医药营销大趋势 [编辑]

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《医药营销大趋势》(作者弗朗索瓦?西蒙、菲利普?科特勒)，确实给中国的制药行业提供了一个全面的视角和药品营销的理论框架。
从这本《医药营销大趋势》中，西蒙女士和科特勒先生真正提供了一个“大医药营销”的视角。研发算“营销”吗？化药还有前景吗？市场营销是公司战略的一部分，还是公司战略应依从于市场营销而制定？除了医药代表拜访、广告轰炸，还有哪些全新的营销工具和营销思路？本书作者一一给出了精辟的理论阐述，而且给出了诸多实际市场上发生的生动例子。

内容简介

随着生物技术革命及全球化的浪潮，制药行业传统的商业模式和既往的品牌管理、营销观念，在快速发展且难于预测的药品市场上，面临严峻的挑战。无论是大型的制药公司还是创业期的生物技术公司，都必须重新思考自己的战略和经营模式。本书从技术创新、营销模式和全球发展战略三个方面，结合生物技术和药品营销理念，深入阐述了制药公司如何在新世纪获取创新源泉，如何以药品品牌赢得客户，以及如何建立持续的公司竞争优势等，为中国的制药行业提供了不可多得的新思维和新的理论框架。

作者简介

弗朗索瓦?西蒙

著名的生物技术领域的战略家，从业20年，作为共同作者出版了4本书。西蒙博士在美国哥伦比亚大学担任商业与公共健康教授，同时也是SDC咨询集团公司总裁。享誉盛名的世界级营销学鼻祖，美国西北大学凯洛格管理学院终身教授。科特勒教授出版了许多著名的著作，包括《科特勒谈营销》和《营销管理》等影响深远的著作。

目录

第1篇 全球生物制药领域巡礼
第1章
新的生物制药的纪元
生物技术的发展对社会经济的巨大影响
创新时间表
生物技术的全球应用
生物技术的跨行业应用
第2章
生物技术领域的变革力量
信息技术
消费者权益主义
系统生物学
第3章
伴随生物网络的创新
制药行业的创新“瓶颈”
生物制药行业的解构和重组：兼并与收购
网状发展战略
创建网状组织的权益资产

第2篇
撬动未来药品市场的力量
第4章
推动未来药品市场的力量
推动生物药品品牌化
功能性食品
生物药品的营销路径
重新定义疾病：重新定义治疗疗法
指点药品市场的大好河山
瞄准新的细分市场
第5章
打造生物药品品牌
创立市场导向的品牌组合
实施双模式的品牌战略
全球靶向药品的范例：美罗华和格列卫
全球大众药品市场的典范：立普妥
构建全球品牌的战略
第6章
生物药品品牌的可持续发展
产品组合管理和时间管理
培养公司的优势治疗领域
药品品牌的持续成长
第7章
重新擦亮品牌之剑
创新制药行业的营销能力
革新品牌：专利之攻防
创新品牌：改变药品的属性

第3篇 直面全球化的挑战
第8章
兼顾药品的可及性和价格
药物经济学
药品监管的未来趋势
第9章
药品定价策略
管理价格的时间序列
全球定价策略
国家层面的产品定价策略
产品在不同细分市场的定价策略
建立以消费者为核心的品牌价值
第10章
在线和线下的整合营销战略
e-健康架构
全球因特网发展趋势
价值链的整合战略
结束语
附录词汇表

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