病毒营销重点[编辑]

  病毒式营销正为越来越多的企业所采用，但要成功地实施病毒式营销，显然不是一件容易事，必须精心策划。企业在成功实施病毒式营销时，需要把握好三大策略。

  一、易感人群（who）：

  中午不回家的网友，公务员，学生……

  易感人群的兴趣点：新闻时事，娱乐，部分消费品（汽车、手机、电脑），网络应用，生活休闲（旅游、户外运动、健身、美容、美食），专业领域。

  病毒式营销的关键就是找到易感染人群，也就是早期的接受者，他们是最有可能的产品或服务使用者。他们主动传递信息，影响更多的人群，然后营造出一个目标消费群体。在传播过程中，普通受众在这些易感染人群的带动下，逐渐接受某一商品或服务。

  如QQ品牌的推广就是一个典型的例子，腾迅QQ的用户平均年龄为20.6岁，他们追逐时尚，对新潮流、新趋势、新事物的感觉非常敏锐。这些特点，注定了他们是易感染人群。可以说，他们对腾讯QQ病毒几乎丧失了“免疫力”,能很快接受并且适应腾讯提供的中文界面即时通信工具，并且还会积极地将这一病毒通过鼠标或口头语言向其他人传播，使“病毒”迅速蔓延开来。

  二、兴趣点的集中地（where）：

  新闻时事：各门户网站，应用弹窗。

  娱乐：音乐网站、平台，电影讯息网站……

  病毒式营销信息当然不会像“病毒”那样自动去传播，需要借助于一定的外部资源和现有的通信环境来进行。因此，企业在选择“病毒”的初始传播渠道时，要考虑到易感染人群的关注重点和社会热点。

  一般来说，病毒式营销的原始信息先在易于传播的小范围内进行发布和推广，然后再利用公众的积极参与行为，让“病毒”大规模扩散。如百度的网络小电影“唐伯虎篇”就是一个很典型的例子。2005年是视频娱乐爆炸式发展的一年，视频网站成为社会关注的热点。

   三、制造病毒（what）：

  （1）娱乐按钮：如笑话、段子、图片……

  （2）情感按钮：如爱情事件，感人事件、灾难，公共事件，祝福等。

  （3）价值按钮，如优惠、折扣、小礼品、体验等。

  （4）符号按钮，如奥运会的北京印、腾讯的小企鹅。

  “病原体”的重要性是显而易见的，对于“病原体”来说，只有“感染性”强，才会吸引受众关注，才会引起受众心灵上的“共鸣”,进而通过心灵的“沟通”感染受众，然后不断蔓延开来。

  很重要的是调动公众的积极性，病毒按钮是启动消费者转化为传播者的入口，我们是信息的生产者、接受者、传播者，最重要的是触发人们的某种情绪，是营销成功的关键。

  比如，用Flash创建一个非常有趣的游戏或者经典动画，创建的游戏和动画就是一个超级的“病毒体”.当受众看到或收到有趣的图片或很酷的Flash游戏附件时，通常会把它发给朋友，而朋友们也会顺便发给其他朋友。一传十，十传百，这种滚雪球效果可以轻松创建起一个巨大的营销网络，在几小时之内，就能到达成百上千的受众那里。

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