概念。
由于这个揭秘视频妙趣横生、夺人眼球,该片通过网络渠道传播时,引发了消费者的强烈互动。
“多芬”品牌也因此得到了有效推广。而且几乎没有话费任何媒体投放费用。
【案例分析】
从此次病毒式营销的效果来看,联合利华旗下的多芬化妆品公司显然是获益匪浅。
(1)品牌的知名度大幅度提升。
“蜕变”集娱乐和真实性于一体,它直击目标群体对美的困惑,对美的渴望。极富感染力的“病原体”吸引了5亿网民的关注,大大提升了“多芬”品牌的知名度。
(2)提升了品牌的美誉度,增加了品牌的忠实度。
“多芬”并没有一问的宣传自己的产品,而是告诉女孩子们自然美、真善美和内在美的重要。在给众多女孩带来自信的同时,也征服了女孩子们的心,使她们自发的传递多芬品牌,使用多芬品牌。
(3)多芬品牌的理念得到了进一步诠释,品牌的影响力进一步放大。
其实,每个平凡的人都会拥有最美丽的时刻,不要因为看到他人的光鲜形象而感到妄自菲薄。受众通过多芬认识到了什么是真美,而对真美的认识,也使受众进一步了解和接受了多芬。

参考资料: 百度http://tjtong.enorth.com.cn/system/2007/08/03/001882627.shtml
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创建者: 邹春香

最近更新:2011/10/15 8:27:41

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