敦煌网 阿里巴巴[编辑]

【敦煌网简介】
成立时间：2004年
经营范围：在线外贸交易平台
公司性质：私企
敦煌网CEO：王树彤

【公司历程】

2004年 卓越网创始人及首任CEO王树彤女士创办敦煌网

2005年 敦煌网B2B在线交易平台正式上线，平台第一笔订单成交

2006年 获得第一笔融资

4月单笔交易额突破$10,000

2007年 PayPal亚太地区最大的客户，全球第六大客户；

Google中国市场的重要战略伙伴，双方共同致力于推动中国中小企业走向世界；

与eBay结成中国市场的重要战略合作伙伴。

2008年 8月，DHgate2.0版上线 ；

12月，敦煌网入选德勤高科技高成长企业50强，排名第七；

2009年 与UPS结成业务合作伙伴，UPS服务嵌入敦煌网平台；

德勤2009年度高科技高成长亚太区500强第十三

德勤高成长企业50强中国第五；

2010年 启动敦煌动力营行动，培养和孵化超过20万网商；

获得华平投资集团近两亿人民币投资；

DHpay跨境支付平台上线成功接收第一笔来自美国$40.17付款

与中国建设银行合作，共同推出“建行敦煌e保通”在线小额贷款服务；

2011年 在北京、深圳、杭州同时发布敦煌一站通全新业务；

2012年敦煌网入选“中关村新锐企业百强”

王树彤女士入选“2011中

敦煌网被授予PayPal“蓝筹奖”

【交易模式】

敦煌网“为成功付费”打破了以往的传统电子商务“会员收费”的经营模式，既减小企业风险，又节省了企业不必要的开支。同时避开了与B2B阿里巴巴、环球资源、环球市场等的竞争。

一个标准的卖家是这样做生意的：把自己产品的特性、报价、图片上传到平台，接到海外买家的订单后备货和发货；买家收到货后付款，双方通过多种方式进行贸易结算。整个周期5-10个工作日。

在敦煌网，买家可以根据卖家提供信息来生成订单，可以选择直接批量采购，也可以选择先小量购买样品，再大量采购。这种线上小额批发一般使用快递，快递公司一般在一定金额范围内会代理报关。举例来说，敦煌网与DHL、联邦快递等国际物流巨头保持密切合作，以网络庞大的业务量为基础，可使中小企业的同等物流成本至少下降50%。一般情况下，这类订单的数量不会太大，有些可以省去报关手续。以普通的数码产品为例，买家一次的订单量在十几个到几十个不等。这种小额交易比较频繁，不像传统的外贸订单，可能是半年下一次订单，一个订单几乎就是卖家一年的“口粮”。“用淘宝的方式卖阿里巴巴B2B上的货物”，是对敦煌网交易模式的一个有趣概括。

【发展目标】

将一如既往地努力探索、锐意进取，立志成为中国国际贸易领域电子商务的领航者，为中国众多的供应商和中国国际贸易的发展做出最大的贡献。

【阿里巴巴简介】

外文名称：Alibaba Group
成立时间：1999年
经营范围：电子商务、网上支付、B2B网上交易市场及云计算业务
公司性质：集团公司
创始人：马云
CEO：陆兆禧

【集团业务】

●  阿里巴巴国际交易市场

● 1688

● 全球速卖通

● 淘宝网

● 天猫

● 聚划算

● 一淘

● 支付宝

【企业精神】

阿里巴巴集团及其子公司基于共同的使命、愿景及价值体系，建立了强大的企业文化，作为我们业务的基石。我们的业务成功和快速增长有赖于我们尊崇企业家精神和创新精神，并且始终如一地关注和满足客户的需求。

新员工加入阿里巴巴集团的时候，需于杭州总部参加全面的入职培训和团队建设课程，该课程着重于公司的使命、愿景和价值观，而我们也会在定期的培训、团队建设训练和公司活动中再度强调这些内容。无论公司成长到哪个阶段，这强大的共同价值观让我们可以维持一贯的企业文化。

【敦煌网和阿里巴巴的比较】

①收费模式

1.阿里巴巴收取会员费，有一个入门门槛。而敦煌网是完全不会收取卖家任何会员费用的，免费传样品照片，而且其收取的佣金都是来自于买家，由买家付钱，也就是说如果你的商品标价是多少，你最后拿到的钱就是多少，而佣金是买家承担的。
2.对于创业初期的小卖家，或者不懂外贸的中小企业，是不会贸然投资几千块去交会员费的。

②服务

1.阿里巴巴是一个提供信息展示的平台，提供的是信息服务，以收取展示费为目的。
2.敦煌网提供的是交易服务，敦煌网的盈利模式建立在卖家交易成功的佣金提成，他们会全力促成你的商品交易！只有当卖家的商品成交以后才会支付一定的佣金给敦煌网，这比阿里巴巴好很多。因为不是所有的外贸都能赚钱，这样大大降低了卖家的投资成本和风险！压低了交易成本。

③先机

阿里巴巴的“速卖通”就是模仿的敦煌模式，外贸小单从询盘、报价到货物通关、付款都可以在线上完成。敦煌作为现行者，有较好的优势。

④卖家和买家及其利润

阿里巴巴的卖家一般是大额批发的相对大中型企业，而敦煌网的卖家一般是中小型企业；阿里巴巴的买家主要是国内外（主要是国外）的大额批发商，而敦煌网的买家一般是国外的小额批发商或终端客户。现在的敦煌网规模已经初具规模，国内没有同类型规模的网站，而且在敦煌网卖出的产品利润很大，因为买家都是老外，对方是美元，汇率兑换，利润空间很大的，有的在国内你进货很便宜，也许卖到老外手上就会很贵。 再加上前几年敦煌网花了大批的经历培养海外买家，目前大约有280万注册买家，所以现在敦煌网面临的问题就是，买家多，而卖家少的境地，所以现在入户敦煌是最好的时机了。

⑤哪个平台更适合卖家

对于刚刚起步，没有雄厚各种资源的初级的想从事外贸电子商务的卖家，敦煌网是一个非常不错的平台。通过在这个免费的平台上操作，我们基本上可以掌握在所有外贸电子商务平台营销交易的流程。有了敦煌网平台操作经验我们可以根据自己的经济实力、产品特性、买家地域、自身喜好来选择ebay、阿里巴巴、中国制造等平台。所以说对于初级卖家来说，敦煌网既是一个比较好的经商赚钱平台，又是一个很好的学习及实践在线外贸电子商务平台。

【主要区别】

敦煌网主要优势是外贸交易，阿里巴巴优势是针对国内贸易。

敦煌网是在线外贸交易平台。阿里巴巴是企业对企业的网上贸易市场平台

网络营销词典内容均由网友提供，仅供参考。如发现词条内容有问题，请发邮件至info # wm23.com。