杜子建简介[编辑]

个人经历：

1966年8月出生于安徽省贵池市茅坦乡，据杜氏家谱记载，为唐代大诗人杜牧的后裔。

1983年深秋的一天，因为家中失火，杜子建在救火时踩上铁钉而患上破伤风，经过救治，杜子建活了过来。但是，他的性格从此变得异常暴躁。

1984年，父母相继病倒，杜子建不得不辍学回家，和姐姐一起维持一家6口人的生计。那时，他最喜欢听的歌就是崔健的《一无所有》。

1990年盛夏的一个黄昏，喝得酩酊大醉的杜子建与人打架，致对方重伤，被判刑6年。刚进监狱时，他经常和狱警对着干，甚至一直做着逃跑的准备。在一次工地劳动中，狱中指导员为了将他从一块巨石下救出被砸成重伤，杜子建受到感动而改变了越狱的想法。他靠着读入狱时携带的一箱子书度过了狱中生活。

1996年2月20日，他被减刑一年提前获释。

出狱后，发誓要有一番作为的杜子建来到上海。当时，他的妹妹在那里打工。为了让哥哥能重新做人，妹妹借了一笔钱帮助哥哥开了一家饭店。但由于杜子建性格原因，这个饭店没开多久就关闭了。

接下来，杜子建认识了一位同乡女孩。在感情的支持下，他又开了一家面馆，起初生意很好，可不久举行“八运会”，其面馆所在路段被交通管制，生意顿时清淡下来，女友也以父母不同意为由，提出分手。杜子建近乎崩溃，甚至想到了自杀。

1998年夏，在妹妹的建议下，他在上海租了一间房内仅有一桌、一椅、一床的昏暗窄小的民房，封上门窗，开始了炼狱般的写作。

整整两个月，不分昼夜，杜子建完成了近50万字的作品——《活罪难逃》。写完最后一笔，他踉踉跄跄地跑出房门，仰天长叹：“我杜子建终于‘逃’出来了。”说罢，扑通一声跪在地上，潸然泪下。

完稿后，杜子建回到了故乡，在当地开了间茶楼。他认识了后来成为他妻子的俞桂兰。

婚后不久，一家杂志社的总编致电杜子建，希望他进京改稿。杜子建带着仅有的一千元钱携妻北上，租下房子（地下二层）后，身上只剩200块钱。

《活罪难逃》印刷出来之后。拿到新书的当天，杜子建打算给父亲打个电话报喜，口袋里却仅有的五毛钱，被他攥出了血。杜子建从此决心留在北京。为了生活，他帮一家公司抄写信封（一个信封几分钱），去地铁通道做流浪歌手，黄昏在人行道上摆地摊。

杜子建在一家出版公司做了半年《百年婚恋》书稿的撰写工作。由于业绩突出，他被提拔为出版经理。

2002年，杜子建通过老乡介绍，进入《人民日报》。三年之后，他又一次选择离开。

2005年，杜子建终于注册了一家公司，接了一些广告和产品推广的小活，并开始介入网络营销。其间，杜子建承接了邮政储蓄的一些广告、世界华商国际投资论坛的业务以及光线传媒的活，但一直都没做出感觉来。

公司业绩略好之后，杜子建开始介入选美行业。他和创业团队从世界顶级模特大赛开始，一路举办各种选美活动，直至操办全球最大的选美赛事——世界小姐大赛。最鼎盛的时候，世界小姐大赛中国区共开设了20个分赛区，报名选手10万多人，达到中国选美史的巅峰。

个人作品：

长篇小说《活罪难逃》、传记作品《人物志·华莱士》、《百年婚恋·蔡元培》、《百年婚恋·辜鸿铭》、策划并执笔编著企业经管名著《国美商业帝国》等作品、最新著作《企业微博管理手册》和《微力无边》

经典语录：

1、需求永远不可能被“创造出来”。“创造出需求”，是一个伪话题，“需求”来自于“欲”，欲是不可能被创造的。欲，自会随着时代的变化而升级而堕落，营销人，最多只能做到“洞察需求”。

2、消费者从来就没有过具体需求，模糊地说，消费者不知道自己的需求；准确说，消费者只知道自己的抽象需求，比如好吃的，好看的，漂亮的，舒服的，快的，慢的，暖的，冷的，好的，坏的，有用的等等。而营销人必须把这些抽象和产品的具体逻辑深度洞察出来，然后进行信息速递。

3、（1）洞察抽象需求（2）归纳满足区域（3）寻找隐形关联（4）强化关联逻辑（5）猜测提问模型

（6）提供答案吻点（7）塑造需求具象（8）拉直答案路径（9）做好期望值管理（10）完成信息直供

4、消费者真的是在买房子吗？不是，他们买的绝是房子内部的空间，而根据自己经济条件，他们内心深处选择的是安全、是未来、是房子之外的周边的人、是社交。一句话，他们买的是楼外楼下生活的人。千金买房，万金择邻。

