关键词营销[编辑]

   概念

  关键词其实是针对搜索引擎说的，比如在百度搜索引擎中输入“牛企网”，列出和牛企网这三个字相关的网站，如果你的网站关键词中有这三个字，而且技术上做的比较，后期宣传也比较好的话，你就会排在前面。人们就很容易找到你的网站，进入你的网站。

     其实关键词营销，更多的讲是属于技术层面的，后期的推广都是网络营销范畴的，只不过会侧重的宣传关键词，增加关键词的出现的频率，关键词指向你网站的链接数足够的多，那么搜索该关键词，你网站在搜索引擎中出现的几率和排名就更多，更靠前。访问你网站的几率就更多。

关键词营销把握的要点

1..确定核心关键词
每种产品的名称都是核心关键词，例如“火车票、飞机票、股票”的核心关键词就是“票”，因此，首先要确定核心关键词才能使网页的主题不会漂移。如果找不到核心关键词可以多借鉴同行的网站，或者品味一些现有的网页内容，加以借鉴。

2.核心关键词定义上的扩展
汉语词汇丰富，通常一个词汇都能扩展出很多相关词汇，例如“票”就可以扩展成“票务、订票、门票、月票”。然后通过行业和业务的专有名词又能继续扩展，例如“公交月票、演唱会门票”。其次还可以通过地区名称、人物名称来扩展，例如“北京公交月票、周杰伦演唱会门票”等。

3.站在客户角度扩展关键词
换位思考是做营销策划时常用到的，这个道理现在也可以用在选择关键词上。根据客户、销售人员的反馈，然后站在客户的角度去确认关键词也是相当重要的。

4.利用关键词工具
使用搜索引擎提供的工具不失为另一种好办法，例如谷歌的关键词工具、百度的竞价排名提供的指数等等。

5.，参考竞争者的关键词
优秀的竞争对手的网站有的时候是最好的关键词顾问。同行业里一般有效地关键词是相对固定的，可以参考竞争对手的网站的关键词制作列表进行分析，最终形成本企业特有的关键词。

6.关键词里的长尾词
很多时候，长尾词往往是最有效的关键词。例如“周杰伦演唱会门票”就不如“购买周杰伦演唱会门票、周杰伦演唱会门票价格”转化率高。而实际工作中长尾词往往是被忽略的部分。

7.运用词干技术
词干技术只适用于英文网站。所谓词干技术是指对同一个词干所衍生的不同的词，搜索引擎都会认为是同一个意思。

关键词营销过程

涉及的3类参与方分别如下：

（1）广告主，包括在网络上投放广告的公司、企业、组织和个人等。

（2）发布商，通过拍卖关键字广告位提供关键字营销服务的网络公司。

（3）网络用户，即普通网民。

简化后的关键字营销过程概括

（1）广告主向发布商提交广告链接并购买能够触发该广告的关键字。（如：按点击量或者广告投放位置，付费。）
（2）网络用户在发布商网站上的行为产生某一关键字，比如在搜索引擎上提交查询，浏览朋友发布的博客和微博等，系统从其内容中提取的关键字等。（也就是系统推荐的关键词，这类词往往比较大众化。）
（3）网络用户收到广告链接吸引而点击该广告，发布商按照拍卖确定好的价格从对应广告主的账户中扣取费用。在营销过程中，广告主可以通过对相关统计数据的分析来改进自己的广告链接，并优化关键字上的投标价，以最大化自己的收益。

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