需求预测[编辑]

      需求预测：是为企业给出了其产品在未来一段时间里的需求期望水平，并为企业的计划和控制决策提供了依据。既然企业生产的目的是向社会提供产品或服务，其生产决策无疑会很大程度地受到需求预测的影响。需求预测与企业生产经营活动关系最紧密。

      需求预测的内容

     其内容包括：(1)对某一种或几种产品潜在需求的预测；(2)对潜在供应的估计；(3)对拟设中的产品市场渗透程度的估计；(4)某段时间内潜在需求的定量和定性特征。除了全部和大部分供出口的产品以外，对产品的潜在需求主要以国内市场为基础进行预测。

     市场需求预测的方法　　

     市场需求预测是在营销调研的基础上，运用科学的理论和方法，对未来一定时期的市场需求量及影响需求诸多因素进行分析研究，寻找市场需求发展变化的规律，为营销管理人员提供未来市场需求的预测性信息。

　　1、购买者意向调查法。

　　多用于工业用品和耐用消费品，适宜作短期预测。

　　2、综合销售人员意见法。

　　即分别收集销售人员对预测指标估计的最大值、最可能值及最低值及其发生的概率，集中所有参与预测者的意见，整理出最终预测值的方法。

　　3、专家意见法

　　小组讨论法。 单独预测集中法。 特尔菲法。 4、市场试验法

　　多用于投资大、风险高和有新奇特色产品的预测。

　　5．时间序列分析法

　　将某种经济统计指标的数值，按时间先后顺序排列形成序列，再将此序列数值的变化加以延伸，进行推算，预测未来发展趋势。

　　产品销售的时间序列（Y），其变化趋势主要是受下四种因素的影响：

　　趋势（T） 周期（C） 季节（A） 不确定因素（E） 6、直线趋势法。

　　运用最小平方法，以直线斜率表示增长趋势的外推预测方法。公式为：

　　Y=a+bX

　　式中：a为直线在Y轴上的截距；

　　b为直线斜率；

　　Y为预测目标值；

　　X为时间。

　　在已知n个观察值（xi，yi）的情况下（i=1,2,…,n），可依据下式求出参数a、b，然后建立直线趋势方程进行预测。

　　7、统计需求分析法

　　统计需求分析是运用一整套统计学方法，发现影响企业销售的最重要的实际因素及其影响力大小的方法。

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