5、微博为什么这么火？

（1）因为他传播太快啦（2）因为他表达太随便啦（3）因为我太无聊啦（4）因为我真相太稀缺啦（5）因为丑情太多啦（6）因为朋友太多啦（7）因为它不需要编辑（8）因为它把六度空间打破啦（9）因为它跟命运息息相啦

6、微博不是8小时，而是26小时。微博利用碎片时间。微博是有这个魅力打出这个时间差的，就每一个信息的存在，都比传统媒体多了生存张力、爆发速度、影响周期。

7、你曾想过离开论坛、离开QQ、离开微博么？你为什么离得痛苦？你狠它，但是一时离不开它的主要原因并非你对信息的着迷，而是你被“关系绑架”

8、这是一个迁徙的社会，人们相对活得游离，虚拟的“弱关系”成了“精神家园”，你有了自己的“关系部落”，这个“部落”的作用在你的灵魂上。你成家拉。

9、星巴克卖的不是咖啡，而是时间。时间是星巴克的核心商品。换过来说，你去星巴克，消费的不是咖啡，而是停留在这个空间中的那一节属于你自己的时间。

10、微博，其实是谣言粉碎机；这点我是有证据的。但对某些人而言，它确实是“隐私绞肉器”，而且是，活该的。

11、微博的核心秘密 微博，将会让一切走进“现场” 微博，是公共价值观的速成班。 “上微博，干什么”“等出事，看热闹”

12、谈判 顶级谈判可忽视口才的绝对作用，排序是：

（1）扎实的数据支持（2）严谨的逻辑印证（3）机智的话题嗅觉（4）敏锐的环境洞察（5）得体的气场控制（6）优秀的社交礼仪（7）普通的口才表达

13、营销就是帮助客户找答案。其实没有营销，其实只有答案；实实在在做答案就可以了。我们是生活在答案的海洋里，周边的每事每人物都是一种答案，但我们最想要的那个答案总是离我们最远，拉近它。

14、网络事件的爆发流程：网民爆料、网友围观、集体分析、专业分析、知情人补充、权媒介入、立案调查、司法审批、罪有应得

15、危机事件：酝酿、发酵、扩散、期待、围观、传播、爆发、证实、证伪、减弱、消退、衰弱、长尾、（循环式）。

16、新媒体和老媒体：老套路已经搞不定新媒体了。“堵”字诀再也不能发挥力量，删除、封杀只能是自欺，信息断点完全可以自行拼接。

17、唐僧西天取经，见到老祖，老祖给他经，他打开看，无字，便拒收，说是假的，要真的；老祖笑，转手给了他有字的；唐僧很高兴，带着经书回大唐了。真水无香，真经无言，有字为经，无字为境。

18、【传播7毒素】1，美女；2，贪腐；3，晒富；4，艳情；5，假善；6，性乱；7，拆迁。【公关5烂招】：1，推诿；2，狡辩；3，否认；4，沉默；5，作假。-----7毒5傻，郭MM事件基本都赶上了。

19、乔布斯的另一个隐形名言“不要轻易扼杀你的‘一根筋’，它是成功者的重要品质。”由此想到《阿甘正传》，“像一个傻子一样地去战斗”这句话，很有哲理，古今中外，这类的成功人士确实不少。

20、其实，当今，管理落后的不仅仅是国企，很多企业，包括民营企业都一样的，管理的步伐跟不上时代发展的步伐。自媒体让所有的组织都无所适从了。民智在升级，群智在降级。

21、你会购买一场意料之中的电影么？你喜欢一场知道底牌的魔术么？或许不吧。这就是人类，或者说这就是营销。你被抓了。或者说，潜意识里，你渴望被抓。

22、去了解用户的购买预设，而不是去教育用户。

23、就“快媒体传播力量”来说，目前最具传播魅力的还属新浪微博，它的“链式传播”和“伞形爆发”及“传播速度”都是其他几家都望尘莫及的。就算在总用户相当的前提下，我依然不改这个观点。其他几家大户，仍然做不到“裂变式”，最多只是“平行传播”----看不到“力”。

24、“我写什么帖子跟你无关，你粉不粉我也一样跟我无关”。关注不是契约，而是兴趣，兴趣可以随时转移并有权在任何时候“解约”且无需告知，这就是微博的“弱关系”的根本。微博关系链是基于兴趣及地面友谊的结合-----是极强+极弱的综合体。

25、堵车，是推动电子商务爆发性增长的最大因素。因为堵车，时间变得比钞票更精贵，于是大家都呆家里购物了，预计未来十年，中国电子商务会翻百倍。堵车将快速蔓延到全国所有的一二线城市。

26、微博，约等于集市。去集市，有两个好处，一是去赚点小钱，二是去造点小谣，然后再顺手收集点谣言带回家跟老婆或邻居吹牛去。这是资本--信息源占有的越多就越是能获得左邻右舍的敬仰。这是最原始的“情报员”的由来，也是“八卦”的前身；在现代文明标配的微博上，这个动作较“转发”。

