约翰·卡斯林[编辑]

约翰·卡斯林（John Caslione）是GCS公司的总裁、首席执行官，麦肯特公司（Marcom）的资深营销顾问。

　　约翰·卡斯林博士曾在美国纽约布法罗的纽约大学获得MBA学位，并在美国伊利诺斯州工业学院芝加哥法学院获法学博士学位。其亲自创办的安德鲁－沃特国际公司是一家致力于帮助企业制定并实施全球营销、销售、供应商和分销联盟、渠道策略的国际性营销和销售公司。卡斯林博士本人是当今世界顶尖的营销和销售专家，在增值营销及销售战略的制定和实施领域有深厚的造诣。卡斯林博士还是国际知名的演说家和实战专家，他一直致力于全球化、战略性供应商策略联盟开发（含国内及国际战略性客户的开发）、全球销售和分销战略制定等领域的研究和实践。

　　卡斯林博士曾亲自指导过全球6大洲90余家公司的营销运营，他在美国、欧洲、加拿大和亚洲成功地帮这些公司开发了营销和销售策略、全球性大客户管理方案。卡斯林博士还在全球范围内的70多个市场上帮助客户制定了大量的销售及分销渠道策略，这些市场既包括西方工业化市场，也包括中欧、东欧、俄罗斯及独联体、中亚、中东及海湾各国、亚洲、中国、印度、非洲、南美等地区的市场。

　　卡斯林先生是美国西北大学的凯洛格管理学院的客座教授，他经常参与到“凯洛格经理人开发项目(简称EDP项目)”和“凯洛格全球管理项目（简称GIM项目）”中，并对学员就全球营销及全球业务开发（包括在中国及亚洲的业务运营）进行演讲。自1992年以来，卡斯林博士一直也是南方卫理公会教派大学（SMU）考克斯商学院“经理人教育及开发项目”组的成员之一，主要讲授“增值营销和销售策略”、“战略性客户管理”、“开发分销网络”等课程。卡斯林博士还作为客座教授为欧洲管理中心（MCE）、Frost & Sullivan (欧洲和亚洲部分)提供服务，主要讲授管理类的课程，主要课程包括“增值营销和销售策略”、“全球及战略性客户管理”、“分销渠道管理策略”、“在新兴市场上制定销售和分销策略”等。

约翰·卡斯林的职业生涯

　　卡斯林博士曾任职于AT&T（美国电话和电报公司）国内客户部，其后，又加入了波士顿Spectrum顾问公司，从事顾问工作多年，深受客户好评。其客户遍布全球，主要包括ABB半导体（欧洲）、培根-迪克逊生物科技（欧洲）、Chevron Texaco Lubricants （中国、亚洲、中东和非洲）、埃克森美孚石油（欧洲和非洲）、惠普（欧洲）、IBM（美国和亚洲）、AT&T（美国）， John Deere（欧洲、亚洲和非洲）、强生（欧洲）、Pinkerton Security（美国、欧洲和亚洲）、R.J.雷诺兹国际公司（欧洲、俄罗斯及独联体、中东、亚洲和非洲）、罗克韦尔国际（美国）、Abbott实验室（美国）、施乐（美国）等。

约翰·卡斯林的主要著作

　　卡斯林博士的《在新兴市场上拓展业务：前景和威胁》于2002年在Greenwood出版社出版，此书被誉为“业务全球化方面的权威著作”，这本重点论述了新兴市场上如何制定销售和分销策略。卡斯林博士的另一本著作——《全球趋势：无国界经济下的业务拓展》于2001年由Dearborn出版社出版，该书为所有打算在全球新环境下拓展业务的企业提供了全面的指导，并指出了相应的组织及技能要求。卡斯林博士的书籍曾受到哈佛商学院出版物“哈佛职场知识（HBS Working Knowledge，简称HBSWK）” 的特别推介——HBSWK是向企业人士及时提供商业信息和最有价值资源的一本刊物，该刊物曾将卡斯林博士的近作列为2002年最佳商业书刊之一。

　　约翰·卡斯林与营销学之父”科特勒新作：《混沌时代的管理和营销》，提出了深度的见解和切实可行的战略，不仅为了度过目前的经济不景气，也为了在未来的跌宕起伏中取胜。这本书的核心，是极具创新的最大限度地降低脆弱性并利用机会的混沌管理系统，把自己置于竞争对手之前。这些竞争者中的大多数还是抱住旧的恐慌战术：全面裁员、深度价格折扣、大幅度削减营销、品牌和新产品开发的投资。

参考资料：

扩展阅读：