联合利华病毒式营销案例分析[编辑]

联合利华75秒《蜕变》赢得5亿网民关注。
【事件描述】
2006年，联合利华旗下的“多芬”化妆品公司推出了一步75秒的广告片“蜕变”。在这部影片里，没有顶级美女，也没有大投入大制作，但却赢得了5亿人观看的效果。
广告片中的女孩，并非是一位模特，相貌平平的她就和邻家女孩一样普通。接下来，一位专业的化妆师和美发师开始为她进行美容。化完妆后，女孩已经焕然一新，几乎让人无法相信自己的眼睛。和几个小时前的那个“丑小鸭”不可同日而语！
接下来，专家对女孩的照片进行了数字技术处理，让她照片上的脸庞达到毫无瑕疵的完美状态。先让她的头发更加流畅和整洁；拉宽眼睛，抬升眉毛，让嘴唇变得更加丰满；脸颊、鼻子和额头也都变的更窄，更符合大众的审美标准。同时脖子也被数字化拉长，变成了“修长的玉颈”。
最后这张照片简直可以和任何明星、超模的照片媲美。广告片最后的标语写到：“毫不奇怪，我们对美的理解已经被扭曲”，即向公众传递了自然美的概念。
由于这个揭秘视频妙趣横生、夺人眼球，该片通过网络渠道传播时，引发了消费者的强烈互动。
“多芬”品牌也因此得到了有效推广。而且几乎没有话费任何媒体投放费用。
【案例分析】
从此次病毒式营销的效果来看，联合利华旗下的多芬化妆品公司显然是获益匪浅。
（1）品牌的知名度大幅度提升。
“蜕变”集娱乐和真实性于一体，它直击目标群体对美的困惑，对美的渴望。极富感染力的“病原体”吸引了5亿网民的关注，大大提升了“多芬”品牌的知名度。
（2）提升了品牌的美誉度，增加了品牌的忠实度。
“多芬”并没有一问的宣传自己的产品，而是告诉女孩子们自然美、真善美和内在美的重要。在给众多女孩带来自信的同时，也征服了女孩子们的心，使她们自发的传递多芬品牌，使用多芬品牌。
（3）多芬品牌的理念得到了进一步诠释，品牌的影响力进一步放大。
其实，每个平凡的人都会拥有最美丽的时刻，不要因为看到他人的光鲜形象而感到妄自菲薄。受众通过多芬认识到了什么是真美，而对真美的认识，也使受众进一步了解和接受了多芬。

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