网络营销软文推广[编辑]

一、软文推广的定义

      1、狭义的定义：网络营销软文推广指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。

      2、广义的定义：指企业通过策划在报纸、杂志或网络推广等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一切宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等传达与推广与主题相关而非直接的信息。

 二、 网络营销软文营销的作用

      软文推广就是用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高产品的美誉度，在软文的潜移默化下，达到产品   的策略性战术目的，引导消费群的购买的广告。 　 现代商业活动离不开网络营销软文推广。“酒好不怕巷子深”的传统观念在市场经济的今天早已被证明是行不通的。企业开展广告活动是市场竞争的直接结果，是企业决定参与市场竞争的标志，从某种意义上来说，一个企业的广告就是该企业进入市场的宣战书。广告对企业在开拓市场，促进销售，改善企业公关形象，提高企业的整体竞争力和社会影响力上有着十分重要的作用，是连接企业和社会与消费者之间的桥梁。

三、 如何写网络营销软文推广

1、 目的

      网络营销需要有效的有针对性的快速的收集和发布网络上的产品本身信息与需求信息，进行分析整理后，制定有效的方案。达到最终的目的。有效的提升公司的销售业绩。

2、 潜在客户群分

     大家都知道我们现实中接触的客户量是有限的，可以说非常的局限，网络上的客户资源却是无限的。

3、 了解企业的主营产品，所在行业的行情以及存在问题。

     每个企业都有自己的特点，不可能什么都抓吧！都有主营的产品。所以，需要明确企业的主营产品，这样做到知己。然后，需要了解所在行业情况，如品牌分布、各品牌的竞争力在哪里，自己品牌在这个行业中地位如何。以及在这个行业存在哪些问题。消费者最关心的问题是什么。这个问题很重要。了解市场，了解消费者的需求，疑虑。因为企业只有先在自己的行业满足了消费者的需求，得到消费者的青睐，企业才有存在的可能。就比如现在红木家具行业，人们就怕买到假红木家具。因为现在红木家具市场存在着各种造假的手段，让消费者防不胜防。

 4、 结合企业产品的优势，分析存在这些问题的原因。

      了解了企业的产品，了解市场行情以及存在的问题，然后就要去分析存在这些问题的原因，最好是从源头进行分析。比如为什么红木家具市场的造假现象多呢?因为红木原材料珍贵，稀缺；其二，红木家具行业还不够规范；第三，人们对红木家具知识还不够了解，不知道从哪些方面去辨认，去选购红木家具，了解红木家具的工艺流程，工艺特点以及保养知识等等。

5、 提出解决问题的办法。

     针对发现的问题，经过分析这些问题后，最后要给出一个解决问题的方法。这些解决问题的方法，要围绕着软文的主题，是要突出产品、品牌的哪个优势在哪里。突出产品是符合人们的要求，绝对货真价实。如突出产品质量方面的，就要从原材料上和工艺上、设计上去突出。如要突出服务方面，就要提出售后服务是怎么解决的。如现在红木家具的假象很多，很容易受骗，就要提出一个怎么选购红木家具的方法，需要什么证，产品要什么时候标准，以及选购的操作方法等等。总之，就要让人们觉得是学习知识，学习方法等等。最高的境界就是，提出这些解决问题的办法，是可以突出企业品牌、产品的优势的，让人们形成一个思维定势，买这个产品就能想到这个品牌，看到品牌就知道这个品牌主要做什么产品的。这个结果是需要长期才能形成的，而且要始终给消费者带来切实的好处。

 四、 网络营销软文推广的优势

    1、性价比高：成本一般是硬性广告的1/20。

    2、更具公信力：新闻营销就是以新闻的视角、新闻的表现形式，完整、清晰地将真实、可靠的新闻事件向公众阐述清楚。并被多家媒体转载、报道，这样就更容易被受众所接受，所信赖。 内容完整：新闻文章可以将时间完整的报道、阐述，图文并茂，使得受众对时间信息能够进行全面、完整的了解。

    3、时效性：新闻的基本特点就是新鲜性，将最新发生的事件，迅速、及时的报道给受众。这样，会使受众更有兴趣关注并可能被口碑传播。

    4、连续性：新闻可以连续报道事件的发展进程，这样不仅使受众完整、全面的了解事件内容，更主要的是使新闻事件的主体得到受众持续的关注，这样就是先了解，然后持续宣传的目的。

    5、保存价值：网络新闻可以简便、完整地长期保存，以便将来查阅所需之用。

    6、多点传播：新闻易被转载，可进行二次或多次传播。

    7、受众广泛：由于新闻的真实性和时效性，人们更愿意关注，因此受众更为广泛，包括消费者，投资者，媒体记者、编辑等。 五、网络营销软文推广写作技巧

    1、选好切入点，就是要好好研究一下，怎么把需要宣传的电子商务网站、产品、服务等信息嵌入到文章内容中去，并且是完美的切入，这点很重要，好的切入点能让整篇软文看起来浑然天成，把软性广告做到极致。　　

    2、设计好文章结构，和大学时写论文一样，打个草稿，列个提纲，定一个方向，选好一个醒目的，吸引人的标题。　　

    3、完善整体文字，按框架逐个丰富内容，润色具体内容。　　

    4、反复沟通和完善。

六、网络营销软文推广的发布地

    1、软文如果是企业产品方面的文章，可以选择相关产品类的平台，这些平台有个优势，就是审核相对的方便，比较适合新手。

    2、可以到和讯、新浪、网易、搜狐、凤凰、中国博客网等平台注册10个左右的博客，软文写好了，加上自己站的链接，发到这个博客里面，可以吸引搜索引擎的收录，这就是增加外链的方法，软文带上你的网站链接或产品链接，发上去，这样做主要是为了增加浏览量和点击链接流量。 

    3、再找将近20个与你的企业网站商品相关的专业类型的论坛，大型的b2b平台,也可以是新兴起的，有潜力的平台，可以和他们抢客户，或多或少会有一点作用，毕竟在那些地方你遇到的人，都可能会在将来成为客户。

七、网络营销软文推广的链接插入

    1、企业网站的网址链接或产品网址链接可以适当插入，如果是在相关产品类的平台，可以在文章最后插入小广告比较好，而在企业网站相关的专业类型论坛和的平台，可以选择适当地插入文章里适合的关键词中。

    2、插入文章里的链接，一定要选择一个过渡的句子进行协调润滑，不要太直白的插入网站链接。比如笔者在自己博客上的几篇软文，都想尽办法尽量多的，无懈可击的宣传自己的品牌。

网络营销词典内容均由网友提供，仅供参考。如发现词条内容有问题，请发邮件至info # wm23.com。