沈亚与唯品会[编辑]

职业生涯

毕业时，沈亚主要做电池代理业务，其负责浙南地区的电池品牌。后来规模越做越大，于是沈亚开设了一个电池厂，产品主要用于出口海外。

2001年，与好友好友洪晓波一起成立了广州能越进出口有限公司，而这个公司也为沈亚带来了人生当中的第一桶金。在这家贸易公司内，两人各司其职，沈亚主要负责国内进货方面事宜，而洪晓波则凭借其熟练的外语在欧洲地区销售该产品，从中赚取差价。

2008年12月，唯品会在广州正式成立。公司的创始人还有当时在长江商学院认识的法派集团总裁彭星和欧时力大中华区总经理徐宇以及另外一名来自杭州的同学。据悉，五个创始人共同出资3000万元作为初始资本金。

沈亚将唯品会的主打产品变为市场上二、三线品牌，以销售量的提升促销售收入的增长。其宣扬的“一家专门做特卖的网站”便是公司的核心竞争模式，一方面通过帮助线下的二三线品牌清理库存以及过季商品，另外一方面，也针对当季商品做些折扣特卖会。

2012年3月23日，唯品会成功登陆美国纽交所。

2014年2月14日，沈亚发布内部邮件，宣布唯品会将战略入股乐蜂并持有75%的股份。

创业经历

唯品会成立之前，沈亚共有两次创业，但都跟电商无关。来自温州的他身上带着浓浓的温商气质，从商就是他们的事业密码。

创业初期，由于定位较高，沈亚和他的伙伴洪晓波曾被视为“扫货团”，到巴黎一掷千金购买各式奢侈品，回国后卖不出，全部积压在仓库里。买断的方式和稀少的订单让沈亚苦不堪言。经过三个月的冷静思考，当明白到“定位太高”的模式在中国确实“水土不服”，他果断调整模式，将“奢侈品特卖”迅速转向到中高档大众时尚品牌的方向，集中精力放在如何做好服装特卖的供应链上。这之后的唯品会一路狂奔，交易额不断翻番，团队也从最早的25人增加至目前的3000多人，仓库也由当时的80平方米扩张至2013年底的40多万平方米。

上市之路

从公司创建至上市，唯品会仅仅用了三年的时间，就在2012年3月23日成功登陆纽交所，发行价为6.5美元，发行1118万ADS（每ADS=2股普通股），融唯品会美妆频道唯品会美妆频道资7264万美元。截止2013年7月26日，唯品会股价己攀升至41.27美元，市值高达22.76亿亿美元。

在2013年3月14日，唯品会宣布，公司和特定献售股东进行的后续公开发行（增发）股票将发行800万股美国存托股（ADS），发行价格为24.00美元/ADS。

2014年5月15日，唯品会发布了截止于3月31日的2014年第一季度财报结果。

报告显示，唯品会已经连续六个季度持续盈利。2014年第一季度公司总净营收同比增长125.9%达7.019亿美元（约44亿人民币），再次超过早前华尔街预期。随后股价大涨，截止6月10日，唯品会市值已达105.33亿美金，成为国内第四大互联网公司。

销售模式

唯品会的是线上销售模式，通过唯品会网络平台直接提供厂方的商品销售，省去了中间多级的销售渠道，价格自然低很多。而且唯品会与许多品牌厂方，经过长期的合作建立了信任的关系，价格可以更为优惠，甚至就是最基本的成本费！同时彼此间又有许多的合作模式，如跨季度的商品采购、计划外库存采购、大批量采购等，货源价格最大优惠化。另外由于“限时限量”的模式，不用担心商品的积压，并且可以根据订单制定货量，降低了经营成本，有更大的让利空间。

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