新浪软文营销案例[编辑]

一、新浪软文营销的作用

1. 让用户更容易接受广告

现在广告信息太多太杂，消费者都很理性，不喜欢硬性推销的广告，他们愿意自己去寻找自己所需要的信息。所以软文不似硬性广告那样会遭到用户抵触，能让客户放下心中芥蒂，更容易去接受。

2. 给用户带去良好的阅读体验

优秀的软文多半都具有权威性、专业性或则趣味性、娱乐性，能给用户带去良好的阅读享受，叫用户在读软文时忘了广告的存在，全身心地投入这种享受里。因此更易获得用户的喜爱，获得良好的口碑。

3. 成本费用低，承载信息量大，效果好

普通的广告投入费用很高，而且所能承载的信息量十分有限，尤其是纸张媒体上的图片广告，有些甚至只有豆腐干大小，受版面和字数限制，无法将广告信息完整地表达清楚。而软文广告投入费用低，而且所能承载的信息量大，相应的投资回报也高得多。

二、如何进行新浪软文营销

1. 讲述“新闻故事”，吸引眼球；

2. 关注“热话题”，获得关注；

3. 问内容,答效果；

4. 反传统，走新潮；

5. 合理嫁接，特征关联；

6. 寻找共鸣

三、那些曾经利用软文营销的成功案例

1. 脑白金快速进入市场：

史玉柱在1998年，凭借脑白金的成功，完成达到东山再起目的，在这之前史玉柱负债已经达到3个多亿。如何在这高压力，低资金的情况下快速打开销路呢。软文营销成为了不二之选。

史玉柱带着团队，不日不夜的创作出几百篇的软文，然后在进行头脑风暴挑选出几十篇软文进行平煤投放。有目的进行投放，

首先，让客户知道有脑白金这个产品，利用权威数据消除客户的质疑。（软文：人类可以长生不老吗？，两颗生物原子弹）

其次，继续向客户传递科普知识，增加客户想要解决问题的心理，然后留下咨询电话，让客户找到产品。（软文：一天不大便等于抽三包烟，人体内有只“钟”，夏季贪睡的张学良等等）

2. 迪拜7星级酒店的成功案例

迪拜酒店建立在一个人工岛上，2007年为了扩展中国市场，通过几篇软文成功吸引每年至少10%以上的客人来之中国。并且没有花费一分钱。其中两篇比较典型的软文：全球唯一七星级酒店，24吨纯黄金；迪拜七星级酒店六成中国客，消费能力让人吃惊。这两篇软文内容被国内多家著名互联网门户网站转载，其他媒体的报道引用。结果成为一个经典的软文营销成功案例。

四、软文营销对企业的帮助

1. 新浪软文营销的内部作用：

（1）企业文化建设，品牌的建立

（2）帮助企业产品定位，增加销售渠道

2.新浪软文营销外部作用

软文营销除了可以促进销售，品牌塑造，还能够化解公关危机。企业需要重视网络营销的作用，不要仅仅只是停留在推广，优化阶段。

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