广告销售老鸟成长记[编辑]
内容简介
优秀的广告销售人员与一般的销售人员其关键区别在于——前者善于提问和聆听，后者习惯喋喋不休地推荐广告投放方案。所以，要想成为广告销售高手（即老鸟），主要不是学习什么销售技巧、谈判技巧，而是要学习提问与聆听的技巧，即是否善于闭上“鸟嘴”。
作者通过研究涉及电视、广播、报纸、杂志、户外、直邮、电梯、网络等各种媒体的几千个案例，结合切身实践及有关专家的研究成果，总结出提问与聆听的三个套路和六个技巧，相信对广大广告销售从业人员有重要的参考价值和借鉴作用。
作者简介
余夕仁，广告语言心理学专业硕士；国际认证专业讲师；中国管理培训网高级讲师。 先后从事营销企划、人力资源、培训咨询等工作，现为安徽电视台媒体学习型组织研究所执行所长、广告中心培训部经理。 具有几十家媒体培训咨询与承包经营等服务经验，从事广告营销培训与管理工作10年，被誉为“广告淮军总教头”。 曾于2007年主编《广告淮军——媒体营销领跑者的6大秘诀》一书。
目录
第1章 广告销售三种鸟态素才苗
1.1 为何三种鸟的销售业绩差别如此之大
1.2 广告销售菜鸟是如何成长为老鸟的
1.3 老鸟的成功之道：关键时刻闭上了鸟嘴
补充阅读
自我演练
第2章 广告销售菜鸟何其多
2.1 惊人的调查结果：广告销售人员大多是菜鸟
2.2 菜鸟患的什么病：先提供投放方案后了解客户
2.3 什么原因使很多销售人员变成了菜鸟
补充阅读
自我演练
第3章 广告销售老鸟的基本功——直奔目标
3.1 探索《卖拐》中的销售秘密
3.2 销售老鸟的基本功：提问要善于直奔目标
参考资料：
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