2014年五大网络营销热点[编辑]

　比特网(ChinaByte) 一年一度的“金网奖”网络营销盛典已经拉开帷幕。每年，无数的网络营销经典案例争相得奖，经典频出。通过每年的金网奖，全年的网络营销热点、特色、瓶颈得以盘点，同时未来一年的营销趋势、解决方案、发展方向也得以梳理总结，更可贵的是，会议期间也会由当届戛纳广告节的获奖者分享解读获奖作品，给整个网络营销届从业者提供世界最高水平的思考。决策指引。

2014年第六届的金网奖已经启动。目前正处于火热的案例征集阶段。在此期间，金网奖主办方网络营销工作委员会通过对上百位CMO的采访调查，初步总结出了2014年企业比较关注的前五大网络营销热点，并附上具有独特见解、代表性的CMO解读。希望对当下的企业营销工作提供参考价值。

一、移动营销

移动营销势必位居今年营销之首。海尔商城市场部负责人冯晶宇认为，移动端营销特有的全时段，场景化等特性让品牌商有了更多新的营销机会。由我们调查的100位CMO均表示，新的数据增长均来自移动端，未来也将加大在移动营销上的投入和布局。

先来看看第一组数据：“互联网女皇”玛丽•米克尔在美国Code大会上发布了《2014年互联网趋势报告》。表示2013年，互联网广告营收增长16%，移动广告增长47%。报告同时指出，从大的趋势来看，智能用户增长已经进入一个平缓期，但东南亚如中国、印度仍旧是高增长区域。在亚洲，2013年移动互联网流量占整体的23%，到了2014年同期已经达到37%。这两个指标均高于全球的14%与25%。与此同时，另一组数据来自由CNNIC发布的《中国互联网发展报告》。报告指出，2013年中国移动互联网网民规模达5亿人，市场规模达1059.8亿元，同比增长81.2%。

然而，针对移动端的碎片化、多元化问题，如何做到在不影响用户体验的前提下做到精准营销，提供给用户最佳的广告形式，依然是企业需要探索的共同问题。

二、RTB\DSP等技术营销

RTB、DSP等新技术营销形式的出现让企业在精准营销之路上又迈进了一步。2009年RTB引入中国，通过这些年的市场培育和对广告主、媒体等市场教育后，同时伴随中国电商、互联网和移动互联网的发展，获得了飞速进步。

RTB广告另一个名称即程序化购买。它让品牌广告主或从事媒介代理的第三方广告公司比如奥美、蓝标等，借助技术手段购买合适时段合适人群合适媒体广告位的曝光。一定程度上提升了营销的精准度。据悉，从今年开始，已经有广告主将50%的预算放到程序化购买中。

品友互动公司创始人兼CEO黄晓南预测，到2019年，整个数字广告的40%的预算都将由程序化购买进行，市场规模将达到170亿元。

同时，悠易互通COO也指出，程序化购买已经进入多屏时代，流量已经分散到各个屏幕上，未来将能够在不同的屏幕上用合适的时间、合适的地点，把合适的产品信息推送给合适的人。未来程序化购买的重点将在移动端。

三、内容营销

内容营销不同于广告，既不依靠绚烂的视觉冲击，二不倚赖“天马行空”的创意博得掌声，而是完全凭借内容(提倡原创内容，拒绝抄袭)，从提供优秀，有价值的信息来驱动消费者的购买，认知行为，其可以更好的保留客户，提高品牌忠诚度。

内容营销的最高形态即原生广告，原生广告也是未来内容营销的大势所趋。在原生广告上具有代表性的企业就是凤凰网。

在接近4年的探索实践基础上，凤凰网目前正在开发独立的SNAP系统，即“智能原生广告平台”，通过对用户的研究、内容的分析、效果的统计，实现目标消费者与传播内容、营销效果的科学匹配。在与客户交流的过程中，凤凰网发现了企业对于有影响力的内容营销的需求正在逐渐高涨。

原生广告最核心的三个要素是：融入媒体环境;用户自主选择;提供价值内容。优秀的原生广告通常需要大量的人力、财力及时间投入，复制难度高。在信息速食时代，快速及规模化成为媒体营销人亟需解决的问题。

四、大数据营销

当今天下最贵的两样，一个是人才，另一个就是数据。数据对指导运营及营销有着重要的作用，如何用好数据，如何挖掘数据的价值，是当下互联网从业者最为关注的话题。

本人认为，大数据营销是所有营销模式的核心。无论是RTB、DSP，还是内容营销、移动营销，都离不开对数据的挖掘利用。

作为第三方研究机构的缔元信一直致力于大数据营销的研发。其产品有：用户分群画像及缔元信DMP。用户分群画像可以为销售团队的客户定位、营销策略和方案的制定提供支撑，为内容运营、产品规划提供支撑，通过TGI指数，直观呈现网站资源优劣态势。缔元信DMP可以把分散的第一、第三方数据进行整合纳入统一的技术平台，并对这些数据进行标准化和细分，从而把这些细分结果推向现有的互动营销环境中，实现精准营销的目的。DMP数据管理平台的出现，可以帮助Ad Exchange 系统掌握访问广告位的用户是对什么感兴趣的用户，也可以使RTB模式有了运营资本，提高交易价格。

虽然在大数据营销研究方面已经成果，但是缔元信市场负责人也指出，数据交换服务的收费模式及定价标准依然是行业面临的问题。

直至今日，大数据已然为整个营销行业带来了翻天覆地的变化。根据市场调研机构GfK去年发布的数据显示，62%的营销机构已经开始改变自身角色，用全新的工具进行市场营销，86%则表示在将来会继续基于大数据进行营销的策划和执行。

五、体育营销

世界杯不仅是球迷们的一场璀璨盛宴，更是企业的一场不可多得的营销盛宴。体育营销的优势体现在：1、受众的全球性。2、受众的主动参与性。3、受众互动性强。机遇这三点核心要素，传统零售、车企、视频网站从年初开始就已经在大力布局和宣传。试图通过这场盛宴，带来用户量的提升、产品的推广、品牌价值最大化、收入的增长。

拿视频网站为例，四年一次的盛会除了带来爆发性的访问量增长外，更大的诱惑则是来自利用体育营销带来的巨大收益。于是，如何打好这场世界杯营销大战也就成为了眼下各大在线视频网站最重要的事情之一。

根据多年观察，笔者认为，独家的世界杯资源、原创的世界杯前、中、后期内容以及延续性，如何增加用户的参与性和互动性，都是赢得这场体育营销之战的关键因素。

总结：

在互联网时代，很多时候我们找不到用户在哪儿，更搞不清楚用户需要什么，因此，如何通过大数据的挖掘用户需求，如何利用有效的技术手段实现精准营销，如何利用高品质的内容吸引用户，最终达到品牌价值的最大化，都是企业需要思考的问题。在高速发展的互联网时代，上述营销方式既要应时应景，又要灵活应用。

参考资料：

扩展阅读：