蓝翔营销模式[编辑]

在网络上流传着这么一句话：挖掘机技术哪家强？中国山东找蓝翔。这句话在2014年9-10月份可谓是红遍了大江南北。

那么这句话是怎么火起来，为何会这么火，跟蓝翔背后的营销模式有关系么？

首先蓝翔第一次火是在2012年，美国纽约时报爆出，网络遭黑客攻击，疑是中国蓝翔技校所为，这里为蓝翔添加了一层神秘的面纱。

再回到2014年，暑期火爆的冰桶挑战蓝翔又来，而且是用挖掘机完成冰桶挑战。这让蓝翔又火了一把。

“咱就蓝翔的学生就是实打实的学本领，不玩虚的，你学挖掘机就把地挖好，你学厨师就把菜做好，你学裁缝就把衣服做好。咱们蓝翔如果不踏踏实实学本事，那跟清华北大还有什么区别呢？”

这一戏谑北大清华的发言随即被誉为“蓝翔体”，并激发了网友集体创作的热情。尽管蓝翔校长否认说出了这句话，但并不影响网友的调侃和传播。

后来的新闻“蓝翔校长带领百人跨省打架斗殴，更是把蓝翔送上了新闻头条。

1、挖掘机哪家强"非蓝翔一手策划。

首先，我们先来分析下，网络上大规模爆发的“挖掘机哪家强？”造句热究竟是不是蓝翔的营销策划？

事实上，“挖掘机哪家强？”这是一个老梗，并不是今年才首次流行。这句话源于蓝翔技校十几年如一日的洗脑的电视广告语：“学挖掘机哪家强，山东技校找蓝翔。”

早在近10年前，山东卫视就在播放这个烧脑的电视广告，代言人是著名演员唐国强先生，这个广告还在其他各大卫视电视台长期播出，在电视娱乐节目还比较匮乏的年代，这个电视广告占据了很多卫视的广告档期，蓝翔这个看起来很LOW的广告创意，长期在电视上循环播放，经由唐国强的声音反复轰炸观众耳朵，早已让国人都耳熟能详。荣兰祥曾称，之所以找唐做代言人，因其“形象较好，老百姓信得过”。

演变到现在，蓝翔已经和屌丝、土豪等词语一样，成为了某种文化的象征。“蓝翔”两个字早已不再是蓝翔技校的代名词，而逐步演化成为了类似“高深莫测，咋咋呼呼”的含义，相当于是被网友回炉再造了一次。比如科技圈就有一个知名记者就常自称是蓝翔技校毕业的。

因此，回过头来，我们来审视目前仍在轰轰烈烈的被网友传播着“挖掘机哪家强”这个梗，可以认为绝不可能是蓝翔的刻精心策划。因为这样一个全网传播的热潮，不仅仅是传统企业玩不转，就连现在最擅长玩互动营销的互联网公司都不敢打包票能够通过精心策划达到这样的传播效果。

2、网友恶搞传播最终却使蓝翔受益。

既然不是蓝翔的营销事件，那难道只是网友们的单纯恶搞吗。不全是。网友的恶搞行为看起来是毫无组织和意识的，为何最终会演变成为一个轰轰烈烈的全网热点事件呢？这其中又能带给我们那些营销启示呢？

（1）网友发起-媒体助推-网友再次传播。

首先，我们需要了解一下这个热点话题或事件从发酵到引爆，再到全网传播的整个过程。这次“挖掘机哪家强？”火起来，据说起源于网易的一个有关周星驰和向太的一个新闻跟帖。而后跟帖的截图被发布到微博和朋友圈之后，得到了广泛的转载，使得人们重新勾起了对蓝翔广告的记忆，这是缘起。而之后各大企业微博、媒体微博以及微博大号的借势营销，再次将传播的热潮推上一个高峰，而后网友的创作热情又被再次的带动，形成第三波的传播热潮。

（2）网络段子是绝佳的传播载体。

依靠明星效应，关于蓝翔的网络段子也应运而生：

“2000年当第一次公开恋情时，王菲31岁，谢霆锋20岁，王菲年龄是谢霆锋的1.55倍。转眼到了2014年，如今两人破镜重圆，王菲45岁，谢霆锋34岁，王菲的年龄是谢霆锋的1.32倍。现在问题来了：

一，求两人年龄倍数与公历年的时间序列收敛函数。

二，这事给张柏芝、李亚鹏留下了不小的心理阴影，求阴影面积是多少?

三，如果用挖掘机填补阴影面积，那请问，挖掘机技术哪家强?”

这个段子有当红的娱乐噱头，最后的一句” 那请问，挖掘机技术哪家强?”更是这个段子的爆点。

值得注意的是，挖掘机谁加强，之所以能够获得如此强大的传播量，跟它的载体网络段子密不可分。在一个被充分娱乐化的社交媒体环境当中，笑话段子被充分的挖掘出其传播潜力，借助于段子的有趣好笑易于传播的特性，挖掘机谁家强也得到了更加广泛的传播。事实上，“挖掘机谁家强”这样一个网络段子的传播，确实使得蓝翔技校的名声大噪。

（3）顺势推波助澜，蓝翔技校最终受益。

但是我们回过头来看，这个段子究竟有没有给蓝翔技校带来有益的影响？我想应该是有的。并且，也不能排除在话题发酵之后，蓝翔有进行推波助澜以及强势插入传播的可能。可以肯定是，目前这样一个口碑的传播无疑能够大大的增加蓝翔的知名度，而“挖掘机谁家强”这个口头禅的传播，无疑能为其品牌美誉度做背书。从这个点上看，无论是不是蓝翔技校的有意为之，目前这个热门事件或话题的传播，都对蓝翔技校的品牌传播起到了非常正面作用。

参考资料：

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