搜索竞价让金吉列直通最想留学的人[编辑]

【事件描述】

金吉列出国留学咨询服务公司服务范围涵盖了从学生受到录取通知书到最后鉴证这一过程中的各个环节。作为出国留学服务机构，金吉列是首批获得教育部、公安部和国家工商行政管理总局资质认证，以及ISO9001国际质量管理体系认证的公司。

为了将金吉列的服务优势传递给更多有意留学的学生和家长，金吉列先后投放了平面广告、门户网站广告，但效果不尽如人意。

2005年底，金吉列选择了金吉列公司的网站流量增加了30%最终签约率提高了30%，广告费用却减少了50%。更重要的是，AdWords广告投放后，金吉列公司的业务摆脱了以前的地域限制，如今，来自北京市以外的客户机会占了公司客户的一半。

【案例分析】

金吉列公司业绩的增长，AdWords广告自然功不可没。

（1）找到了最有价值的目标消费群。

金吉列选择Google的AdWords广告进行推广，比较好地契合了目标消费群。据调查显示，高端用户的比例Google是58.7%，百度仅27.9%。

所谓的“高端用户”，是指25岁以上、大学学历、收入在3000元以上的用户。很显然，与其他人群相比，高端人群或其家人更有条件去国外留学。高端用户对Google的青睐，使金吉列找到了最有价值的目标消费群。

（2）品牌的影响力进一步提升。

当用户进入金吉列留学网时，通过对信息的阅读及其他留学网的比较，就能全面的了解金吉列的优势，最终影响他们的选择。

通过口碑传播，金吉列的知名度和美誉度会得到进一步的提升。此外，AdWords广告覆盖面广，除了在Google上推广外，还在众多的联盟网站上推广，这样金吉列接触到了大量的潜在消费者群体，品牌的影响力大大提升。

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