怎样进行微博营销[编辑]

微博营销说白了是要达到销售，但是只有企业无法销售，只有企业与顾客同在才能达到销售的目的，因此重中之重应该把目光集中于“人”上，必须有人与人之间的互动，彼此的了解与信任才能达到微博营销的成功。

一、微博营销的五步思维策略

1、定位

根据公司营销战略确定微博营销的价值定位，确定企业微博是要达到传播、销售还是公关目的。

2、倾听

企业必须了解用户的声音，倾听他们的想法，包括微博发布的内容都应该听取用户的意见反馈适时作出调整。

3、分享

企业需要为用户分享有价值的信息，而不是直接推送广告。

4、互动

企业不应该高高在上，而应充分参与用户的讨论互动，从而与用户建立起平等的关系。

5、评估

营销始终是要对效果负责的，阶段性的目标是否达成，需要根据日常运营数据、指标对效果进行检测分析。

企业无论做什么都要根据这五步思维策略，反复检查，不断优化提升，最终实现营销目标。

二、微博营销的具体做法

1、无定位不营销

在做营销前，企业必须要弄清楚：你是谁？（你的产品和服务是什么？你的生意模式是什么？）你想干什么？（你的商业目标是什么？）你的粉丝是什么？（粉丝在哪里？清楚描述出粉丝是谁。）你的企业微博形象定位是什么？

2、内容好是关键

 想想好的内容如何规划？

企业微博的内容要对胃口、有营养、不断更新。

内容撰写的技巧：故事化、拟人化、趣味化、引用化、实用化、利益诱导。另外，微博内容的发布要摸准时间规律，抢占第一屏幕。

3、微博吸粉的方法

微博推广一定要遵守质量优先为原则，推广方式要站内与站外相结合，其中站内推广包括微博活动、大号转发、不同行业之间的合作等方法；站外推广包括企业官方网站的推广、企业社区论坛的推广、企业宣传册的推广和线下广告的播出等方式。

4、设立微博活动

微博活动的设立要目的明确、公平透明、效果可衡量、奖励有限、规则简单。另外，微博活动可以参考平台活动、自建活动、整合营销活动等。

5、粉丝互动管理

粉丝增加到一定数量之后，就必须建立一些部门来跟粉丝互动，解决粉丝的疑问、投诉、评论、搜索等问题。并将粉丝进行合理的分组，重点维护重点粉丝的关系，颁布一些奖励来回馈粉丝，主动征集粉丝的意见等。

6、打造微博团队

单打独斗永远只是一个开始，企业要想成熟的发展下去就必须要有一个强有力的团队。这就需要企业自己去做，根据具体情况打造专属于自己的团队。

微博营销需要真正的用心去做，每一个细节都要好好把握，要想达到营销的成功，最关键的还是“人”。企业在最开始推广微博、做活动、做宣传都是为了吸引粉丝来关注自己，从而扩大企业微博的影响力。同时，企业通过发布优质内容加强与粉丝之间的互动，通过策划有奖活动来提高粉丝的活跃度、忠诚度，最后通过推广产品、营销活动等手段让粉丝购买产品，将粉丝转化为自己的顾客。这一系列的活动都是为最终的成交做铺垫，因为企业营销的根本目的还是为了销售，把产品卖出去才是王道。 

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