红米营销模式[编辑]

    红米自上市以来就受到消费者的广泛关注，短短3天，qq空间上预约资格码已被疯抢500万，与此相比，该机8月12日首批发售仅为10万台。不少业内人士都为qq空间惊人的社会化营销能力感到“我和我的小伙伴们都惊呆了”。事实证明小米的平台选择很有技巧。小米发行新款手机，如果要利用社交平台进行宣传合作，可以有微博、微信、qq空间、人人网等选择，为什么是qq空间呢?                                                                                                     在这里，我们稍微分析一下就可以知道，qq空间的用户特点能有效地为小米实现精准营销。第一：qq空间用户的核心人群符合红米手机消费用户的定位，低价而不低端，张扬个性的一群少年，第二：目前只有QQ产品养成的付费用户最多，也正是集中在这个人群里，不用做市场调查，有很大的消费能力。第三：qq空间覆盖的是中国大部分互联网民，主营销人群跟弱营销人群都在，可谓是一箭双雕。                                                                             由于小米并未采取传统的通路销售模式，它倚重网络销售，并将红米手机作为硬件平台，将营利重心放在软件收入及广告等收益上，发展出智能手机新的获利模式。                                                                                             红米订价如此低廉，主要是因为小米掌握三大成本控制要素。                                                                                                                                                                                                                                    一是善用期货式的整机价格营销：由于小米在新机发布会上公布的时间点，与消费者真正取得手机的时间点，之间相隔一季以上，小米手机的订价就是争取这一两个季度内电子零件跌幅的期望值。                                                                 
    第二点是库存控制：借由预购网络模式销售，小米能精确掌握预购数量，整批下单生产，因此在库存控制上比其他公司更精准，能避免销售不如预期时发生的库存压力与跌价损失。                                                                             
    第三则是社交营销：借由社交网络营销降低广告费用，同时减少销售渠道经手转嫁的成本，因此新产品价格每每能在市场上造成一股旋风。这种破坏性的售价对中国智能手机市场的订价策略产生一定程度的影响，有可能影响其他智能手机制造商调整中低价位产品的订价策略。                                                                                                 
    小米目前主要销售市场仍以中国为主，在外销部分虽然态度积极，但成果相当有限，未来在对中国市场以外的区域，是否也能影响其他品牌手机的订价策略，仍要视其外销比重能否进一步增长而定。小米品牌的中长期策略，除了持续拓展中国本地市场外，还需通过由高性价比的产品顺利敲开外销市场的大门。由于小米主要盈利来自于社交平台服务与软件服务，当走出华人市场后，仍需开发出新的软件服务与社交网络获利模式，吸引华人圈以外的消费者加入，才能进一步顺利扩张。

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