龙行网的搜索引擎营销[编辑]

搜索引擎助力龙行网，跻身国内行业五强。

【事件描述】

龙行网主页提供酒店、机票打折预订、城市信息搜索、人脉搜索、个人主页等服务。龙行网2004年底正式开通，半年后便脱颖而出，跻身国内行业五强。

以打造“城市消费第一门户”、“出行秘书”为目标的龙行网，在为消费者提供出行服务、消费指南的基础上，推出了电子打折券新服务，这是行业内的一个创新。龙行网改变了传统的宣传方式，将宣传重点转移到互联网上，选择了在百度上做搜索引擎竞价排名。先后设定了“预定酒店”、“预订机票”和“北京酒店”“青岛酒店”等几百个关键词，并竞价到前几名。 启用竞价排名的当天，龙行网的访问量就提高了3倍，网络推广所带来的订单也呈几何级递增。一年后，公司每天的电话达到了1000多个，订单额也从每天的5万元增至30万元，其中，网络推广带来的线上交易量占公司交易量的60%以上。

【案例分析】

旅游业电子商务的竞争无疑是激烈的。要想在激烈的竞争中脱颖而出，不仅要服务制胜，充分利用资源优势，打造特色服务，扩大增值服务项目，还有广为人知。龙行网采用在百度上竞价排名推广的方式，可以说比较好的将自己的服务优势准确、快速的传递给了消费者，值得借鉴。

（1）迎合了目标消费者获取信息的习惯 随着互联网的日趋普及，越来越多的消费者习惯于从网络上获取旅游、出行的相关信息，一方面，网络更加便捷，另一方面，信息量大，可以让消费者全方位进行比较。搜索引擎功能的强大，使得众多的消费者依赖于通过搜索来获取所需要的相关信息。

（2）有针对性的选择搜索引擎 龙行网在众多的搜索引擎中选择了百度，可以说比较好的契合了其目标消费人群。百度74.5%的市场份额，无疑覆盖了更广泛的目标消费群体。此外，百度按区域投放关键词的策略，可以使龙行网在有限的推广费用下，选定重点目标区域，达到效用最大化。

（3）有效设置关键词，合理定位排名 在关键词的选择上，龙行网考虑到人们的搜索习惯，先后设置了“预定酒店”、“预订机票”和“北京酒店”“青岛酒店”等几百个关键词。在排名策略上，竞价到前几名，而不是片面的追求排名第一，在保证推广效果的基础上，降低了竞价排名的费用。

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