27、这是一个聪明人横行的低智商社会。

28、老媒体的公共影响力日渐式微。人们开始由“你说我信”的时代转入“你说我问”的时代，进而由社交媒体或技术革命的推动而升级到“我说你听”的时代。“权媒体”正在被动让位于“人媒体”。“谁说了都不算”的时代开始来临----让事实说了算。（话语权在革命）。

29、官方微博，要做成媒体属性。个人微博，尽可能做到社交属性。

30、会讲道理的人容易打不过会讲故事的人，因为大众喜欢听故事。

31、门户网对传统媒体（报纸杂志）的冲击是基于“时间优势”；而微博对门户网的冲击是基于“在场优势”。因为发表权的释放，使得微博上的每一个用户都成为“个体在场直播人”，更重要的是，这个直播信息是未经加工的、原貌的、去弊的。这是微博最大的魅力和最大的威力所在。

32、以前，我写过一个帖子，说微博传播特点是“传播环”结构，现在可以纠正为“传播伞”。是一个一个的“伞状连接”，每一个重要转发，都会形成“新伞”，而不是“新环”。如同连续的绽放的烟花，是伞型结构。

33、很多人在寻求答案的时候，要的未必是真理，也未必是要终极结果。其实大家更想要的是“内心预设的投射”-------是自己“预想”并隐隐期待的那个“以为”。营销更是如此，你必须准确提供对方“预想”的“吻点”。仅此而已。

34、大体上，职场工作态度决定你的前半生，业余生活态度决定你的后半生。关系链其实就是信用链，信用链也就是关系链。社交平台的粉丝构成，最终会落实到信用链条上。求粉丝等于求信用，问题是-----信用，是求来的么？

35、创业，最好不要认为自己的项目可以一统天下。看准了群体需求，找到让消费者“更懒、更爽、更壮”的卖点，然后确定能赚点小钱就是最好的创业了，说不准还能做大。人一疯狂，就不靠谱了。技术流和意识流的人，总觉得自己的东西最牛逼，其实这是大忌。

36、人生最厚重的一个词，叫“原来如此”。恰恰，这个词大多在45岁以后才冒出来。

37、我们的大脑有一个奇怪的“优先系统”----对严肃的事情我们质疑优先。对丑陋的事情，我们传播优先。这因为严肃的事情难以激活我们的兴奋，而丑陋的事情总是能立刻激活大脑兴奋点。现在，你们是否理解了诸如凤姐小月月之类的事情？【不是炒作有问题，而是我们自己的“系统优先”在出问题】

38、由“不相信”的问题出发去探究“相信”。我发现我们的特质是“大嘴巴说的都不信”、“歪嘴巴说的都相信”。我们大多信八卦的、我们信迷信的东西、信星座、信传奇、信传说、信离奇的东西、信低俗、信小道消息、信秘闻、信绯闻、信丑闻、信反常、信非逻辑、信超常的。我说的你信不信？

39、乔布斯说：“消费者没有义务去了解自己的需求。”------传播系的，你懂这句话么？

40、营销，到马斯洛为止。传播，到姜子牙为止。答案，到《周易》为止。【此三例（学说、人、书籍），传播者必须读，深读。】

41、就传播而言，政客们会职业豢养“首席喝彩师”，在古代叫“弄臣”。比如和珅、和李莲英。皇帝们也知道这些货色是混蛋不要脸的，但是皇帝不会开除他。因为皇帝在传播自己的流氓政策的时候，必须有这样的“首席喝彩师”，他的任务是从心理学上诱导“群臣”在无意识中“点头同意”。

42、关于“喝彩”和“鼓掌”的传播心理学效应。人，是喜欢从众的，第一个人翻越跨栏，后面就会跟随一大群人。在群体环境中，带头鼓掌会立刻引起群体效应。如：足球场是进球者自己带头、演唱会是兴奋点低的人带头、领袖演讲是马屁客充当“首席喝彩师”。掌头一开，后面的难免不“爱如潮水”。

43、微传播当中的“首席喝彩师”不一定是托。能胜任“首席喝彩师”的人需要三个前提。1，粉丝很多；2，公信力很好；3，是“内行人”。

人物评价：

杜子建曾经横行乡里，曾经因伤人入狱，曾经抗拒改造，曾经经商失败，曾要轻生自杀。从囚犯成为作家。他的曲折道路，对当今的许多人有着普遍的启示意义；他的成功至少说明：一个人，在生活中遇到再大的挫折，也不必悲观，不必自暴自弃，只要自强不息，终会实现自己的生命价值。
因最早洞察并提出“微博是可以做营销的”，且雷厉风行地将旗下的选美公司就地改为中国第一家微博营销公司，杜子建又被行业人尊誉为“微博营销教父”。另外，杜子建也是《非你莫属》节目的首席特邀嘉宾，在微博上可谓尽显“犀利导师”的一面，但是在节目中又是“毒舌导师”，见面方知其“温文尔雅”，性格具有多面性！

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