中国病毒式营销[编辑]

病毒式营销的起源

互联网在社会经济生活中扮演这重要角色。不仅开辟了一种新的营销渠道，还从根本上影响着营销模式，衍生出一些独立的网络营销手段，病毒式营销就是其中一种。

病毒式营销特点

1.传播速度很快，影响深远而广泛。

病毒营销通常应用于互联网中，互联网本身具有开放，自由，平等，免费，交互等特点，让病毒式营销的口碑宣传更为方便，可以像真正的病毒一样迅速蔓延。

2.设计巧妙

病毒式营销通过巧妙地设计，吸引网络用户，使用户再把这些巧妙地设计推荐传播给他人，成为病毒营销的载体。

中国病毒式营销存在的问题

1.病毒式营销推广方式存在问题。

目前，大多数企业想通过病毒式营销进行产品推广，但是却存在观念较落后，认识不足的问题。多数企业不重视消费者所想，所需，盲目进行营销。有很多错误的营销推广方式：直接发纯商业广告，会引起大多数网民的反感；产品不实用；欺骗消费者等。

2.营销策略存在问题。

营销策略是企业营销成败的关键，而企业的价格营销策略是营销策略的关键。由于不同消费群体对同一产品的要求存在差异，因此，企业要充分考虑个性化需求，特别通过病毒式营销进行营销时，要重视价格策略。而现在情况是，大多数企业不能根据社会需要和发展不断改进和优化价格策略，满足人们对产品日益多样化，多层次的需求。

3.缺乏病毒式营销推广计划。

企业营销计划是指对企业市场营销环境进行调研分析的基础上，制定企业对营销目标以及实现之一目标所应采取的策略，措施和步骤的明确规划和详细说明。企业营销计划执行时只重视结果，而不重视达成结果的过程。目前，我国企业在病毒式营销计划的执行过程中，最关注的是销售额，知名度等硬指标，往往会忽略有些软科学。

中国病毒式营销的解决对策

1.改变病毒式营销推广方式。

针对目前我国企业普遍对病毒式营销概念理解程度不足以及缺乏足够重视的情况，行业协会应采取积极措施，组织企业管理人员学习相关理论，交流经验，让大多数企业真正了解病毒式营销的优势和特点，树立正确的病毒式营销观念。企业应根据具体情况加以应用。

2.合理的营销策略。

在互联网中，“免费”一直是最能打动消费者的词语，所以在病毒式营销中，要考虑提供有价值的免费数字产品和服务来一起消费者的注意。

3.加强病毒式营销推广计划。

病毒式营销的中心思想就是如何利用外部媒体资源，以最快的扩散速度将企业的营销信息传递给消费者。首先，企业要进行病毒式营销方案的规划和设计。经营者完全可以根据互联网的特点来设计病毒式营销的方案，以最小的代价获得最佳效果。其次，信息传播渠道的设计。

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