软文营销简介[编辑]

一、营销要素

1、新闻软文的主体是企业，是企业站在自身的角度进行策划的。

2、新闻软文的目的是有利于企业的某项要求，不达目的的新闻对企业没有意义。

3、新闻软文是以媒体的立场客观、公正地进行报道，用事实造成新闻现象和新闻效应。

二、营销特点

1、本质是广告

——追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性。

2、伪装形式

是新闻资讯、管理思想，企业文化，技术、技巧文档，评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源。

——使受众“眼软”（只有眼光驻留了，徘徊了，才有机会）

3、宗旨是制造信任

——使受众“心软”（只有相信你了，才会付诸行动）

4、关键要求是把产品卖点说得明白透彻

——使受众“脑软”（有了印象，还要了解清楚，否则脑子还是硬梆梆的）

5、着力点是兴趣和利益

——使受众“嘴软”（拿人家的手软，吃人家的嘴软）

6、重要特性是的口碑传播性

——使受众“耳软”（朋友推荐的，更愿意倾听）

三、营销策略

第一、 软文话题策划：软文话题的策划要准确把握用户群的特点。再者就是根据营销的导向性来策划话题。应该重注用户信任的建立，反映软文营销的话题是奥妙可意会而难以言传，把一些侧重活动和特色产品的推广，非常新颖。

第二、软文营销：软文写作的文稿发布到策划好的目标媒体上，虽然新闻媒体发布的效果，也许小有成就，未来软文营销的策略不断进展。

四、营销意义

软文营销是生命力最强的一种广告形式.也是很有技巧性的广告形式,软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。软文营销文字可以不要华丽、可以无需震撼，但一定要推心置腹说家常话，因为最能打动人心的还是家常话；绵绵道来，一字一句都是为消费者的利益着想。

五、软文营销的技巧

软文推广对公司推广、产品推广，乃至品牌形象的建立都有很大的作用，因此，软文推广的巨大威力已为人们所认可，特别是在浩瀚的网络大海之中，软文推广正在逐步发展成为主要的，无可比拟的推广法宝。在写作技巧方面，譬如：

一、题目学习标题党

标题党，曾在网络中红极一时，曾为很多网站赢得了流量，带来了收入。这就说明标题党是由其发展空间的，之所以后来覆灭了，是因为随着搜索的不断完善，用户体验逐渐被人们所重视，而标题党正是背离了用户体验，有个好的开始（标题），却没有一个好的结尾（内容）。让人有一种上当受骗的感觉。也就是说标题党是靠着标题成功的，但其失败却和标题没有任何关系，而是因为内容跟不上。由此可见软文的题目是多么的重要呀！写软文要仔细的推敲、斟酌三思，把软文题目写的活泼、可爱、悬疑、夸张、不可思议，总之一句话，要吸引人，让人看了忘不了，让人看了有猜想，有疑问，有看下去的念头。如果标题能达到这样的效果，那就为软文的成功奠定了一个良好的基础，加上一篇好的内容，就能更好的吸引人。

二、内容模仿小刊小报

写作中寻求日常的生活素材。关于这一点，小刊小报做的很好。其实并不是他的文风多么的精彩，主要是他们总有很多吸引人的小故事，生活怪事，伦理失常的事件吸引着人们去看、去骂、去爱、去评论，大都是他们杜撰的，根据人们的喜好杜撰的。这一点站长们要好好学习，写软文的时候也应该根据自己的目标人群杜撰一些观众喜欢的东西，让自己的观众去骂、去恨、去爱、去评论，真要是把观众的情感调动起来了，那么，你的软文就成功了一半。

三、软硬适中，方能效果显著

人们都很痛恨广告这两个字，无论你做得多么好，只要让人么发现是广告，一切都等于零。但也不能太软，如果软的没了宣传的迹象，读者真的拿他当做一篇优美的范文去欣赏，那你的功夫也就白费了，这就要求我们写出的软文软硬适中，既不能让读者一眼就看穿是广告，又要让读者能够记下你要宣传推广的信息，起到推广作用。具体的做法有两步。首先应该是把推广的内容放在后面，让读者发现是广告时，已经把内容看完了，同时由于前面的内容确实精彩有用，因此不会产生反感情绪，但是已经记下了你的推广信息，岂不是两全其美。其次是广告信息的嵌入，要巧妙化、自然化，能够和内容完全的融入，达到完美的结合。最忌生拉硬扯，胡乱联系，让读者反感。一篇软文如果能按上面的三点写出来，不用你文采飞扬，一定能起到很好的宣传推广作用，使你的软文效果倍增。

