病毒营销效应[编辑]

内容

       病毒营销效应就是病毒式营销的裂变效应。企业利用用户口碑传播的原理来进行病毒营销，这种“口碑传播”可以像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，产生几何级增长速度的一种营销，从而对网站推广、品牌推广等起到很大的推动作用。

产生背景

       在众多的营销接触点中，来自消费者自己或者家人朋友的消费体验是至关重要的。与广告宣传相比，这种消费体验更具有说服力。因此在消费活动中，企业可以争取“口碑领导者”或“意见领袖”的好感，他们可能是行内的专家，可能是媒体从业人员，也可能是明星或知名作家。然后利用他们各自的言论渠道或者诸如论坛、MSN、博客、微博、微信等一些简单的网络工具发布有吸引力的信息。借助人与人之间关系的粘性与信任，进行网络营销。

案例

        必胜客是大家众所周知的著名连锁企业，但他们也有采用病毒营销的方式进行推广。必胜客编写了一份题目为《吃跨必胜客》的邮件，里面介绍了盛取自助沙拉的好办法，巧妙地利用胡萝卜条、黄瓜片和菠萝块搭建更宽的碗边，可一次盛到七盘沙拉，同时还配有真是照片。

       下面是一位网友的感受：“我当时非常兴奋，立即将邮件转发给我爱人，并约好去一试身手。到了必胜客，我们立即就要了一份自助沙拉，并迫不及待地开始按照邮件里介绍的方法盛沙拉。几经努力，终于发现盛沙拉用飞夹子太大，做不了那么精细的搭建工艺，最多也就搭2-3层，不可能搭到15层。

       ” 通过这一病毒式营销，许多网友纷纷前往必胜客点了自助沙拉，迫不及待地进行尝试，这就无疑让去必胜客的顾客越来越多，达到了惊人的效果。

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