最新网络病毒营销案例[编辑]

经典案例

案例一：百度更懂中文

在“百度更懂中文”之《唐伯虎篇》中，将“百度更懂中文”阐释得淋漓尽致。片子是在一种周星驰式的风格中展开的，面对一张中文告示，风流才子唐伯虎三度通过分词断句，将一个自以为懂中文的洋人身边的女粉丝全部抢夺过来，最后连他亲密的女朋友亦被唐伯虎征服，最后该洋人被气得吐血。借此表明百度对中文有更深的理解力，以及拥有独到的中文分词技术等。

另外一部也获得热烈传播的网络小电影是《孟姜女篇》，走的是古装幽默小品路线，旁白用四川话，主角是一个神叨叨的导演和一个满脸无辜的孟姜女，在肆无忌惮、滔滔满天的泪水中用四川话喊出“这个流量硬是大得很啊”，诉求百度的中文流量第一。《孟姜女篇》加上《唐伯虎篇》再加上《刀客篇》，分别对应“中文”、“第一”、“搜索”三个关键概念，从而将百度是中文第一搜索引擎的概念完整表现出来，为百度的品牌价值建设提供了丰富的沟通体验。

案例二：封杀王老吉

2008年5月18日，中央电视台为汶川大地震举行赈灾晚会，东莞加多宝公司（凉茶王老吉的生产商）捐出了高达1亿元的善款，使这家原本默默无闻的公司“一举成名天下知”。就在加多宝公司出人意料的以巨款捐助行为感动社会公众的当下，次日晚，国内知名网络论坛天涯上出现了一个叫嚣要“封杀王老吉”的帖子，帖子标题为《让王老吉从中国的货架上消失！封杀它！》帖子内容为：王老吉你够狠~捐一个亿！为了整治这个嚣张的企业，买光超 市的王老吉！上一罐买一罐！！帖子只有不多的字，却马上引来了许多支持者，到6月2日，这个帖子的浏览量已经超过52万，回帖多达5000多条。加多宝公司一时成为“爱心企业”的模板，“封杀王老吉”的帖子也会多次转载，引起众多传媒对这一事件的关注和跟进报道。数日后，网上出现了王老吉在一些地方卖断货的传言。

营销技巧

1、巧做“病原体”。目标消费者为什么自愿提供传播渠道?原因在于第一传播者传递给目标群的信息不是赤裸裸的广告信息，而是经过加工的、很好玩的或很有价值的信息，传播者通过传播这一信息，能得到某种快感。“病原体”可根据社会热点和企业推广信息制作，要两者有机结合。

2、巧发“病原体”。做好的“病原体”，要选择恰当的时机予以发布，在时间、载体、发布人等因素都要考虑在内。

3、监测“病原体”。“病原体”上要嵌入代码或网址，通过观察后台数据，就可以清晰看到“病原体”的传播效果，可以据此进行调整。

注意事项：

需要指出的是，在互联网普及之前，病毒营销多带有较强的欺骗性，甚至可以说是严重违背了商业伦理。这段时期，最喜欢借用病毒营销手段的企业在事后几乎都留下了恶劣名声，主要分布在化妆品、保健品、家庭辅助类医疗器械甚至药品等行业。当事企业利用跟消费者之间形成的病毒营销信息不对称，制造的“引爆点”多为恐吓性的内容，例如夸大某种疾病、某种生活方式的危害，然后再大吹特吹企业产品或服务的“神奇疗效”。接下来，企业再给成本低廉的产品或服务标出高价，然后借助所谓的会议营销等方式宣称特定时限、特定渠道购买的消费者将获得特别优惠，通过事前确定好的托儿和企业营销人员的一唱一和，带动消费者的盲从跟风购买。除此之外，传销、庞氏骗局式诈骗集资，其营销手法也与病毒营销存在高度的相似性。

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