华南虎事件[编辑]

首先，先看周正龙这位据报道说是个农民的照片提供者。

在一个偏远的山村，这个农民的条件相当不错，有专业的相机，而且老周这个人的思想还比较“前卫”，拍到了相片后马上和组织联系，马上找到了媒体发布相片，而且还对媒体实行了收费采访，后来还敢为了这个相片用人头担保，现在又再一次“明知山有虎，偏向虎山行”。老周很有经济头脑，也很会煽情。但明眼人一看就知道这位老周不过是一个马前卒，是让人摆布的对象；当然，老周也不吃亏，即挣了钱还出了名，成了拍虎英雄。对于以为山民来说，不管怎样，这是做梦也想不到的好事。可以说老周在这个事件中是最大的直接获益者。可以得90分（按一百分算）。

第二个是当地的政府。

笔者在以前文章中曾提到权威部门要远离事件营销这个娱乐性的闹剧。但镇坪县的地方政府犯了个不大不小的错误。如果真的是幕后策划者的话，算是搬起石头砸了自己的脚；但若不是幕后策划者的话那就太冤枉了，现在舆论的矛头已经指向了它。虽然这个事件极大地提高了当地的知名度，但计划申请的保护区拨款肯定不行了。综合分析，地方政府收获不多（且有潜在风险）。勉强可以得60分。

第三个是中国的专家教授。

整个一个群体都已经名声在外。本来这样的称呼应该是让人尊敬的，这些人都是某个领域的精英和权威，但现在却成为了“砖家”和“叫兽”，实在让人寒心。这和一些专家的不学无术有关，和整个社会风气也有关。近年，有不少报道说某某教授学术剽窃等等事件，极大地损害了专家的整体形象。在这个事件中省林业厅委派的专家都被质疑，他们肯定是得不偿失。可以的50分。但另一些专家却趁这个事件提高了知名度，就是那么唱反掉支持网民的专家。他们可以的85分。
　　　　
第四是我们无处不在的媒体，特别是网络媒体。

在这一事件中，媒体是关键，也有可能就是整个事件的策划者，当人们知道网络的点击率可以赚钱之后，利用各种手段骗点击率的事情就层出不穷。特别值得一提的某大型知名网站，好像还被老周起诉了。为了骗点击率，网页上的所谓新闻不是强奸就是卖淫，还喜欢专门拿大学生说事，小道消息也比比皆是，时不时还会制造一些话题。对于媒体，只能用一句话来说，那就是“唯恐天下不乱”，媒体对消费心理的研究非常透，而媒体所发的大部分东西也是为了迎合人们的猎奇心理和浮燥而杜撰的。所以，媒体上出现断章取义、胡编乱造的事情也就不足为怪了。综合分析，媒体可以得85分。

如果某家媒体是事件的策划者的话，可以的90分。
　　
第五个是网友

能天天这么上网，还能有那么多时间花在这样一件事情上的人不多，对于一个正常人来说，无关自己的事不可能会有这么大的关注程度，最多也就是一笑了之，或者发表下观点。所以，这批所谓的网民很可能就是这起事件的策划者安排的专业枪手，利用这些人的言论来影响其它网友，形成积聚效应。特别在网络这种说活不负责的地方，胡说八道和相互对骂的事情的出现也就可以理解了。其实有很多网友（不含专业枪手），都没有太多的心思，在里面推波助澜只是因为无聊，只是因为想找个发泄的地方。

如果是专业的网络枪手的话，可以得85分。

第六个是间接相关者

值得大家注意的是这个事件中冒出来一家浙江的生产老虎年画的小企业，听说现在老虎的年画批发价也到了15元一张，经济利益由此可见。笔者由此想到，在重大事件中如果能有一点关系，有不直接的话，效果是很好的。可得90分。这叫天上掉的馅饼。

纵观整个华南虎事件，给人的感觉就像是在看一部电视真人秀，几方势力一起演绎出现代社会的人性真实面。各自发挥出自己的闹剧表演天赋，把整个中国社会都好好的娱乐了一把。笔者在文中简单分析了一下各方的收获和损失，希望对读者有所启发。

华南虎事件在未被科学验证之前，本质上是一件杰出的事件营销案例！

如果从营销学的角度来看待这次华南虎风波事件，这绝对是一个成功的个案，达到了“借机生蛋”“以点带面”的效果，既可以使“华南虎”“周正龙”成为品牌，又可以呼吁全社会关注生态平衡，社会和谐，环境保护。

　一张华南虎的照片短短一个月内被传的沸沸扬扬，政府、专家、媒体、网友都不遗余力的加入到了这一事件的辩论之中。记得以前网上也经常有一些UFO、水怪等照片登出，自然是假多真少，但从来没有出现过这样大规模的争论，认为是假的的人不过一笑了之，认为是真的的人，也不去理会别人的看法，可是，在这一事件中，大家都充满了激情，都充满了大无畏的精神，敢用脑袋打赌的勇士随处都是。