六、软文运用须知

实施步骤：
新传播软文营销采用的搜索引擎对于文章页面的权重标准，发布于国内外知名新闻娱乐平面和网络媒体，整合所有可采用的资源，经过专业合理量身打造软文营销方案，制定推广步骤，以软文直接营销的方式来实现其推广价值，实现真正意义上的软文营销商业流程化操作，作为全新的软文营销推广方式之一，新传播软文营销、新传播软文推广成为软文营销热词，被业内人士直接称呼代替软文营销推广。具体实施的步骤：

1、确定推广方向、定位推广内容市场价值;

2、将推广的内容移交策划制定具体发布资源渠道;

3、策划确定推广计划，移交文案编辑推广软文;

4、文案编辑有策划选定推广软文，移交审核;

5、审核通过后将软文移交策划，策划确定移交新闻媒体，按照确定的时间，确定的栏目、确定的内容准确发布;

6、将发布过后效果总结，移交推广需求方;

新传播软文营销在实行商业流程化软文推广的方式之初就取得了大量国内知名企业热捧，由于其中的操作更加细节，将软文营销以软文营销辅助服务的推广形式，直接给用户带来巨大的价值同时还帮助用户的品牌做到相应的推广，从而做到了一举两得。

七、软文的分类

森合万源讲述软文营销的分类：从呈现形态上进行分类、推广类软文，主要形式。
1、从呈现形态上进行分类：广告版面上、专刊专版上、新闻版面上的宣传，任何标注为新闻报道，实在广告宣传。

2、从软文营销作用的角度来进行分类

第一类：推广类软文，主要形式：
1，站长在软文中推荐店址：
2，网店店主在文章中推荐店址
3，从搜索引擎优化的角度出发，所设计的关键词的网页文本
4，网页信函，大多数是一个域名只有一个网页的模式
5，以E-mail方式投放销售信函或者海报的形式
6，在报纸杂志上直接介绍或者是相关产品知识的介绍
第二类，品牌力软文，为品牌量身订造全网整合营销解决方案

详细介绍：
软文推广是指以文字的形式对自己所要营销的产品进行推广，来促进产品的销售。
1．狭义的：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。

2．广义的：指企业通过策划在报纸、杂志、DM、网络、手机短信等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。在大部分报刊、杂志都会提供登一块广告，付送一大块软文的地方。有的电视节目会以访谈、座谈方式进行宣传，这也归软文。
把自己的产品、服务、技术、文化、事迹等等通过传统的四大媒体（报刊、广播、电视、网络）广告让更多的人和组织机构等了解、接受，从而达到宣传、普及的目的。

八、软文推广的价值

在网络推广过程中，总有一些客户会走弯路，根本不了解软文营销的本质作用，甚至表示对软文营销比较失望，因为没有发现网站的流量增长，文章本身也没有导入网站的链接，肯定不会有流量进去。那些流量引入的工作是竞价和优化最擅长的，而软文营销虽然也可以引入流量，但是不是它首推崇的原因，软文营销的真谛在于能够改变消费者的消费习惯，建立用户信任度，从而提升品牌促进销售，这是其他推广所无法达到的，也是软文营销成为必选推广项目的原因。
建立信任

广告再多还是广告，“老王卖瓜，自卖自夸。”任何时候说服力都不会强，但是企业做一些实实在在的事情，如技术方面的改进、公益活动、服务提升等等，这些就是企业营销策划，然后通过权威的第三方媒体报道出去。活动要是实实在在的，媒体要选正经媒体，不要怕多花几十块钱，因为媒体的可信度相差很大。很多媒体有外包口，这些地方发布的新闻都是商业性质的，甚至有虚假新闻，把企业新闻发在那里，无异于让哑巴去演讲，何用之有？可以不用，要用必须找人民网、新华网这样的权威新闻媒体，一定要是正经媒体，这样才能建立起用户信任，不要以为网上挂个网页，就可以让客户信服。

