史玉柱点评创业[编辑]

内容简介：

  这本书告诉我们创业如何在坚持中成长，如何在坚持中成功。坚持是一种莫大的力量，相信本书一定会将这种力量传递给更多的人们。全书共分七部分，即：创业途径、好的团队胜过一切、管理的学问、营销的无定式、企业在自省中成长、他业者的素养、巨人的传奇征途。

  你的胸怀有多大，你的事业有多大。

  创业过程中很重要的在于建设。尤其要善于在低谷的时候及时做些总结，在最低谷的时候去制定规章制度是最合理的。

  市场无绝对的大和小、产品无绝对的好与坏，关键是看人怎么做。

目录：

1.创业途径

做企业一开始就要规范

一个企业，从一开始做事就应该规范，哪怕牺牲一点的发展速度

项目一定要做好

现在的中国项目太多了，每个人都觉得自己的好，就像人都会觉得自己聪明一样

你要好好考虑如何做大，我建议你和你的团队在战略上深入研究怎么做大的问题

做你擅长做的事，做你最喜欢做的事。不太了解的事不要做

业务越简单越好

能不能用一句话，甚至不带标点符号的一句话，把你公司的业务说清楚。自己都说不清楚的公司将来是会有麻烦的

搞企业越简单越好，一两句话就能描述下来的企业是最好的企业

简单一点，把那些不是主线不影响大局的裁一裁，然后选中一个方向，一个点，攻到位要有好的盈利模式

既然想创业，尤其是在初期的时候，一定要给自己的万丈雄心做一个精密细致的策划

你有这个技术资源，应该再做大点，但你的盈利模式好像目前还没有实质性的突破

如果按照你现在的商业模式，你最后很可能是微利企业

中国真正的大市场是二三级城市，甚至是乡镇。现在二三级城市的人也已经富裕起来，可很多人还意识不到这点

你必须找到你的赢利点我觉得你的当务之急是要以最快的速度把自己的盈利点做起来，形成规模
网络经济需要更好的商业模式
网络经济对商业模式的设计要求非常高
互联网行业，只要有一个先进的商业模式，来钱是很快的，一下子就能发展起来
你当前的核心问题是你的商业模式，而流量问题又是你商业模式中亟须解决的问题
商业模式问题，我感觉你并没有研究透
在商业模式的战略制订上，还要缩小口径，聚焦，聚焦，再聚焦
发展战略要清楚
对企业来说，一个英明的战略带来的收益，将远远比你自己去攻一个客户赚的利润要大得多
实际上，你的企业发展现在面临两个问题，一是扩大存栏头数问题，二是肉品深加工问题。但这两方面你都没有详细的介绍，我觉得可能是你还没有想清楚企业的发展战略
市场的空间和你的产品质量成正比
要有自己的独特优势
◎既然在时间上没有多少优势，那你现在的当务之急，是把你的核心竞争力搞出来。在产品战略、经营战略上都要尽快搞出自己的独特优势
如何对待挫折
人一般只有在遇到挫折的时候才会反思，也才愿意提高自己
就是祝愿
我对你确实没有什么建议，只有祝愿。你做的是一个利国利民的好事
我衷心祝愿你早日成功
我希望你持续热爱这个项目8年、10年，甚至20年。保持住激情就能保住成功
我希望你能够带领农民致富，让农民的生活水平和收入更高吧
2.好的团队胜于一切
个人与团队的关系
对强势的老板必须有制约，一定要靠制度把自己制约住。你要真心实意地充分发挥团队的作用，而不是做做样子表给人看
众叛亲离的情况，这是绝大多数企业家逃不了的一劫。也只有经过这一劫才能真正成熟起来
注意团队建设
要和团队多谈心，多了解情况，多知道他们的想法，尤其是他们在担忧什么，希望老板你多做些什么
要想在中国取得成功，增强凝聚力是你必须要迈过的一个槛儿
提醒你要在专家团队上多花点精力，防止出问题
执行力的问题
员工做出的承诺一定要兑现，一定要说到做到，做不到你也要想方设法帮他去做到。一个成功的企业必须要有这个作风
现在许多企业，战略是正确的，但没有做起来，就是因为缺乏有真正执行力的人。执行力是企业战略正确之后的决定因素
关注员工的经济利益
员工对公司的贡献首先要在经济利益上面体现，然后才是在个人价值上实现
对老板来说，你别指望最基层第一线的员工会跟你一样有雄心抱负，对你强调的那种企业文化有认同，实际上他们更多的人还是面临着要考虑个人利益问题
建议你单独成立人力资源部门，把人力资源这块做透，不仅要重视高端人员，更要重视一线的业务员，你把一线业务员培训好，他们工作有激情，水平高，企业的利润肯定会立竿见影◎你给员工的股份，在他们眼里未必有多大价值，不如给他们现金，你自己持100％的股份
关于对员工辞职的个人看法，这方面我同意你的观点：不挽留
3.管理的学问
学习现代企业制度
把自己的思路打开一点，尤其要学一些现代企业制度
出差还把财务章带在身上，这完全是个体户的观念，一个有完善的现代企业制度的企业是不会那么干的
做一本好手册
了，所以它在全世界做的汉堡都是同等品质。企业要做出4S服务，这个功夫也是要下的
手册内容越详细越好，功能越全越好，但在使用的方便上，又必须像傻瓜相机一样，小学毕业生都会用
家庭公司管理难

