电视营销[编辑]

  电视营销，即通过电视来推广宣传自己的产品和服务，来实现有计划、有组织并且高效率地推扩大顾客群、提高顾客满意度、维护顾客等市场行为的手法。成功的电视营销应该使欣赏电视的人群都能体会到电视营销的价值。

  电视节目作为一种精神、信息、艺术产品，本来就是一种营销行为，要推广到大众，是大众接受。

  策略组合：

     1、快速渗透，称低高组合，即低价格高广告强度。

　　2、缓慢渗透，称双低组合，即低价格低广告强度。

　　3、快速撇脂，称高低组合，即 高价格低广告强度。

　　4、缓慢撇脂，称双高组合，即高价格高广告强度。

　电视营销的优点是：通过画面与声音的结合，使商品由静态转为动态，直观效果强烈；通过商品演示，使顾客注意力集中；接受信息的人数相对较多。

　　电视营销的缺点在于：制作成本高，播放费用昂贵；顾客很难将它与一般的电视广告相区分；播放时间和次数有限，稍纵即逝。电视公司的命运掌握在公共电视台的手中，公司要想生存，只有制作出非常优秀的节目。这类的公司有光线传媒、欢乐传媒、唐龙国际等等。

电视娱乐节目如何营销？
从广义上来说，娱乐节目的营销涉及以下范畴：受众最终看到的、听到的是什么东西？是如何选择电视娱乐节目的？他们又是以何种方式来消费娱乐产品的？如何把各种娱乐形式组合起来？ 电视娱乐节目的营销涉及所有这些方面。
电视娱乐业的总体框架由四个方面组成：
内容（content）：电视娱乐节目是一种主要靠内容来吸引注意力的商品，业内流行的说法是“内容为王”。它是娱乐业真正的产品，既包括最初的创意，又包括呈现在消费者面前的最终产品；
传播渠道（conduit）：指的是电视娱乐节目的传输方式，包括宽带、有线电视、卫星电视、数字电视等；
消费（consumption）：指消费者实际具体使用娱乐产品的具体形式，如影片、高清电视（HDTV），光盘、机顶盒、DVD、网络电视、PC等；
整合（convergence）：指的是各种类型的媒体和技术互相融合。
所有的营销手段能否发挥作用最终还是取决于有无高质量的节目内容，没有内容就没有娱乐，没有人对空白的电视屏幕感兴趣。内容一般包括创意、制作、版权、生产四个步骤，从开始创意就是营销的开始。最初创意可能是某个人的突发奇想，但是任何创意要制作成产品推向市场，就必须考虑到受众的需求，考虑到受众需要什么，喜欢什么，还要通过一定的市场测试。超级女声首先是它的不分唱法、不论外型、不计年龄、不问地域，想唱就唱的零门槛的比赛形式，也就是娱乐节目的内容吸引了广大的观众报名，才有后来的发展。而版权是电视娱乐节目的护身符，没有版权的保护，节目形式在短时间内就会被克隆，产品的交易、品牌的授权及延伸就会受到阻碍，营销就无法进行。而内容的生产也是营销的一部分，娱乐产品是易逝的，生产要抓住时机，而且在生产阶段的尾声要加强营销的力度，给公众的视听神经以持续的刺激，当娱乐产品投放市场时，他们已经做好了欣赏的准备。
另一方面，从电视产业的二次销售理论来讲，电视把内容卖给受众，形成第一次售卖，然后又把节目吸引的观众注意力转卖给广告商，形成第二次售卖。那么电视娱乐节目的营销不仅包括对电视娱乐节目本身的营销，还包括对广告的营销，而且在中国，正是广告收入构成了电视台的绝大部分财政来源。但是这样的结果是传统的节目经营仅囿于广告经营，造成了收入的单一，一旦广告市场出现波动，电视台的收入就受很大影响。所以电视娱乐节目的营销不能只把眼光瞄在插广告拉赞助上，还要拓展思路，在加强节目本体的营销的同时，还要对节目的附加产品进行开发和营销，使电视台的收入来源多元化，所谓“功夫下在节目里，收益却在节目外”。

　　为了克服上述弊端，有些营销者创造了一种新的电视营销方式——家庭购物频道（homeshopping channels）。这种方式主要是通过闭路电视或地方电视台播放一套完整的节目，专门销售各色俱全的套装产品。观众只需将频道锁定，即可全天24小时收看，并能随时通过免费电话与该公司联系。这种营销方式在1986年。的美国，其营业额为4.5亿美元，而只几年的时间，到1991年则增加至20亿美元

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