引导消费：

广告可以告诉人，广告主卖什么，但是不能让用户觉得它可靠，但是新闻软文可以。文章可以从多个角度入题，分析用户的需求，从实际出发，写到客户的心里，然后结合企业的产品和服务，找出客户需求的满足方案，这样可以有效引导客户的消费习惯。

就像一个岛上从来没有人穿鞋，如果我们去打一个鞋的广告，所有的人都不知道这个是什么东西，自然也没有关注，这样的营销必败无疑。正确的做法可以通过新闻报道、现场活动、见面推销等等，让人们认识到，其实我们可以穿着鞋子走路，这样不仅舒服而且好看，客户习惯了穿鞋，这个鞋的广告才会发挥价值。这也就是很多企业推新产品，直接上竞价效果不好的原因，没有通过唤醒用户对产品的消费意识，这个唤醒的工作还是靠软性推广，广告是做不到的。

提升品牌：

这个部分是大家看到的最多的，企业推广的目的主要在于品牌提升和销售促进，其实口碑呢也是属于品牌里的，这里单拿出来，是因为口碑是可以通过软推广来改变的，但有个前提产品和服务本质上没有什么大问题。
有的推广人员看到会说，我们软文推广是为了发外链，我们是为了推广促销，我们就是为了能搜到，这个是表象，而细细品味其本质基本不出以上几大方面。
推广好处

个企要正确认识软文推广的好处，要学会新闻软文，个企急需高水平新闻软文个企新闻软文是营销的一种形式，是营销以新闻形式的表现。新闻是形式，营销是本质。如今，高水平的新闻软文应运而生，为个企创立品牌、获取高知名度、降低营销成本、销售突破性增长，新闻软文带来营销新的革命免费软文推广。
软文推广是在为个企做广告，一般个企的主要宣传方式就是广告，无论是电视、报纸、广播，还是杂志、户外媒体等，个企都以广告发布的形式，告知消费者相关信息。广告被看作是最直接、最有效的宣传方式，许多个企因为铺天盖地的广告轰炸，而使个企大大受益，新闻软文告知消费者相关信息，起到了为个企做广告的作用。免费软文推广,软文推广的好处。

软文推广是一种软文广告，软广告由于在形式上的隐蔽性和表达上的悬念性、完整性与可看性，抓住了消费者的心理，为个企的宣传起到了立竿见影的作用。这一时期像脑白金、盖中盖等保健品个企表现得淋漓尽致，为消费者灌输了大量的消费知识，为其后期的消费引导起到了关键作用。新闻软文是一种更佳的软文广告。
人们愿意看新闻而不愿接受广告，但真正把新闻当作个企营销的一种手段还不多，虽然许多个企已经看到新闻软文的重要作用，作为个企与消费者的一种良好的沟通手段，逐渐受到了个企的青睐，新闻软文需要掌握的几个要素
1、新闻软文的主体是个企，是个企站在自身的角度进行策划的：软文推广的好处。

2、新闻软文的目的是有利于个企的某项要求，不达目的的新闻对个企没有意义:软文推广的好处。

3、新闻软文是以媒体的立场客观、公正地进行报道，用事实造成新闻现象和新闻效应。

九、适合的行业

软文营销的应用已经非常广泛，大至跨国集团企业，小至个人网店都做软文营销。那么，软文营销它是否有自己的适用范围？哪些行业更适合做软文推广？软文的概念随着营销来的，其实软文的外在表现就是新闻，新闻营销和软文营销已经撤不清你我了，可以认为是你中有我我中也有你。

第一、教育培训行业教育培训行业
产品服务复杂化，广告可以吸引人的关注，但是难以将具体的服务说清，可软文本身具有这种信息量大、可持续推广的自身特点。

第二、医疗保健行业
医疗保健行业，也是推广渠道匮乏的行业，行业秩序稍差企业参差不齐，营销手法过于浅俗。但医疗保健行业亟需利用耀杰科技软文这种信息量大的媒体来传播其服务中的价值。

第三、电子商务行业
电子商务行业，基于网络平台的销售企业。凭这两点是无法脱离软文营销的，第一是基于网络平台的，利用网络新闻软文宣传直接、针对性强；而作为销售平台本身，需要与用户之间建立信任感，这种信任感靠广告是难以做到的，还是得借助以软文营销为首的口碑营销。

