线上病毒式营销[编辑]

主要功能

      病毒式营销有两个重要的功能：

     1.人们在获得利益的同时不知不觉地、不断缠绕式地宣传了商家的在线生意、信息传播者，往往是信息受益者。

     2.商家生意信息的传播是通过第三者“传染”给他人而非商家自己，而通常人们更愿意相信他人介绍而非商家自己。我们经常看到的免费邮箱、免费空间、免费域名、ICQ网上及时交流软件等，都采取了病毒式营销方式，如小米手机的病毒式营销。比尔·盖茨撇开小利，其操作系统病毒式地占领了中国操作系统市场，而占领市场份额比当前的获利要重要得多。

主要特点

1.传播速度快；
2.成本低；
3.更新速度快；
4.受众主动接触；
5.高效率的接收。

主要方法

1.免费服务；
2.便民服务；
3.节日祝福；
4.精美网页或笑话；
5.通过口头传递传播信息；
6.利用人际关系网络传播信息。

一般规律

第一、病毒式营销的“病毒”有一定的界限，超出这个界限的病毒性营销方案就成为真正的病毒了。

第二、成功的病毒式营销离不开六个基本要素。

一个有效的病毒式营销战略的基本要素归纳为6个方面：

（1）提供有价值的产品或服务；

（2）提供无须努力的向他人传递信息的方式；

（3）信息传递范围很容易从小向很大规模扩散；

（4）利用公共的积极性和行为；

（5）利用现有的通信网络；

（6）利用别人的资源进行信息传播。

第三、病毒式营销并不是随便可以做好的，需要遵照一定的步骤和流程。

成功实施病毒式营销需要五个步骤 ：

（1）病毒性营销方案的整体规划和设计；

（2）病毒式营销需要独特的创意，病毒式营销之所以吸引人之处就在于其创新性；

（3）对网络营销信息源和信息传播渠道进行合理的设计以便利用有效的通信网络进行信息传播；

（4）对病毒式营销的原始信息在易于传播的小范围内进行发布和推广；

（5）对病毒式营销的效果进行跟踪和管理。

第四、病毒式营销的实施过程通常是无需费用的，但病毒式营销方案设计是需要成本的。

第五、网络营销信息不会自动传播，需要在行一定的推广。

综上所述，病毒式营销具有自身的基本规律，成功的病毒式营销策略必须遵循病毒式营销的基本思想，并充分认识其一般规律。

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