尼尔·雷克汉姆[编辑]
尼尔·雷克汉姆是全球权威的销售咨询，培训和研究机构——Huthvaite公司的创始人兼首任总裁，该公司为全球200多家大公司提供研究、咨询和研讨会服务，客户包括Xerox, IBM, AT&T, Kodak和Citicorp。他的学术背景是心理学，在英国谢菲尔德大学开始研究销售，并最终形成SPIN方法。他发表和出版了50多篇文章和几部论著，被译成11语言传播。现为英国普茨茅斯大学访问教授,国行销策略协会董事长。 他是全球著名的销售大师，以研究提高销售效率和成功率的先驱者著称，并成功地将研究和分析的方法引入销售队伍管理的视野，是人们公认的成功销售的先锋，受到全球广泛的赞誉。
他还由于为销售水平提高提供研究分析方法而被广为推崇。他由于成功开发了SPIN销售模式，从而奠定了其在全球销售研究领域的泰斗地位。
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