饮料微信营销[编辑]

市场背景

     瓶盖算是饮料厂商最常使用的花样，如早年风靡一时的“再来一瓶”，不少品牌都尝试过。而随着消费者对“免费品尝”、“特价销售”、“有奖销售”和“瓶身变样”等营销策略习以为常， 作为快速消费品的饮料品牌开始寻求新的策略。

     此前可口可乐的 pincode 兑换活动基本都是在自家的 icoke.cn 上进行的。在之前的 pincode 兑换活动期间，icoke.cn 单日点击量都在 250 万以上。

饮料方利益

       此次可口可乐把涉及到 9.9 亿个瓶盖的 pincode 营销活动从嫡系平台转移到微信上自然有着自己的考虑。相对固定的 PC 端网页和瓶盖里的 pincode 之间的距离不可谓不远，由于时间和空间的限制，许多人因为不在电脑旁往往就没有去兑换 pincode，这就使得营销活动效果大打折扣。而移动互联网则不会有这种弊端，由于智能机的普及，加上微信的装机量与使用频率，使得以微信为基础的兑换平台能够更方便的进行 pincode 兑换。

       当然，可口可乐考虑到的还不仅是这些，与以往粗暴简单的再来一瓶相比，消费者兑换完走人，留下厂商孤零零地数瓶盖不同，pincode 在线兑换可以起到存留用户，获得数据的作用。对于可口可乐而言，只要参与此次活动的 9.9 亿瓶旗下饮料中有 1% 的用户参与到活动中来，就可以获得近千万的用户数据，并在微信平台上进行留存。

微信方利益

      可口可乐会此次活动会涉及到 9.9 亿瓶饮料，这 9.9 亿瓶饮料将会到达祖国的各个地方。在一二线城市，微信的发展已经快触顶了，而三四线城市乃至广大农村仍有发展空间，如何把微信推广到这些信息传达的次级地区呢？渠道广阔且深入的可口可乐无疑就是一个良好的载体。这种策略甚至比当初借助春运人口大迁徙，利用微信红包深入三四线城市还要方便简单。

      同时，在快消品行业，可口可乐的品牌价值堪称老大，和这样的业界巨头合作，对于微信来说，是一个加分项。并且这样一个大型的营销活动如果效果良好的话，会给其他同类型的优质厂商一个示范作用，展示微信平台在营销方面的潜力。

网络营销词典内容均由网友提供，仅供参考。如发现词条内容有问题，请发邮件至info # wm23.com。