图书营销学教程[编辑]
简介
作者:方卿，姚永春 编著
ISBN: 9787811133950, 7811133954
出版社:湖南大学出版社
出版日期: 2008-7-1
定价:￥28.00
内容提要
本书以图书市场为中心，运用现代文化产业市场营销研究的最新理论成果和技术手段，紧密结合中外出版市场营销案例，着重研究出版发行企业图书营销活动的基本范畴、主要特征和基本规律；系统探讨出版企业目标市场选择与产品定位、市场竞争、客户关系管理与品牌建设等图书营销战略问题；深入分析市场经济条件下我国出版企业图书产品开发、图书产品定价、分销渠道建设和宣传促销等基本营销战术策略。
编辑推荐
营销学是指导企业营销实践的一套完整的理论与方法体系。随着社会主义市场经济体制的确立和图书出版体制改革的逐步深入，图书营销学逐渐发展起来，而灵活开放的市场机制对图书产品价值的实现具有越来越重要的意义。在这种背景下，研究图书营销学显得十分重要。
本书以图书市场为中心，运用现代文化产业市场营销研究的最新理论成果和技术手段，紧密结合中外出版市场营销案例，研究了出版发行企业图书营销活动的基本范畴、主要特征和基本规律等知识。
目录
第一章 绪论
第一节 图书营销的基本范畴
第二节 图书营销学概述
第二章 图书营销环境
第一节 图书营销环境概述
第二节 政治与法律环境
第三节 经济环境
第四节 社会文化与科学技术环境
第三章 图书市场调研
第一节 图书市场调研概述
第二节 图书市场调研的类型与内容
第三节 图书市场调研的程序
第四节 图书市场调研的方法和技术
第四章 图书市场预测
第一节 图书市场预测概述
第二节 图书市场预测的类型、内容和步骤
第三节 图书市场预测的主要方法
第五章 图书产品策略
第一节 图书产品及其生命周期
第二节 图书产品经营策略
第三节 图书产品组合策略
第四节 图书产品形式策略
第六章 图书价格策略
第一节 影响图书产品定价的因素
第二节 图书产品定价的目标与方法
第三节 图书定价策略
第七章 图书分销策略
第一节 图书分销渠道的类型
第二节 图书发行中间商
第三节 图书分销渠道建设与管理
第八章 书店分销
第一节 书店的主要类型
第二节 我国主要书店
第九章 非专业店铺分销
第一节 超市渠道
第二节 便利店渠道
第十章 网络分销
第一节 网上书店概述
第二节 网上书店的运营模式
第三节 网上书店的功能模块
第四节 网上书店的经营策略
第十一章 俱乐部分销
第一节 图书俱乐部概述
第二节 图书俱乐部运营管理
第十二章 图书展销
第一节 图书展销概述
第二节 书展的筹划组织
第三节 出版企业的参展准备
第四节 主要书展选介
第十三章 人员推销
第一节 人员推销概述
第二节 人员推销的步骤与策略
第三节 人员推销的管理
第十四章 图书促销策略
第一节 图书促销概述
第二节 广告促销
第三节 公共关系促销
第四节 其他促销方式
第十五章 图书营销计划与控制
第一节 图书市场营销计划
第二节 图书市场营销组织
第三节 图书市场营销控制
第十六章 图书国际市场营销
第一节 图书国际市场营销概述
第二节 图书国际市场营销环境
第三节 图书国际市场营销中的图书产品
第四节 图书国际市场营销中的分销渠道
第五节 图书国际市场促销策略
参考文献
后记
书摘
第二章 图书营销环境
任何企业的营销活动都是在特定的市场环境中进行的，出版发行企业的图书营销活动自然也不例外。出版发行企业要取得良好的营销业绩，就必须时刻注视着市场营销环境的发展变化，全面了解，认真分析市场环境，并且能够根据环境变化的性质及其特点及时调整企业营销计划和营销策略。第一节
图书营销环境概述
营销环境是企业的不可控因素，其发展变化既可以给企业的营销活动带来有利影响，为企业提供扩大营销的机会，也可能给企业的发展带来不利影响，阻碍企业营销目标的实现。出版发行企业分析市场环境、把握市场环境的目的就是要充分利用环境因素的变化所带来的市场机会，减少和消除不利环境因素给企业带来的消极影响，放大利用有利环境因素给企业带来的积极影响。出版发行企业的市场环境可以分为宏观环境和微观环境两个层次，其中，前者主要是指与企业营销活动联系较为间接的企业外部因素或力量，如政治与法律、经济、社会文化、科学技术等对整个图书市场具有全面性影响的要素和力量；后者则是指与出版发行企业营销管理联系较为密切、直接的企业外部因素，如企业的目标顾客、供应商、中间商、竞争者等对企业具有直接影响的因素。
现代营销学
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