花小钱办大事，10元钱为“尤里卡”带来商机[编辑]

FLUID FILM（菲路特）具有优秀的防水特性，在二次世界大战期间曾作为军舰防锈处理剂，沈阳尤里卡化学贸易有限公司是东北地区菲路特防腐润滑油系列产品的总代理，负责开拓东北市场。

 犹豫菲路特进入国内市场时间较晚，国人并不是很了解这个产品。针对这种情况，沈阳尤里卡重点抓住两类人群进行宣传，一类是直接用户，突出产品的优势，影响他们的选择，另一类是代理商，展现产品的美好前景，吸引更多的代理商来销售产品，为了达到这一目标，沈阳尤里卡根据行业特点和产品定位，选择了当地的几家报纸投放招商广告，可价格不菲的广告费换来的却是为数不多的价格咨询电话，而且都没达成合作协议。

  2004年8月，沈阳尤里卡在百度上进行搜索引擎竞价排名推广，开通后一周内就不断有电话咨询产品的情况。为了获得更好的推广效果，沈阳尤里卡有对关键词设置和信息描述做了调整。咨询代理情况的电话越来越多，虽然日均消费不到10元，但平均每日能借到20多个电话，在公司产品销售火爆的时候，推广费用也仅为千元左右。不多花钱，为沈阳尤里卡带来了实实在在的销售业绩。

【案例分析】

  沈阳尤里卡营销推广的成功，对其他企业来说，也是有借鉴意义的。

 （1）灵活设置关键词，直击高质量客户

  针对润滑油产品专业性较强的情况，沈阳尤里卡注册了一些相关性好，搜索量又不是很高的关键词。这样做，一方面避开了热门关键词的“恶性竞争”，使企业免受“恶意点击”所带来的损失，另一方面相关性好的关键词，保证了搜索用户的质量，使得通过该关键词搜索进入沈阳尤里卡网站的用户，最有可鞥能转化为真正客户，另外，极具诱惑力的信息内容描述，也大大吸引了潜在客户的目光。

  （2）优化企业网站，便于目标群体获取信息

  网站在美观的基础上，力求内容简介明了，更方便用户了解产品信息和联系方法。用户是最缺乏“耐心”的。企业网站的本质是传递相关信息，促进企业的销售，因此，简洁、使用为网站的首要原则。若用户看了半天，还是“云里雾里”，找不到需要的信息，自然就失去了再次点击的兴趣。此外，对网站优化还有一个好处--增加了网站信息被搜索引擎收录的几率。

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