病毒式营销基本理论[编辑]

病毒式营销定义

  病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣传，是网络营销中的一种常见而又非常有效的方法。它描述的是一种信息传递战略，经济学上称之为病毒式营销，因为这种战略象病毒一样，利用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。

病毒式营销的特点

  1. 有吸引力的病源体
  2. 几何倍数的传播速度
  3. 高效率的接收
  4. 更新速度快

病毒式营销的功能

  人们在获得利益的同时不知不觉地、不断缠绕式地宣传了商家的在线生意词。商家生意信息的传播是通过第三者“传染”给他人而非商家自己，而通常人们更愿意相信他人介绍而非商家自己。 

病毒式营销的战略因素

1. 提供有价值的产品或服务

  在市场营销人员的词汇中，“免费”一直是最有效的词语，大多数病毒性营销计划提供有价值的免费产品或服务来引起注意。

2. 提供无须努力的向他人传递信息的方式

  病毒只在易于传染的情况下才会传播，因此，携带营销信息的媒体必须易于传递和复制。

3. 信息传递范围很容易从小向很大规模扩散

4. 利用公共的积极性和行为

  通信需求的驱动产生了数以百万计的网站和数以十亿计的e-mail信息。为了传输而建立在公众积极性和行为基础之上的营销战略将会取得成功。

5. 利用现有的通信网络

  互联网上的人们同样也发展关系网络，他们收集电子邮件地址以及喜欢的网站地址，会员程序开发这种网络作为建立允许的邮件列表。学会把自己的信息置于人们现有通信网络之中，将会迅速地把信息扩散出去。

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