病毒营销视频案例[编辑]

一、简介

    病毒营销是指那些鼓励目标受众，把想要推广的信息像病毒一样传递给周围的人，让每一个受众都成为传播者，让推广信息在曝光率和营销上，产生几何级增长速度的一种营销推广策略。并不是传播病毒而达到营销目的，而是通过引导人们发送信息给他人或吸收朋友加入某个程序来增加企业知名度或销售产品与服务。这种方式可以通过电子邮件、聊天室交谈、在网络新闻组或者消费者论坛发布消息推销。国内首家病毒营销传播公司八加八公司曾说病毒营销正如病毒一样，这种策略利用快速繁殖将信息爆炸式地传递给成千上百万人。病毒营销的关键是要正确引导人们传播意愿并且让人毫不费力的传播。

二、经典案例

      今年6月，美国加州索诺玛镇的墨菲古德酒厂(Murphy-Goode)实施了一次典型的病毒式营销，该酒厂举办了一项招聘一位博客、即时微型博客Twitter、交友社交网站Facebook等网站写手的活动。录取的应聘者将得到一份月薪1万美元、签约期6个月的工作，他的任务就是专职品评墨菲古德酒厂生产的葡萄酒，并在网上推广该酒厂的品牌。

      墨菲古德酒厂的招聘体现了病毒式营销的发展方向。之前，尽管分析评论家们耗费多年时间，极力地宣扬病毒式营销的好处，但由于技术的限制，很难得出此种营销的可行性。但现在，YouTube等拥有大量点击率的网站提供了多种简单、便宜的工具，而电子商务专业就业市场的激烈竞争也促使大量网络写手跃跃欲试。

      墨菲古德酒厂此举并非偶然。就在几个月前，澳大利亚昆士兰州的一项名为“世界上最好的工作”的全球性招聘，将病毒式营销引向了一个全新的方向。这一长约6个月的“世界上最好的工作”非常诱人，工作内容主要为在沙滩上晒太阳和在博客上写日志，而应聘获胜者的工作报酬则高达10.5万美元。

      全球约有3.5万人应聘了这项工作，5月6日，昆士兰州政府宣布，应聘获胜者为本·绍索尔(Ben Southall)，一个英国慈善工作者、业余探险爱好者。虽然绍索尔的工作从7月1日才正式开始，但事实上，他已全程参与了此次能量惊人的病毒式营销，完成了自己的工作任务——增加昆士兰州的曝光率。在此次招聘的短短几个月时间内，数以百万网络访问者在网站上浏览了昆士兰州的美丽风光。顷刻间，昆士兰州从一个以前人们从未听说过的地方，跃升为世界最顶级度假胜地之一。尽管10.5万美元的投入并不算低，但是与巨额广告费用相比，这次投入就划算多了。

      墨菲古德酒厂负责招聘活动的酿酒师大卫·瑞迪(David Ready, Jr.)承认，该酒厂举办招聘活动是受到澳大利亚昆士兰州这一例子的启发。尽管如此，墨菲古德酒厂的活动已将病毒式营销向前推进了一步——该酒厂专门建立了一个专门的招聘网站，应聘者在该网站上发布自己的视频短片，而网友们可以给这些视频短片投票。为了进一步扩大影响，墨菲古德酒厂还将这些视频短片同时发布在著名视频网站YouTube上。

      大多数应聘短片的内容与常规简历内容相似，例如，应聘者在镜头中说：“让我来告诉你，为什么我是最适合这个职位的人。”或者是简单的视频语言：一女性小品一口葡萄酒后，转向镜头说：“哦，我没看到你，嗨!”但其中也有很多有意思的短片，其中有一个挪威男子，在镜头中用甜美、缓慢、有节奏的语调说话。

      电子商务论坛了解到，通过此项招聘，墨菲古德酒厂不仅找了一个为他们宣传品牌形象的社交网站发烧友，而且达到了他们的真正目的——在现今竞争激烈的市场环境中，赢得了大量潜在消费者的关注，而其花费只是正常广告的一小部分。更妙的是，该酒厂成功地将自己从那些将在几个月后出现的模仿者中分离开来，树立了自己先驱者的形象。

三、主要特点

      病毒营销是通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众。它存在一些区别于其他营销方式的特点。

      1、有吸引力的病源体；

      2、几何倍数的传播速度；

      3、高效率的接收；

      4、更新速度快；

四、基本要素

      美国著名的电子商务顾问 Ralph F. Wilson 博士将一个有效的病毒性营销战略归纳为六项基本要素，一个病毒性营销战略不一定要包含所有要素，但是，包含的要素越多，营销效果可能越好。

      这六个基本要素是：

（1）提供有价值的产品或服务；

（2）提供无须努力地向他人传递信息的方式；

（3）信息传递范围很容易从小向很大规模扩散；

（4）利用公共的积极性和行为；

（5）利用现有的通信网路；

（6）利用别人的资源。

网络营销词典内容均由网友提供，仅供参考。如发现词条内容有问题，请发邮件至info # wm23.com。