网络营销——网商成功之道（第3版） [编辑]

图书基本信息

作者：孙锐　等著

出版社：电子工业出版社出版时间：2011-10-1

版次：1 页数：444 字数：532000 印刷时间：2011-10-1 开本：16开纸张：胶版纸印次：1I S B N：9787121145568 包装：平装

作者简介

作者：孙锐

内容简介

当今是一个“虚拟扩张的时代”，网络经济优越环境的形成为人们提供了创业的好时机。在网络经济面前，大家是站在同一条起跑线上的。不论你是大型企业，还是简单的创业者，都要面对同样的网络规则，同样要去寻找或创造商机，并发展壮大。本书讲述了互联网营销给传统行业、网商和创业者带来的革命性的发展机遇；阐述了门户网站广告、富媒体广告和搜索引擎营销等网络营销中最核心、应用最广泛的网络营销方式；帮助你制订自己的互联网营销计划，一步一步地构建自己的商业版图并走向成功；帮助你顺利开展电子商务，运营自己的企业；最后通过典型的案例带给读者感性的认识，让读者更切实地理解网络营销和电子商务，知道如何成为一位成功的网商。

图书目录

第1篇　互联网营销革命
　第1章　互联网市场营销　
　　1.1　网络给营销打开一片蓝海　
　　　1.1.1　人类正进入信息社会　
　　1.1.2　什么是网络营销　
　　1.2　网络营销的作用　
　　　1.2.1　网络营销的阶段　
　　　1.2.2　网络营销的力量　
　第2章　互联网长尾市场　
　　2.1　让网络营销助你制胜　
　　　2.1.1　商业壁垒的瓦解　
　　　2.1.2　同一条起跑线上　
　　2.2　长尾市场已经成熟　
　　　2.2.1　需求与供给的极大丰富　
　　　2.2.2　制造成本和发行成本　
　第3章　长尾市场分析　
　　3.1　不要在长尾里迷失　
　　　3.1.1　缤纷的市场瞬息的变化　
　　　3.1.2　拉式营销拨开长尾迷雾　
　　3.2　找到你的指南针　
　　　3.2.1　商家与客户之间的距离　
　　　3.2.2　通过网络构建最短路径　
第2篇　互联网营销策划
　第4章　挖掘网上商机　
　　4.1　互联网商业观察　
　　　4.1.1　创造新的商业模式　
　　　4.1.2　不要脱离商业主体　
　　　4.1.3　互联网市场信息的收集　
　　4.2　如何选择可获利的商机　
　　　4.2.1　网络商机的分析方法　
　　　4.2.2　评估自身进入门槛　
　第5章　网络营销策划　
　　5.1　研究你的目标市场　
　　　5.1.1　界定你的客户并分类　
　　　5.1.2　网络营销地理细分市场　
　　　5.1.3　网络营销人口细分市场　
　　　5.1.4　网络营销心理细分市场　
　　　5.1.5　网络营销行为细分市场　
　　5.2　审视你的营销目标　
　　　5.2.1　准确定位你的市场　
　　　5.2.2　知己知彼　百战不殆　
　　　5.2.3　网络营销作战策略　
　　5.3　网络营销实施　
　　　5.3.1　分解网络营销计划　
　　　5.3.2　网络营销的项目管理　
　　5.4　持续的网络营销过程　
　　　5.4.1　锁定客户群　
　　　5.4.2　企业进行营销的过程　
　　　5.4.3　持续地网络营销聚拢人气　
第3篇　网络营销大观
　第6章　网络营销面面观　
　　6.1　网络营销的各种概念　
　　　6.1.1　网络广告的分类　
　　　6.1.2　网络营销方法综述　
　　6.2　数据库营销　
　　　6.2.1　不断地挖掘客户　
　　　6.2.2　数据库营销的作用　
　　6.3　品牌与口碑营销　
　　　6.3.1　网上的品牌与口碑　
　　　6.3.2　如何进行口碑营销　
　　6.4　开展博客营销　
　　　6.4.1　什么是博客营销　
　　　6.4.2　博客营销的作用　
　　　6.4.3　如何进行博客营销　
　　6.5　联盟营销　
　　　6.5.1　联盟营销概念　
　　　6.5.2　联盟营销实施　
　　6.6　邮件营销　
　　　6.6.1　邮件营销发展　
　　　6.6.2　许可式邮件营销　
　　　6.6.3　怎样进行邮件营销　
　　6.7　社交媒体营销　
　　　6.7.1　微博营销　
　　　6.7.2　社会化媒体的魅力　
　　　6.7.3　社交网络对人们生活的影响　
　　6.8　门户网站广告　
　　　6.8.1　展现实力的门户广告　
　　　6.8.2　门户广告的分类　
　　　6.8.3　门户广告的投放法则　
　第7章　SEM搜索引擎营销　
　　7.1　搜索引擎营销（SEM）策略　
　　　7.1.1　搜索者的行为分析　
