搜索引擎营销组合策略[编辑]
实践经验表明，合理的搜索引擎营销组合策略可以明显提升搜索引擎营销效果，这是由用户获取信息行为的多渠道特征所决定的。搜索引擎营销组合策略包括搜索引擎优化方法与关键词广告的组合、关键词广告与网页展示性的组合等。
搜索引擎营销组合策略提升营销效果的结论也得到了部分机构的研究证实。
1.付费搜索引擎广告的转化率略高于搜索引擎优化
WebSideStory分析师认为，搜索引擎关键词广告和自然排名的顾客转化率各有优势。对于关键词广告来说，广告主可以主动控制广告信息，决定广告被链接的页面，删除转化率低的关键词等，因此广告对于潜在顾客可能更有吸引力。但另一方面，人们更为重视未经人工修饰的自然索引结果，因此自然排名结果对潜在客户的吸引更大，自然检索排名的高度点击率通常比付费搜索结果高出1.5倍，只是自然结果信息和链接页面的不可控制质使得自然排名结果即使能够带来访问量，转化率也往往不能与关键词广告相比。
2.关键词广告与网页展示广告同时采用可提高顾客转化率
在搜索引擎营销活动中，提高搜索引擎广告顾客转化率的措施通常从搜索引擎广告本身入手，比如对用户检索行为的准确分析以及在此基础上选择最有效的关键词组合、广告着陆页面内容的相关性等。据美国市场调查机构Atlas Institute研究表明，只看到搜索引擎广告的用户转化率是只看到展示性广告的用户转化率的3倍，同时看到搜索广告和展示广告的用户转化率比只看到展示广告的用户转化率高4倍。
参考资料： 网络营销书籍
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