第四、信息技术行业
信息技术行业，往往推出的都是新产品，这种产品能解决用户的什么需求？能给用户带来什么样的新体验，这是传播的核心内容，这些问题如果不借助新闻软文，可能很难用一句话表现出来。

第五、理财投资行业
理财投资，是人们关注的一个社会热点，当下资产面临缩水的情况非常严重，理财投资软文正好可以引导用户了解企业的理财投资产品，清晰地阐述投资技巧和理财思路。

第六、明星娱乐行业、艺术圈
明星、艺术家是一类特殊群体，他们在成长期的关注度对他们的身价影响十分明显，宣传对他们的发展起着举足轻重的地位，一般明星都有自己的企宣，专门为自己对接宣传方面的事情。艺术家们跟明星的情况类似亟需提升自己的知名度，名气就是价值。但是说是不是靠宣传提升身价不恰当呢？这个其实没有必要讨论，因为大家都不说自己在宣传，其实都在非常努力的做着。那么，为什么这些行业适合做软文推广呢？具有技术性强、产品复杂、服务价值难以像简单一句话说清，而客户出价直接与其名气相关的特点。
有人可能会问：“其他行业不需要软文营销吗？”其实不然，在这个世界里，想让别人认识你，想让公众认可你，不管你是企业还是什么组织，都需要有新闻来报道，也就需要软文营销。因为以宣传为目的的新闻报道就是软文。不过可以提下，相对于以上六大行业，一些垄断性行业，不需要靠推广来做销售的单位，软文营销的意愿不会像以上六大行业强烈。

十、推广阶段

在网站如林的今天，要想成功的推销自己的网站已非易事，那些老掉牙的推广方法被人们翻来覆去的用了又用，如果不认真思考，灵活运用，简直就是在做无用功，难有成效。即使现如今被公认的最好的软文推广也是一样的道理，如果把握不好网站推广的阶段性，一样也是事倍功半。这就是我做让利宝推广时总结的一点经验，现拿来和大家分享。
网站和其他事物一样<iframe frameborder="0" name="aswift_0"></iframe>，分为创建期、成长期、成熟期三个阶段，在每个不同的阶段都有其不同的侧重点。网站的推广工作也需要根据不同的发展阶段采取不同的措施。

今天，我重点谈一谈软文推广在三个不同阶段所起的不同作用，以及操作要点。
网站的创建期。网站就像刚出生的婴儿，他需要我们去关心她、爱护她，人们绝不会想着让孩子去给他赚钱，只会抱着她串门、玩耍。网站也是一样，在这个时期不要有一点功利性，也要像对待孩子一样带着他到各大相应的论坛去串串门，不图别的，混个脸熟。这就要求我们的软文写作要以生活、故事为主，贴近生活，写出一些人们喜闻乐见的好文章，这个时候的软文是越软越好，能使人们在不知不觉中，无意识的记住你的名字或者是用途、性质什么的就行了。人过留名吗！人给人们留个好名声比什么都重要。切记不要加入大量的连接，硬性广告，让人一认识你就是个乱发广告的坏孩子。

网站的成长期。这个时期的网站可以说是结构完整、用途明确，各个方面都已具雏形了。常言说得好，一个好汉三个帮，网站也是一样，这个时候也要像小孩一样，多交朋友，多留链接，让自己的足迹踏遍互联网络。这就要求我们的软文具有煽动性、传播性，一个人的力量是有限的，要想办法让别人主动的帮你推广，这就需要我们去知名网站投稿。像A5、落伍等都是非常不错的地方。这个时候我们需要的是人气、势气，并不是目标人群，因此，能传播的软文就是成功的软文，不必强调软文的实用性、目标性，能传播才是目的，能泛滥就是最高境界。
网站的成熟期。经过了前两个阶段的努力奋斗，当年的小苗苗已然成才。这个时候网站推广就要讲究门当户对了。因为这个时候的网站，名气有了，朋友有了，需要的只是知己。这就要求我们的软文比较专业化、个性化、目标化，有针对性的写一些网站的专业文章，或者是针对目标人群写一些目的明确的软文，可以是帮助目标人群的方法、技巧。总之是对目标人群有用的东西，让他们看了心有所动、所想、所感，那才是一片合格的软文。

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