网上拍购[编辑]
定义
网上拍购是一种商业购买形式，它提供给买卖双方对某种采购需求一个公开寻价、竞价的机会。网上拍购技术源于人们所熟知的文物和艺术品拍卖技术。
起源
利用网络来开展拍购技术的设想，最早开始于1993年，1993年毕业于哈佛商学院的美国人Glen Meakem进入著名的咨询顾问公司——麦肯锡公司担任咨询顾问，在这期间，受客户委托他进行了一项专门针对传统B2B领域里的采购问题的研究，在研究中他发现传统的B2B市场上，存在这一个非常有趣的现象：表面上采购方是“上帝”、有绝对的选择权，但实际上采购商面对的庞大的供应商名单往往无所适从，根本不知道到底应该选择哪一家。而大量的供应商却在抱怨说：没有足够的生意信息和线索。
操作流程
首先由采购商提出采购需求；然后运营商与采购商一道确定技术标准、操作细则和游戏规则；再由运营商去联系多家供应商；最后通过网络进行竞价拍购。
特点
拍购不同于拍卖，拍购是买方市场、是一种争夺生意的行为，因而价格越拍越低；拍购不同于招标或投标、订货会等一次定价决策的采购过程，拍购充分调动了市场机制、攀比心理、公开竞争，信息充分、对称且透明，有利于真正的发现成本；拍购只是完成传统商贸切磋中的压价过程，而实际取舍、采购决策、货款支付、物流配送等则是完全按事先合同规定的游戏规则，在网下通过传统方式进行。
参考资料： 网络营销
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