实时的客户关系管理[编辑]

基本简介

英文名：Real-time customer relationship

中文名：实时的客户关系管理

作者：保罗·格林伯格（美）

译者：王敏 刘祥亚

出版社：机械工业出版社

出版日期：2002-1-4

作者简介

保罗·格林伯格是电子商务咨询服务公司 Live Wire的执行副总裁，在CRM和ERP方面有着丰富的实践经验。到目前为止，他已实施了许多SAP和PeopleSoft项目，同时与前端办公的领导者PeopleSoft/Vantive及SalesLogix建立了密切联系。他写过有关PeopleSoft的著作，是The Schadchen Principle一书的作者。

内容简介

阅读本书，让你的企业进入CRM世界，CRM的技术及理念将使你受益匪浅!

当今客户需求千变万化，企业如何才能实现对各种交易行为的即时反应?只需轻轻点击鼠标。客户就可以选择新的企业，在此情况下如何才能留住客户?

CRM是最好的解决方案。本书介绍了CRM的战略、技术、实施，以及最优秀的CRM厂商及其产品，特别介绍了如何利用基于Web的技术实现实时的CRM，以及如何为商务活动选择正确的工具。

目录

译者序
序
前言
第1章 什么是CRM
第2章 Ecrmk 中的“e”
第3章 销售管理与CRM
第4章 销售力自动化：只有好产品还不够
第5章 并非自动化的营销自动化
第6章 CRM中的个性化与隐私保护
第7章 伙伴关系管理
第8章 ECRM与传统CRM的差异
第9章 呼叫中心实现客户互动
第10章 优秀厂商及其产品剖析
第11章 ERP向CRM问好
第12章 你的公司需要CRM的原因

读者反馈

保罗·格林伯格这本专著的出版非常及时，它抓住了CRM的核心、本质，读后令人感到耳目一新。本书提供了大量实用的资源，即使是初学者，如果认真阅读本书，相信对CRM的了解也会有很大的进步，在某些方面或许相当于CRM专家。本书包含的内容非常丰富，如CRM的历史、实施、解决方案，在本书中都为读者提供了详尽的信息。

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