　　　7.1.2　搜索引擎营销流程　
　　　7.1.3　关键词的价值　
　　　7.1.4　SEO与关键词广告的区别　
　　　7.1.5　专注于关键词　
　　7.2　搜索引擎付费营销　
　　　7.2.1　Google　AdWords　
　　　7.2.2　Google　AdSense　
　第8章　SEO成为网站的营销关键　
　　8.1　打破SEO神话　
　　　8.1.1　揭开SEO的面纱　
　　　8.1.2　SEO的专业性要求　
　　　8.1.3　SEO的非法黑帽做法　
　　8.2　SEO的必要性　
　　　8.2.1　SEO遵循网民浏览的习惯　
　　　8.2.2　普及SEO是大势所趋　
　　　8.2.3　SEO提高网站竞争力　
　　8.3　SEO技术概述　
　　　8.3.1　SEO与网站设计　
　　　8.3.2　SEO与网页制作　
　　　8.3.3　SEO要求下的技术标准　
　　8.4　SEO的工作内容　
　　　8.4.1　SEO的内部工作　
　　　8.4.2　SEO的外部工作　
　　　8.4.3　SEO与网站更新　
　　　8.4.4　页面内容撰写的基本原则　
　第9章　网络营销效果监测分析　
　　9.1　监控你的搜索引擎表现　
　　　9.1.1　网站收录查询　
　　　9.1.2　关键词排名检测工具　
　　　9.1.3　监控网站的搜索引擎表现　
　　9.2　网站流量的分析方法　
　　　9.2.1　网站流量的分析要点　
　　　9.2.2　网站流量的分析工具　
　　9.3　网站流量优化　
　　　9.3.1　把流量转化为金钱　
　　　9.3.2　把握消费者的心理因素　
　　　9.3.3　广告的着陆页优化　
　　9.4　不同业务的转化模式　
　　　9.4.1　在线销售产品　
　　　9.4.2　离线销售产品　
　　　9.4.3　辅助销售产品　
　第10章　SNS营销——互动为王　
　　10.1　社会化媒体　
　　　10.1.1　从SNS说起　
　　　10.1.2　三代社交网站　
　　10.2　社会化媒体本质　
　　　10.2.1　社会化媒体的社会性　
　　　10.2.2　社会化媒体的传播学基础　
　　10.3　社会化媒体的优劣　
　　　10.3.1　社会化媒体的优势　
　　　10.3.2　社会化媒体的传播缺陷　
　　10.4　社会化媒体的未来　
　　　10.4.1　移动网络的未来　
　　　10.4.2　社会化媒体的潜力　
　　　10.4.3　平台信息的巨大威力　
　　　10.4.4　SNS的瓶颈　
　　10.5　社会化媒体营销实例　
第4篇　电子商务运营
　第11章　建立电子商务网站　
　　11.1　电子商务网站的设计要素　
　　　11.1.1　电子商务网站的设计风格　
　　　11.1.2　购物引导性网站的设计　
　　　11.1.3　网站业务的相关设计　
　　　11.1.4　电子商务网站网页设计规则　
　　11.2　电子商务网站业务软件系统　
　　　11.2.1　商品展示系统　
　　　11.2.2　订购与支付系统　
　　　11.2.3　站内商品搜索系统　
　　11.3　电子商务网站的后台管理系统　
　　　11.3.1　订单管理系统　
　　　11.3.2　客户服务系统　
　　　11.3.3　网站更新系统　
　第12章　怎样做网站运营　
　　12.1　网站运营就是营销运营　
　　　12.1.1　配备运营团队　
　　　12.1.2　提供在线客服　
　　　12.1.3　保持物流畅通　
　　12.2　网站的持续养育　
　　　12.2.1　运营团队的人员建设　
　　　12.2.2　网站运营的监控与调整　
　　12.3　如何在竞争中获胜　
　　　12.3.1　利用创新获得飞跃　
　　　12.3.2　不要忽视现金流　
　第13章　电子商务的物流　
　　13.1　不要败在物流上　
　　13.2　物流解决办法　
　　13.3　管理好高效的物流　
　　13.4　电子商务网站物流配送注意事项　
第5篇　网络营销案例
　第14章　网络营销实战　
　　14.1　一乃特丝绸的海外营销之路　
　　14.2　整合营销的奇葩——情趣内衣秀　
　　14.3　营销奇迹——VANCL凡客诚品　
　　　14.3.1　市场分析与定位　
　　　14.3.2　营销投放的思考　
　　　14.3.3　广告创意与设计　
　　　14.3.4　营销策划　
　　　14.3.5　营销实施　
　　　14.3.6　广告投放效果监测　
　　　14.3.7　凡客诚品案例总结

参考资料：

扩展阅读：网络营销能力秀：http://abc.wm23.com/