超值金版-销售细节大全集[编辑]

图书信息

作　　者：赵彦锋　主编

出 版 社：企业管理出版社

出版时间：2011-1-1

版　　次：1

页　　数：374

字　　数：500000

印刷时间：2011-1-1

开　　本：16开

纸　　张：胶版纸

印　　次：1

I S B N：9787802557185

包　　装：平装

内容简介

阿基米德说：“给我一个支点，我就能撬起整个地球。”销售员要培养阿基米德这种巧干的“销售技巧”和“销售心态”。重视细节是成功销售的支点，作为一名销售员，应该从多方面进行细节修炼。
本书不仅讲述了一系列销售技巧，而且告诉大家在销售过程中需要重视哪些细节。重视这些细节，能使客户感受到你给予他的关注和敬意，使你的产品介绍引人人胜，让你的诚信深人人心，从而帮助你与客户建立长期合作的伙伴关系，让你的销售额直线提升。

目录

第一篇　职业心态篇
　第1章　为自己的工作骄傲
——销售员必备的职业心态
选择销售就是选择成功
努力让自己成功
以自己的职业而自豪
充满热情地去工作
培养良好的性格习惯
从容地迎接挑战
品格是成功的前提
毅力是成功的资本
学会塑造自己的品格
　第2章　敢去尝试才能接近成功
——勇敢是销售的钥匙
销售是勇敢人的事业
销售员就是在推销自己的勇气
别给自己偷懒找借口
坦然地面对失败
绝对不轻易退缩
努力挖掘自己的潜能
相信自己攻无不克
　第3章　只有自信才能被别人信任
——自信是成功的基础
有信心就能有收获
保持自信的心态
自信心低落的主要原因
　……
第二篇　职业素质篇
第三篇　客户分析篇
第四篇　客户拜访篇
第五篇　销售口才篇
第六篇　心理战术篇
第七篇　自我提升篇

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