　　事件发展到现在，估计已经没有真假了；而且，再发展下去，也不会有结果。虽说现在林业局的专家和周正龙已经上山寻虎，但很多网友已经先把这条路封死了，他们认为，这次就算找到了老虎，也是碰运气找到的，也不会是照片上的那只虎。也就是说，你周正龙不管怎么来证明自己，都是没有用的，说你是假的就是假的，真的也是假的。

　　对于老虎的真假，个人认为已经没有太多争认的意义，而且这一事件的核心并不是照片的真假，而是策划这一争论风波的手段，这一手段也反映了中国的现状。经常上网的朋友应该还记得之前的芙蓉姐姐事件、批中医事件、少林寺被日本忍者打败事件等，这此事情的真假都没有多大的意义，其关键在于制造了多少的话题和吸引了多少的眼光。

　　作为营销人来说，抛开所有的道德方面因素，单纯从营销技术上来看，还是非常佩服策划这些事件的人的，特别是这个华南虎事件，应该说是事件营销的经典案例之一。一张相片，几个所谓专家，一群网络枪手，几家网络媒体，短短的一个月就可以让整个中国对其进行特别观注，这样的轰动效果是之前所有的产品广告和营销大师的创意都无法做到了。

　下面，我们来分析一下这起策划是如何产生，并且取得这样好的效果的。

　　第一步，抛砖引玉。这一事件的出炉首选国内知名的几家以小道消息闻名的网站刊出照片，而刊出的那张照片，从专业的角度来看，是水准极低的，不管是不是真的照片，但肯定是经过处理的，目的就是要让人对其产生怀疑。这一点也正利用了现代人喜欢自以为是，喜欢表现自己的聪明的心理。

　　第二步，先抑后扬。正当人们怀疑的时候，又抛出新闻说经过鉴定，相片是真的，只是没有底片，同时又引当地政府的话，证明相片是真的，老虎是真的，却没有给出任何证具。事情发展到这里，正好是把人们怀疑的情绪给压了下去，目的不过是为了形成弹簧效应。

　　第三步，适时引爆。当人们正在想找理由证明自己的怀疑是正确的时候，恰到好处的抛出所谓社科院专家和植物学家的鉴定，说照片是真的，但老虎是纸老虎。如此一来，不管理由是什么，那些持怀疑态度的人们马上就又兴奋起来，为自己猜对了而兴奋，也正是这一下，网上热了起来。

　　第四步，趁热打铁。当人们的情绪高涨之时，又接二连三的抛出了周正龙的照片底片、照片的制作设想、《科学》杂志对照片的怀疑、周正龙的以人头担保、专家的以命保证、老虎年画等。一系列新闻的推出，使整个事件达到了高潮，不管你之前关不关注这件事情，每天一打开电脑就会在热点新闻里出来这一事件的进展，你说你能不点击一下吗？

　　第五步，推陈出新。按正常来说，事情发展到高潮之后，就应该完了，但是，这一事件营销的高明之处就在于到了高潮也不给出结果，而是推出周正龙和林业局的专家上山找老虎的事情，给这一事件又留下一个悬念和让人关注的理由。这一做法很像是一些电影的手法，第一部结局之后，留下一些悬念，紧接着为下一部埋下伏笔。

　在这整个事件的执行过程中，有两点特别值得注意，第一点是每个新闻点的推出都有严格的顺序，完全是研究了人的心理行为后，针对人的心理认知进行编排的，而时时机把握的非常好；第二点是从始至终都没有真正的权威部门对事件发表任何定性的看法，所有的观点不是专家个人认为，就是网友看法，再就是周正龙的坚持和所谓的当地政府的言论，唯一一个权威的认定就是照片是用相机拍的，而不是制作的。这两点看似无关紧要，但却是事情能发展到今天这个地步，能造成今天这样大的影响的关键所在。其一，如果没有针对人的心理的合理安排，人们也不会跟风，更不会有这样高的热情度；其二，如果在事件的过程中有真正的权威部门对事件进行了定性，那事件就会立马终结，不可能延续到现在，上山找老虎这一招也就会胎死腹中。

　　很是佩服幕后策划工作者的智慧，不管这一事情今后的发展如何，到目前为止，这一事件营销已经算是很成功了，已经可以作为策划人学习的经典案例搬上教科书了。

　　无可否认，华南虎事件是一起非常经典的营销案例，其手法值得所有有营销策划人员学习。但是，透过事件本身，以道德和社会责任感的眼光来看待这件事，完全可以视为是一部现实生活中的闹剧。

参考资料：

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