家族公司比公众公司成功的难度要大
对公司来说，应该是“管理无情人有情”，但是你是人也有情，管理也有情，这样的公司是肯定要出问题的
一个公司的规矩太重要了，谁都无权破坏。管理必须无情
上班的时候，和员工就是上下级关系，下班的时候可以是伙伴和朋友，但上班的时候不能做朋友。因为伙伴的内涵是平等，而如果一个企业没有了上下级的关系，执行力就要打折扣
◎只认功劳不认苦劳
4.营销无定式
品牌建设要有长期规划
中国企业创建品牌常有的一个病：今年一个策略，明年一个策略，后年又换一个策略，费钱费力，还没落好
掘核心竞争力
要进一步挖掘你的核心竞争力，核心竞争力挖掘不深，就只能停留在现在这样的阶段，规模很难做大
一定要把你的“第一”找出来，这就是营销的差异化法则
找准市场
中国的市场是金字塔型，一般创业者比较关注塔尖，实际越往下市场越大
你现在的核心问题，是怎样迅速地找到你的消费者，最好能像滚雪球似的，成几何级数增长
营销模式要巧
可以在媒体上组织一些软性广告，比如多做一些公益性的事，让报纸、电视时不时对你有一些报道
你要结合自己的实际情况，摸索出一套投入产出比最好的方案，来打开市场
消费者最迷信的人是他所认识的人，口碑的杀伤力最大，成本也最低
不能复制，公司就做不大
推销员地毯式轰炸的推销模式是非常传统的，是温州乡镇企业十年、二十年前的做法，早已过时，只不过你有了技巧上的改善。所以，你应该在营销模式上进行深入思考和创新
做试点，降低风险
等成功的那一天你回头看今天，你会觉得现在的很多想法是幼稚的，会庆幸自己先做了试点
我害就害在很虚的号上面，我给自己莫名其妙地背了沉重的包袱
试销市场（试点）快不得，全国市场（推广）慢不得
做一做试点，你会在过程中发现过去构想里面许多没有考虑到的地方，甚至是和实际情况相反的地
方。这时候失败或改进调整不可怕，因为试点代价小
5.企业在自省中成长
企业要有危机意识
第三名在前五名里经常是最危险的名次，不是上去就是下去。你和你的团队必须树立很强烈的危机意识
企业要自我反省
成功的时候作的报告，大部分是虚的，只有失败的教训才是深刻的，才有含金量
在批斗过程中，你会找到阻碍企业发展的障碍，然后把这个障碍解决，我相信你未来发展会非常好、非常快
提炼企业文化
企业规模越大，企业文化起的作用也就越大
成败在于细节
公司战略定准之后，细节决定命运，决定公司能不能做大
过去有句话叫现金为王，实际上我认为企业要做成功，应该是“细节为王”。对公司老板来说，战略制订成功后，下一步的工作就是抓细节
网络经济的成败往往取决于细节，这比传统经济更加重要

对一把手来说，你应该找出那些最关键的细节亲自去抓
6.他业者的素养
老板要有魄力
未来你如果做大，可能你的性格需要完善一下，多一些积极向上的心态
一旦出现巨大的商机，你能不能把握住，魄力极其重要
老板要有胸怀
有多大胸怀就能做多大事。未来你的事业还会比现在大，所以你的胸怀要海纳百川
对批评的声音内心抵触，这对你完善自己很不利。一个人应该把自己的心胸打开，好听的声音要接受，不好听的应该当做良药
一个巴掌拍不响。我觉得你今天既然走到这个位置，完全应该大度点，把那些事情忘掉
自我反省的过程是痛苦的，但对你未来的事业是必要的，而且是充分必要的
老板要专注、踏实
当你在做一件事的时候，要全身心地去做
凭一点技术，就能让广告客户这么容易把钱交给你？因为你谈得太严谨，我几乎没找到你的破绽，这对你未必是件好事
做事还是脚踏实地，从小处着手为好
你不要太急躁。我觉得做企业，尤其是要做大企业，急躁了很不好。它对企业的安全发展往往不利
你不要提成为中国第一这个口号。提这样一个口号实际上对一个刚起步的企业来说，某种程度上不是好事
要学习法律
一般情况下，一些不懂法、不学法或法律意识淡漠的人，资金一紧张就会做一些他认为合理但不合法律规定的事，这就埋下了坐牢的隐患。我们在创业初期的时候，要具备极强的法律观念
7.巨人的传奇征途
一、传奇史玉柱
二、巨人史玉柱
三、征途之前脑黄金、脑白金
四、踏上《征途》
五、带上秘密武器
六、还要带上地图
七、征途的第N站

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