肖文杰[编辑]

  一、肖文杰创立的分期乐

  肖文杰创立的分期乐是国内最大的专注于大学生的分期购物商城。公司以“打造最受大学生信赖的分期购物商城”为愿景，面向未来，坚持创新，以客户为中心、不断提升服务水平为己任，专注于年轻人互联网消费服务，为高成长人群提供最新潮的分期购物及消费方式，提供最简单快捷的办理流程。

  二、站在“巨人”的肩膀上创业

  分期乐成立于2013年10月，定位为国内互联网小微消费金融的开创者，其商业模式是为在校大学生提供可分期付款的商品。旗下除了商品平台分期乐之外，还有小微债权平台桔子理财，后者将分期乐平台上的消费贷款以债权的形式卖给投资人。“我们的收入有两块”，肖文杰说，分别为商品的差价和债权的利差。

  肖文杰透露，成立至今不到1年半的时间，分期乐实现了爆发式成长：截止2014年底，分期乐已覆盖260个城市的3000所高校，并设有34个营销中心，日均交易额几千万元，已为超过百万用户提供金融服务。旗下P2P平台桔子理财成立仅半年，注册用户数已突破50万，月销售额已突破3亿元。

  肖文杰说，分期乐之所能够取得快速发展，主要有以下几个方面因素：

  第一，大的环境非常好。无论是在资本、人才，还是环境等方面，现在都是中国最好的创业时机，整个大的环境和政策给了互联网金融非常好的发展机遇；

  第二，创新的消费金融服务模式。在肖文杰看来，分期乐就像是当年的淘宝，产生更多的卖货，而桔子理则像支付宝，通过桔子理财让更多的社会资金进来，提供给用户来消费、购买；

  第三，一直与京东保持紧密、深度合作。肖文杰表示，分期乐一直坚持零库存模式发展，分期乐规模还较小的时候，其所有的商品供应链、物流、仓储、售后就是全部由京东提供。也因此，分期乐有了更多的精力专注在金融领域和营销渠道建设，这也是分期乐快速成长的重要因素。

  三、肖文杰与京东资源深度整合

  虽然京东在本轮进入分期乐，但据肖文杰描述，在整个公司的管理方面，京东还是放权给分期乐来做。而对于双方在资源上展开的合作，肖文杰表示主要将在四个领域展开：

  第一，产品。“原来是京东有什么货就跟他们谈，就可以卖。未来是变成我要卖什么提需求给京东，这种模式就可以拿到更低的商品价格。”

  第二，资金：这个资金不是指这次一次性的钱，而是分期乐需要的债权支持。因为京东有金融业务，而是在未来的权重还不小，所以分期乐以后可以背靠这课大树获得更低廉的资金。

  第三，数据。肖文杰表示，这是未来分期乐和京东金融合作的重点，双方将会在整个数据的共享方面做到更好地结合。虽然京东有自己的白条业务，同时白条也有校园白条。但两个团队是各有优势，接下来也许会有竞争，但更多可以看到的是两个公司一起互补，合作机会大于竞争。

  第四，运营。肖文杰说，过去用户在退换货、售后服务等确实是一个企业在运营过程中面临的比较难的问题，未来这一块业务都会跟京东有更直接接口级的打通，全部交由京东处理。  

  在肖文杰看来，分期购物互联网金融市场目前已进入烧钱模式，未来必然会有更多巨头进入市场参与竞争。本轮融资后，分期乐将加大投入规模，从补贴用户、建设品牌，到人才储备和服务创新等方面发力，继续培育拓展校园分期这个市场。

  肖文杰表示，分期乐希望能在今年年底积攒500万以上的用户规模，实现过百亿元的销售额目标。 

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