试用营销[编辑]

试用营销

-----本人原创！

我想大家都用过各种化妆品的试用装吧！一小袋或是一小盒就能激起人们的购买欲望，当然你的产品不能太差！

我们在网络上也可以学习这种理念，然人们试用一下，所谓：“酒香不怕巷子深”，只要产品好，为了打开销路，有时免费会挣得更多，正所谓没有付出哪里会有回报！试用营销就是先让人们认识到产品的好坏，消除人们的防备心理，让人们对产品产生信赖心里，从而更加好的进行产品推广！

我提出的词条就是----试用营销，免费让人们试用，用产品来说话！

试用营销在现实生活中已经很普遍，但是在网络上还是很新鲜，实行起来有一定的困难，但我相信，今后，网络试用营销一定会迅速发展起来！

试用营销模式其实是一种口碑营销的模式，试用营销的流程：

1. 消费者获取试用品（目的：品牌曝光，宣传）
2. 体验试用品（目的：获取消费者数据，挖掘销售线索）
3. 消费者反馈评论（目的：口碑创造，客观而真实的反馈）
4. 评论分享传播（目的：口碑传播，跨平台式的传播）

试用营销的特点：

1. 加强了互动性，提升了品牌曝光及传播。

2. 注重与自身实体资源结合或行业深度延伸。

3. 注重消费者口碑创造环节，对口碑质量有所把关。

4. 口碑传播环节都处于跨平台的实践阶段，至少口碑已非停留状态，而处于传播状态。

5. 注重量化数据，量化口碑传播效果。

试用营销的案例

大旗网体验中心切入的是意见领袖的口碑，每次参与人数不多，但反馈的口碑品质非常高，如果与大旗公司的社区营销体系结合起来将会发挥非常大的作用。不过大旗网几乎不产生用户，所以活动的召集没能够实现更大规模，参与度和互动层面都相对较弱。

吆喝城是Blogbus推出来，在老魏的博客中也曾提及“blogbus.com也会动用全站资源来进行该网站的市场推广活动”，对于吆喝城对于传播规则的制定是非常清晰的，因其试用报告是非公开状态，所以很了解到其内部分析的营销效果，更多有点像暗盘操作的感觉。

唯伊网基于化妆品社区意见领袖的传播。因其垂直社区的特性，试用通过互动活动实现，用户参与度都非常高。因为有社区机制的内因，所以很容易获得高品质的试用评论，并通过传播规则的把控，使得跨平台消费者口碑传播可以量化。

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