病毒营销成功案例[编辑]

病毒营销经典案例：

病毒式营销成功的案例数不胜数。其中最典型的几个：

吃垮必胜客

台湾的必胜客采用的是一份题目为《吃垮必胜客》的邮件，里面介绍了盛取自助沙拉的好办法，巧妙地利用胡萝卜条、黄瓜片和菠萝块搭建更宽的碗边，可一次盛到七盘沙拉，同时还配有真实照片。

下面是一位网友的感受：“我当时立即将邮件转发给我爱人，并约好了去一试身手。到了必胜客，我们立即就要了一份自助沙拉，并迫不及待地开始按照邮件里介绍的方法盛沙拉。几经努力，终于发现盛沙拉用的夹子太大，做不了那么精细的搭建工艺，最多也就搭2-3层，不可能搭到15层。”

HOTMAIL“追尾”

Hotmail.com是世界上最大的免费电子邮件服务提供商之一。在创建之后的1年半时间里，就吸引了1200万注册用户，而且还在以每天超过15万新用户的速度发展。

令人不可思议的是，在网站创建的12个月内，Hotmail只花费很少的营销费用，还不到其直接竞争者的3%。Hotmail之所以呈现爆炸式的发展，就是因为利用了“病毒式营销”的巨大效力。

其原理和操作方法很简单：总是在邮件的结尾处附上一句“现在就获取您的Hotmail免费信箱”的链接。

YouTube: 嘉士伯啤酒

你跟女朋友走进电影院，座位上坐满了身材魁梧、赛车手外表的壮汉，而且最糟的是只有中间还有剩下的位置，你必须顶着无数壮汉虎视眈眈的眼神穿过过道并坐过去，很多情侣看见这种情况来了又走了，但你想证明自己是勇敢的，你走过去，坐下来，发现没发生什么异常，然后那些壮汉把嘉士伯啤酒递过来，并为你们的勇敢行为鼓掌。这个视频于2011年9月在YouTube上发布，截止到2012年5月已带来1100万的播放次数，而且在2011年第四季度嘉士伯啤酒销售额提高了4.3%。

Pinterest: Jetsetter 旅游网站

想要吸引眼球找Pinterest是再适合不过的了，Jetsetter本身的摄影技术非常出色，它作为一个专注度假创意和旅游内幕交易的网站，和Pinterest绚丽、轻松、娱乐的风格定位非常吻合。所以它最近发起了“Pin it to win it”的Pinterest比赛，而且Pinterest作为今年的网络新星，能带来大量的推荐流量、具有迅速增长的用户基础。通过这次比赛，从Pinterest到Jetsetter 的推荐流量增长了100%，页面访问量增长了150%，Jetsetter的会员数也在大赛期间由2000个飙升到5300名。

病毒式营销的实施过程

1. 制造“病毒”

2. 选准方法

3. 找准“低免疫力”人群

4. “病毒”激活的程序

5. “病毒”更新

6. 腹地扩散

病毒式营销的基本要素

1. 提供有价值的产品或服务
2. 提供无须努力地向他人传递信息的方式
3. 信息传递范围很容易从小向很大规模扩散
4. 利用公共的积极性和行为
5. 利用现有的通信网路
6. 利用别人的资源

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